Ortalama günlük oran (ADR), konaklama sektöründe üretilen gelirlerin gücünü ölçmek için kullanılan bir performans göstergesidir. Bir otel veya pansiyondaki tüm işgal edilen odaların ürettiği toplam gelirin, belirli bir zaman dilimi boyunca kullanılan toplam oda sayısına bölünmesiyle ölçülür. Bu, dolu oda başına üretilen gelirleri gösteren basit bir ortalamadır.
Özet
- Ortalama günlük ücret (ADR), konaklama sektöründe gelirleri maksimize etmek için yararlı bir araçtır.
- ADR, otel veya pansiyondaki tüm işgal edilen odaların ürettiği toplam gelirin, belirli bir zaman dilimi içinde kullanılan toplam oda sayısına bölünmesiyle ölçülür.
- Ortalama günlük oran, toplam mevcut stoku değil, yalnızca dolu odaları içerir.
Ortalama Günlük Oran için Formül
Ortalama Günlük Oranın Önemi
- Ortalama günlük oran, zaman periyotları arasında karşılaştırmaya ve ayrıca otel operatörünün temel eğilimleri, ortaya çıkan zorlukları ve sonuç olarak gerekirse bir strateji değişikliğini tespit etmesine yardımcı olmak için emsallerin bir kesitine izin verir.
- ADR, promosyonları kullanmak gibi stratejik seçimleri başlatmak için kullanılabilir. Pazarlamanın 5 P'si Pazarlamanın 5 P'si - Ürün, Fiyat, Promosyon, Yer ve İnsanlar - bir işletmeyi stratejik olarak konumlandırmak için kullanılan temel pazarlama öğeleridir. Gelirleri en üst düzeye çıkarmak için doluluğu artırmak veya fiyatları yükseltmek için 5 puan.
- Ortalama günlük oran ayrıca, her bir coğrafi tabakanın gelir yaratma açısından ne kadar iyi yaptığını kontrol etmek için bir ölçü sağlar. İhtiyatlı bir karşılaştırma için boyut, konum ve müşteri açısından yakından eşleşen meslektaşları seçmeliyiz.
- Bir mülk benzerlerine kıyasla daha düşük bir ortalama günlük oran oluşturuyorsa, şirket sorunun temel nedenini daha derinlemesine inceleyebilir. Orana bağlı olarak sorun, işgal edilen oda sayısının fazla olması, yani oda başına alınan gelirin küçük olması olabilir.
- Bununla birlikte, oda başına alınan fiyatların çok yüksek olması, optik olarak daha yüksek ADR ile daha düşük doluluk oranına yol açması da söz konusu olabilir.
- Ortalama günlük oran, sadece gelirleri değil, kârı da maksimize etmek için oda fiyatını kalibre etmek için çok yararlı bir araçtır Normal Kar Normal kar, bir şirketin toplam gelirlerinin toplam maliyetlere eşit olduğu bir durumu ifade eden ekonomik bir terimdir. rekabetçi de.
ADR örnekleri
1. Yerel rekabet
Sıcak bir tropik sahile yakın 100 odalı, A adlı bir oteli düşünün. Belirli bir günde 80 oda doldurulur ve basit olması için tüm odaların aynı konfigürasyonda olduğunu varsayar. Günlük toplam gelir 4.000 $ 'dır.
Günlük toplam gelir = 10.000 ABD doları
İşgal edilen oda sayısı = 80
Ortalama Günlük Ücret (ADR) = 10.000 USD / 80 = 125 USD
Günlük 125 dolarlık bir ADR kullanılmaz. Bununla birlikte, önceki günün ADR'sinin 100 $ olduğunu bilirsek, işgal edilen odaların her birinin ne kadar verimli bir şekilde gelir getirdiğini belirleyebiliriz.
Ayrıca, yakındaki Hotel B'nin 200 $ 'lık bir ADR bildirdiğini varsayalım, o zaman Hotel A'nın rakibi için artışa neyin sebep olduğunu anlaması gerekiyor. Bunun iki olası nedeni vardır: (1) daha az oda dolması veya (2) oda başına fiyatlar daha yüksektir.
