Kar modeli, işi karlı ve uygulanabilir kılmayı amaçlayan bir şirketin planını ifade eder. Şirketin neyi üretmeyi veya sağlamayı planladığını, satışların nasıl üretileceğini ve tüm giderleri ortaya koyar Sabit ve Değişken Maliyetler Maliyet, niteliğine bağlı olarak çeşitli şekillerde sınıflandırılabilen bir şeydir. En popüler yöntemlerden biri sabit maliyetlere ve değişken maliyetlere göre sınıflandırmadır. Sabit maliyetler, üretim hacmi birimlerindeki artışlar / azalmalarla değişmezken, değişken maliyetler yalnızca işletmenin modeli uygulanabilir kılmak için bir teklifte bulunacağına bağlıdır. Somut bir kar modeli olmadan, işletme kör bir şekilde çalışacak ve kârlı olma olasılığı çok daha düşük olacaktır.
Bir kar modeli tasarlamanın başlangıç noktası, değer önerisini anlamaktır Değer Önerisi Değer önerisi, şirketin ürün veya hizmetinin faydalarını ve bunların işten nasıl teslim edildiğini özetleyen bir şirket tarafından ifade edilen bir değer vaadidir. Değer önerisi, şirketin pazara sunduğu tüm ürün ve hizmetleri ve bunları potansiyel müşteriler için neyin değerli kıldığını detaylandıran bir ifadedir.
Bir müşteri satın alırken itici güç, pazarda sunulan herhangi bir üründen ziyade o ürünü kullanarak elde edeceği değerdir. Açık bir değer önerisi aynı zamanda şirketin hizmetlerinin aynı veya benzer ürünleri satan rakiplerinden öne çıkmasına yardımcı olur.
Kâr Modeli Türleri
Şirketin gerçekleştirdiği faaliyetlere ve bu tür faaliyetler için nasıl ücret aldığına bağlı olarak çeşitli kar modelleri vardır. Farklı kar modelleri şunları içerir:
1. Üretim modeli
Üretim modeli, bir ürün veya hizmetin yaratılmasını içerir Ürünler ve Hizmetler Bir ürün, satın alma, dikkat veya tüketim için piyasaya sürülen somut bir kalemken, bir hizmet tüketicilere satıştan kaynaklanan soyut bir kalemdir. Şirket, üretim sürecinde kullanmak üzere hammadde satın alır, ardından bitmiş bir ürün elde etmek için ürüne değer katar.
Ürün daha sonra doğrudan tüketiciye veya daha sonra ürünü tüketicilere yeniden satan bir toptancı veya perakendeciye satılır. Bir örnek, bitmiş ürünlerini doğrudan müşterilere veya ürünü tüketicilere yeniden satan toptancılara satan bir sabun üreticisidir.
2. Kiralama / Leasing modeli
Kiralama / leasing modeli, motorlu taşıtların, binaların, makine ve teçhizatın, arazinin, ofis mobilyalarının ve bilgisayarların kiralanması veya leasingi gibi şeyleri içerir. Örneğin, bir ev sahibi ve kiracı, ev sahibinin sahip olduğu konut varlığının geçici kullanımı için kiracının belirli bir ücret ödemeyi kabul ettiği bir sözleşmeye girerler.
Kira sözleşmesinin sona ermesinden sonra Kira Kira, kiraya verenin bir mülkü kiracı tarafından kullanılmasına izin vermeyi kabul ettiği koşulları belirleyen zımni veya yazılı bir sözleşmedir. Veya kiralama süresi, mülk ev sahibine geri döner.
3. Reklam modeli
Reklam modeli, işletmelerin hizmetlerini ve ürün tekliflerini tanıtmak için kullanabilecekleri bir reklam alanı sağlamayı içerir. Bir reklam modeli esas olarak halka ücretsiz bilgi sağlayan ve gelir elde etmek için reklamlara dayanan medya şirketleri tarafından kullanılır. Gazete, dergi, televizyon, web siteleri ve mobil uygulamalarda reklam alanı satıyorlar.
