Ürün çeşitliliği veya ürün portföyü olarak da bilinen ürün karması, bir firma tarafından sunulan tüm ürün ve / veya hizmet setini ifade eder. Bir ürün karışımı, tüketicilerin ilgili öğeler olan ürün gruplarından oluşur. Alıcı Türleri Alıcı türleri, tüketicilerin harcama alışkanlıklarını tanımlayan bir dizi kategoridir. Tüketici davranışı, farklı alışkanlıklara sahip kişilere nasıl hitap edileceğini birlikte kullanma eğiliminde veya benzer ürün veya hizmetler olarak düşünmeyi ortaya çıkarır.
Bir Ürün Karışımının Boyutları
# 1 Genişlik
Genişlik olarak da bilinen genişlik, bir şirket tarafından sunulan ürün gruplarının sayısını ifade eder. Örneğin, Kellogg'un ürün grupları şunlardan oluşur: (1) Hazır tahıllar, (2) Hamur işleri ve kahvaltılık atıştırmalıklar, (3) Krakerler ve kurabiyeler ve (4) Dondurulmuş / Organik / Doğal ürünler.
# 2 Uzunluk
Uzunluk, bir firmanın ürün karışımındaki toplam ürün sayısını ifade eder. Örneğin, iki otomobil ürün grubu (3 serisi ve 5 serisi) olan bir otomobil şirketini düşünün. Her ürün serisi içinde üç tür araba vardır. Bu örnekte, şirketin ürün uzunluğu 6 olacaktır.
# 3 Derinlik
Derinlik, bir ürün serisindeki varyasyonların sayısını ifade eder. Örneğin, yukarıdaki araba şirketi örneğiyle devam edersek, 3-serili bir ürün serisi coupe, sedan, kamyon ve dönüştürülebilir gibi çeşitli varyasyonlar sunabilir. Böyle bir durumda 3'lü ürün serisinin derinliği 4 olur.
# 4 Tutarlılık
Tutarlılık, ürün gruplarının birbiriyle ne kadar yakından ilişkili olduğunu ifade eder. Kullanım, üretim ve dağıtım kanalları ile ilgilidir. Pazar Konumlandırma Pazar Konumlandırma, rakiplere göre bir marka veya ürünle ilgili tüketici algısını etkileme yeteneğini ifade eder. Pazarın amacı. Bir ürün karışımının tutarlılığı, kendilerini bir niş üretici veya distribütör olarak konumlandırmaya çalışan firmalar için avantajlıdır. Ek olarak, tutarlılık, bir firmanın marka imajının ürün veya hizmetin kendisiyle eşanlamlı olmasını sağlamaya yardımcı olur.
Bir Ürün Karışımının Resmi
Yukarıdaki resimde, ürün karışımı şunları gösterir:
- 3 genişliği
- 5 uzunluk
- Ürün Serisi 1 Derinliği 2
- Ürün Serisi 2 Derinliği 1
- Ürün Serisi 3 2 Derinliği
Tüm ürün serilerindeki ürünler benzer ise karışım tutarlı kabul edilir.
Ürün Karması Örneği
Coca-Cola'nın basit bir ürün karışımı örneğine göz atalım. Basit olması için, Coca-Cola'nın iki ürün grubunu yönettiğini varsayalım: alkolsüz içecekler ve meyve suyu (Minute Maid). Alkolsüz içecek olarak sınıflandırılan ürünler Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero ve Minute Maid suyu olarak sınıflandırılan ürünler ise Guava, Portakal, Mango ve Karışık Meyve'dir.
Coca-Cola'nın ürün (karışım) kıvamı, ürün hattındaki tüm ürünler içecek altına girdiğinden yüksek olacaktır. Ayrıca üretim ve dağıtım kanalları her ürün için benzer kalır. Basitleştirilmiş örnekte Coca-Cola'nın ürün karışımı aşağıdaki şekilde gösterilecektir:
Ürün Karışımının Önemi
Bir firmanın ürün karması, bir firmanın marka imajı üzerinde derin bir etki yarattığı için anlamak çok önemlidir. Marka Değeri Pazarlamada marka değeri, bir markanın değerini ifade eder ve tüketicinin marka algısı ile belirlenir. Marka değeri pozitif veya olabilir. Yüksek ürün genişliğini ve derinliğini korumak, bir firmanın ürün riskini çeşitlendirir ve bir ürün veya ürün hattına olan bağımlılığı azaltır. Bununla birlikte, gereksiz veya değer katmayan ürün genişliği çeşitlendirmesi, bir markanın imajına zarar verebilir. Örneğin, Apple ürün yelpazesini buzdolaplarını da içerecek şekilde genişletecek olsaydı, büyük olasılıkla tüketicilerdeki marka imajı üzerinde olumsuz bir etkisi olacaktır.
Ürün karmasını genişleten bir firma ile ilgili olarak:
- Genişliği genişletmek, bir şirkete farklı tüketicilerin ihtiyaçlarını veya taleplerini karşılama ve riski çeşitlendirme yeteneği sağlayabilir.
- Derinliğin genişletilmesi, mevcut tüketicileri yeniden ele alma ve daha iyi tatmin etme yeteneği sağlayabilir.
Özet
Bir ürün karışımını başarılı bir şekilde genişletmek, bir işletmenin değişen tüketici taleplerine / tercihlerine uyum sağlamasına yardımcı olurken, ürün riskini ve tek bir ürün veya ürün hattına bağımlılığı azaltabilir. Bu da firma için önemli karlar yaratır. Öte yandan, zayıf ürün karması genişletmesi, bir şirketin marka imajı ve karlılığı üzerinde zararlı bir etkiye neden olabilir.
İlgili Okumalar
Finance, Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification'ın resmi sağlayıcısıdır. Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesi birinci sınıf bir finansal analiste dönüştürmek için tasarlanmıştır. Finansal analiz bilginizi öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmek için aşağıdaki ek Finans kaynaklarını şiddetle tavsiye ediyoruz:
- AIDA Modeli AIDA Modeli Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem modelinin kısaltması olan AIDA modeli, bir bireyin hangi aşamaları belirlediğini
- Pazar Planlama Pazar Planlama Pazar planlaması, bir şirketin pazarlama hedeflerini organize etme ve tanımlama ve bunlara ulaşmak için strateji ve taktikler toplama sürecidir. Bir katı
- İkame Ürünler İkame Ürünler İkame ürünler, eşit derecede iyi alternatifler sağlayarak tüketicilere satın alma kararları verirken seçenekler sunar ve böylece faydayı artırır. Ancak, bir şirketin bakış açısından, ikame ürünler bir rekabet yaratır. Sonuç olarak, işletmeler rekabet ederken yüksek pazarlama ve promosyon maliyetlerine maruz kalabilir.
- Walmart Pazarlama Karması Walmart Pazarlama Karması Walmart, bir işletmenin güç merkezidir ve temel güçlü yanlarından biri pazarlama karmasıdır. Perakende pazarında hayatta kalmak, şanstan daha fazlasını gerektirir