- İlk durumda, daha yüksek ADR kesinlikle arzu edilmez, çünkü otel endüstrisi, kira sözleşmeleri gibi birçok sabit maliyetle karşı karşıyadır. Faaliyet Kiralaması Bir işletme kirası, bir varlığı mülkiyeti olmadan kullanmak ve işletmek için yapılan bir sözleşmedir. Kiralanan ortak varlıklar arasında gayrimenkul, otomobil veya ekipman yer alır. Faaliyet kiralamaları, kiralayarak ve sahiplenmeyerek, şirketlerin bir varlığı işletme gideri olarak değerlendirerek bilançolarına kaydetmemelerini sağlar. , çalışan giderleri ve kuruluş ücretleri. Daha düşük doluluk, toplu sabit giderin geniş bir oda evrenine yayıldığını ve dolayısıyla sürdürülebilir olduğunu gösterir.
İkinci durum, Hotel B'nin bazı rekabet avantajlarına sahip olduğunu göstermektedir. Rekabet Avantajı Rekabet avantajı, bir şirketin rakiplerinden daha iyi performans göstermesini sağlayan bir özelliktir. Rekabetçi avantajlar, bir şirketin daha yüksek oranlar talep etmesine izin veren başarmasını sağlar. Avantaj, hoş manzaralar, daha iyi bir ortam veya birinci sınıf hizmet kadar sıradan bir şey olabilir.
2. Mevsimlik işler
Kuzey Amerika Kayalıklarında bulunan bir kayak merkezini düşünün. Kayak mevsimsel bir rekreasyon aktivitesidir ve bu nedenle bir kayak merkezi, yüksek sezonluk gelir bildirir. Tipik bir kayak sezonu yılda beş ila altı ay sürer. Kayak sezonunun ortalama günlük oranı, tesisin performansını izlemek için önemli bir ölçü olacaktır.
100 oda olduğunu varsayalım. Yüksek sezonda altı aylık bir süre boyunca doluluk oranı% 75 idi. Ortalama günlük gelir 18.750 dolardı.
Günlük toplam gelir = 18.750 ABD doları
Kullanılan oda sayısı = 100 x% 75 = 75
Ortalama Günlük Ücret (ADR) = 18.750 / 75 = 250 $ (kayak sezonu boyunca)
Ek kaynaklar
Finance, Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ CBCA ™ Sertifikasyonunu sunar Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ akreditasyonu, finans, muhasebe, kredi analizi, nakit akışı analizi, taahhüt modellemesi, krediyi kapsayan kredi analistleri için küresel bir standarttır geri ödemeler ve daha fazlası. Kariyerlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyenler için sertifika programı. Öğrenmeye ve bilgi tabanınızı geliştirmeye devam etmek için, lütfen aşağıdaki ek ilgili kaynakları keşfedin:
- Kullanıcı Başına Ortalama Gelir (ARPU) Kullanıcı Başına Ortalama Gelir (ARPU) Birim başına ortalama gelir olarak da bilinen kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU), dijital medya şirketleri, sosyal medya şirketleri ve telekomünikasyon şirketleri tarafından yaygın olarak kullanılan GAAP dışı bir metriktir. gelir getirici yeteneklerini müşteri bazında değerlendirmek.
- Cari Gelir (Gayrimenkul Yatırımları) Cari Gelir (Gayrimenkul Yatırımları) Cari gelir, yatırımcılara ortalamanın üzerinde tutarlı ödemeler sağlayan bir yatırım stratejisidir. En yaygın mevcut gelir odaklı
- Hospitality GYO Konaklama GYO Otellere, motellere, lüks tatil köylerine ve işletme sınıfı otellere ve kiralamalara sahip olan, satın alan ve yöneten bir gayrimenkul yatırım ortaklığıdır.
- Pazar Payı Pazar Payı Pazar payı, bir şirket veya kuruluş tarafından kazanılan bir pazarın oranını veya yüzdesini ifade eder. Başka bir deyişle, bir şirketin pazar payı toplamıdır