Porter'ın Beş Kuvvet Sanayi Analizi çerçevesindeki güçlerden biri olan Alıcıların Pazarlık Gücü, müşterilerin / tüketicilerin işletmelere daha kaliteli ürünler, daha iyi müşteri hizmetleri ve / veya daha düşük fiyatlar sunmaları için uygulayabilecekleri baskıyı ifade eder Mali Politika Maliye Politikası, hükümetin ekonomideki harcama düzeyini ve vergi oranlarını değiştirmesini içeren hükümetin bütçe politikasını ifade eder. Hükümet, ekonomiyi izlemek ve etkilemek için bu iki aracı kullanıyor. Para politikasının kardeş stratejisidir. .
Alıcı analizinin pazarlık gücünün satıcı (şirket) açısından yapıldığını unutmamak gerekir. Alıcıların pazarlık gücü, şirketin ürünlerini / hizmetlerini kullanan müşterileri / tüketicileri ifade eder.
Belirleyici Faktörler: Alıcıların Pazarlık Gücü
Alıcı gücü, müşterilere / tüketicilere (alıcılara) endüstri marjlarını daraltma olanağı verir. İşletme Kar Marjı İşletme marjı, işletme gelirinin gelire bölünmesine eşittir. Bir işletmenin işletme ve işletme dışı giderlerini karşıladıktan sonra geliri ölçen karlılık oranıdır. Firmalara (tedarikçilere) fiyatları düşürmeleri veya sunulan hizmetlerin veya ürünlerin kalitesini artırmaları için baskı yaparak satışların geri dönüşü olarak da adlandırılır.
Alıcıların pazarlık gücünü belirlerken dikkate alınması gereken dört ana faktör vardır:
- Tedarikçilere göre alıcı sayısı: Alıcı sayısı tedarikçilere göre az ise, alıcının gücü daha güçlü olacaktır.
- Bir alıcının satın almasının belirli bir tedarikçiye bağımlılığı: Bir alıcı diğer tedarikçilerden benzer ürünler / hizmetler alabiliyorsa, alıcılar belirli bir tedarikçiye daha az bağımlıdır. Dolayısıyla alıcının gücü daha büyük olacaktır.
- Değiştirme maliyetleri: Çok sayıda alternatif tedarikçi yoksa, değiştirme maliyeti yüksektir. Bu nedenle alıcı gücü düşük olacaktır.
- Geriye Dönük Entegrasyon: Alıcı, tedarikçileri entegre edebilir veya birleştirebilirse, alıcının mevcut tedarikçiler üzerinde daha fazla pazarlık gücü vardır.
Alıcıların Pazarlık Gücü Ne Zaman Yüksek / Güçlü?
- Tedarikçilere göre daha az alıcı var
- Alıcının değiştirme maliyetleri düşüktür
- Alıcı geriye dönük entegrasyon yapabiliyorsa
- Alıcı ürünü toplu olarak satın alır (yüksek hacimli)
- Alıcı, benzer ürün / hizmetleri diğer tedarikçilerden alabilir.
- Alıcı, satıcının ürünlerinin çoğunu satın alır
- Piyasada çeşitli ikameler mevcuttur
- Ürün farklılaştırılmamış
Alıcıların Pazarlık Gücü Ne Zaman Düşük / Zayıf?
- Tedarikçilerinkine göre önemli miktarda alıcı var
- Alıcının değiştirme maliyetleri yüksektir
- Alıcı, geriye doğru etkili bir şekilde entegre olamıyorsa
- Alıcı, diğer tedarikçilerden benzer ürün / hizmetler alamaz
- İkame maddeler piyasada mevcut değildir
- Ürün büyük ölçüde farklılaşmıştır
Alıcı Gücü Sektör Analizinin Amacı
Diğer güçlerle birlikte kullanılan alıcıların pazarlık gücü (yeni girenlerin tehdidi, mevcut rakipler arasında rekabet, tedarikçilerin pazarlık gücü ve ikame ürün veya hizmet tehdidi), bir sektörün harici bir analizini sağlar ve şirketlerin şunları yapmasına olanak tanır:
- Sektördeki tehditleri ve fırsatları belirleyin
- Ortalamanın üzerinde kârın Yatırım Sermayesinin Getirisi Yatırılan Sermayenin Getirisi - ROIC - sermaye sağlayanlar, yani firmanın tahvil sahipleri ve hissedarları tarafından elde edilen getirinin bir karlılık veya performans ölçüsü olup olmadığını belirleyin. Bir şirketin ROIC değeri, şirketin değer yarattığını veya yok ettiğini belirlemek için genellikle WACC ile karşılaştırılır. bir endüstride ulaşılabilir
- Sektördeki rekabeti anlayın
- Daha bilinçli stratejik kararlar verin Rekabet Avantajı Rekabet avantajı, bir şirketin rakiplerinden daha iyi performans göstermesini sağlayan bir özelliktir. Rekabet avantajları, bir şirketin
Alıcı gücü, bir sektördeki kar potansiyelinin anlaşılmasını sağladığı için, bir endüstrinin harici bir analizinde önemlidir. Yüksek alıcı gücü, sektörün karlılığını azaltır ve bir sektörün çekiciliğini düşürür. Bu, yeni girenleri caydırabilir veya mevcut firmaların işlerinin karlılığını artırmak için daha stratejik kararlar almasına neden olabilir.
Havayolu Sektöründe Pazarlıklı Alıcı Gücü
Havayolu sektöründe alıcıların yüksek veya düşük pazarlık gücüyle karşılaşıp karşılaşmadığını belirlemek için aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Tedarikçilere göre alıcı sayısı : Tedarikçilere (havayolları) göre önemli sayıda alıcı (müşteri) vardır. Bununla birlikte, müşteriler bir havayolu seçerken birkaç seçeneğe bakabilir. Dolayısıyla alıcı gücü orta düzeydedir.
- Bir alıcının satın alma işleminin belirli bir tedarikçiye bağımlılığı: Koltuğun kendisi havayolları arasında daha rahat olmasa da, bazı havayollarının diğer havayollarına kıyasla daha iyi hizmetler sağlamaya odaklandığını belirtmek önemlidir. Bazı havayolları berbat müşteri hizmetleri sunarken, diğer havayolları olağanüstü müşteri hizmeti sağlamak için yukarıda ve öteye gider. Bu nedenle, hizmet seviyesi farklı havayollarında farklılık gösterir (farklılaştırılmış hizmet). Alıcı gücü orta düzeydedir.
- Geçiş maliyetleri: Düşük anahtarlama maliyeti ile seçilebilecek birkaç havayolu vardır - alıcı gücü orta / yüksektir.
- Geriye Dönük Entegrasyon: Alıcılar geriye dönük entegrasyon yapamaz. Bu nedenle alıcı gücü düşüktür.
Alıcının gücünü etkileyen dört faktörü göz önünde bulundurarak, havayolu endüstrisindeki alıcı gücünün genel olarak yüksek / orta olduğunu söyleyebilirsiniz. Bu nedenle, havayolu endüstrisindeki kâr potansiyeli o kadar yüksek değil.
Ancak, tek başına alıcı gücü, bir endüstrinin genel çekiciliğini belirlemez. Bir endüstrinin genel çekiciliğini belirlemek için diğer güçler (yeni girenlerin tehdidi, mevcut rakipler arasında rekabet, tedarikçilerin pazarlık gücü, ikame ürün veya hizmet tehdidi) dikkate alınmalıdır.
Diğer kaynaklar
Daha fazla bilgi edinmek ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki Finans kaynaklarına bakın:
- Pazar Ekonomisi Pazar Ekonomisi Pazar ekonomisi, mal ve hizmet üretiminin pazarın değişen istek ve yeteneklerine göre belirlendiği bir sistem olarak tanımlanmaktadır.
- Arz Yasası Arz Yasası Arz yasası, diğer her şeyin sabit olduğunu varsayarak, malların fiyatındaki bir artışın arzında buna karşılık gelen doğrudan bir artışa sahip olacağını iddia eden iktisatta temel bir ilkedir. Arz yasası, üreticinin bir malın fiyatı yükseldiğinde veya düştüğünde davranışını gösterir.
- Görünmez El Görünmez El "Görünmez el" kavramı İskoç Aydınlanma düşünürü Adam Smith tarafından icat edildi. Serbest piyasayı kendi çıkarına sahip bireylerin eylemleriyle arz ve talep seviyeleri ile dengeye getiren görünmez piyasa gücünü ifade eder.
- Esnek Olmayan Talep Esnek Olmayan Talep, alıcının talebinin fiyat değiştikçe değişmediği zamandır. Fiyat% 20 arttığında ve talep yalnızca% 1 düştüğünde talebin esnek olmadığı söyleniyor.