4. Komisyon modeli
Komisyon modeli, başka bir tarafa bir hizmet sunduğunda bir ücret talep ederek gelir elde eder. Bir örnek, aracılık yapan bir Finansal Aracı olarak hareket eden bir komisyoncu veya bir müzayedeci olabilir Finansal aracı, bir finansal işlemi kolaylaştırmak için iki taraf arasında aracı olarak hareket eden bir kurumu ifade eder. Genellikle finansal aracılar olarak adlandırılan kurumlar arasında ticari bankalar, yatırım bankaları, yatırım fonları ve emeklilik fonları bulunur. iki taraf arasında. Aracı daha sonra işlemin değerine bağlı olarak bir komisyon alır.
Kâr Modelinin Bileşenleri
Bir işletmeyi karlı hale getirmenin anahtarı olan kar modelinin birkaç bileşeni vardır. İçerirler:
1. Üretim ve işletim bileşeni
Üretim ve işletme bileşeni, kar modelinin omurgasını oluşturur. Üretim bileşeni müşterilerin satın almak için kullanılabilir hale için önce bir ürün uğradığını süreçtir. Üretim departmanı, müşterilere değer veren yüksek kaliteli ürünler üretmek için maksimum verimlilikte çalışmalıdır. Ayrıca, yüksek üretim maliyeti, ürünleri potansiyel müşterilerin satın alması için çok pahalı hale getireceğinden, mümkün olan en düşük maliyetle çalışmalıdır.
İşletim bileşen personel ve üretim ekipmanları hem de kapsar. Üretim ekipmanını çalıştıran personel, boşta kalma süresi çok az olan veya hiç olmayan işlerinde verimli olmalıdır. Personel, üretim makinelerini kullanmak için iyi eğitilmeli ve becerilerini geliştirmek için sık sık eğitim almalıdır.
Yeni çalışanları işe alırken, şirket, gerekli becerileri öğrenmesi uzun zaman alabilen acemi çalışanlar yerine, iyi vasıflı ve deneyimli çalışanlar aramalıdır. İşletim ekipmanı için yönetim, ekipmanların optimum seviyelerde çalıştıklarından ve düzgün çalıştıklarından emin olmalıdır. Piyasada daha yeni modeller mevcut olduğunda periyodik olarak servis edilmeli ve yükseltilmelidirler.
2. Satış ve pazarlama bileşeni
Satış ve pazarlama bileşeni, tüketiciler arasında ilgi uyandırmak amacıyla şirketin ürünleri hakkında bilgi vermeyi içerir. Satış ve pazarlamadan sorumlu personel ağızdan ağıza, reklam panoları, televizyon ve radyo reklamları, internet reklamları kampanyası vb. Kullanarak hedeflere ulaşır.
Satış ve pazarlama departmanı, şirketin ürünleri, avantajları ve rakip ürünlerden ne kadar farklı oldukları konusunda tüketicilere ulaşmayı kolaylaştıran yeni fikir ve teknolojileri benimsemeye açık kalmalıdır. İlgili personel ayrıca indirimler, özel teklifler ve yeni ürünlerin ücretsiz numunelerini sağlayarak mevcut müşterileri elde tutmaya çalışmalıdır.
3. Mal ve hizmetlerin teslimi
Kâr modelinin son bileşeni, mal ve hizmetlerin müşteriye teslim edilmesidir. Satış ve pazarlama departmanı potansiyel müşterileri şirketin ürünlerinden haberdar ettikten ve müşteriler ürünleri satın aldıktan sonra, satıcı, alıcının mal veya hizmetlerini zamanında teslim aldığından emin olmalıdır. Malların teslim edilmemesi, ürünü geliştirmek ve pazarlamak için harcanan tüm çabaları boşa harcayacaktır.
Teslimattan sonra şirket, müşterilerin şikayette bulunmak, tavsiyelerde bulunmak ve ürünleri ve hizmetleri hakkında sorular sormak için kullanabilecekleri bir iletişim kanalı sağlamalıdır.
İlgili Okumalar
Finance, Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification'ın resmi sağlayıcısıdır. Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesi birinci sınıf bir finansal analiste dönüştürmek için tasarlanmıştır.
Finansal analiz bilginizi öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmek için aşağıdaki ek Finans kaynaklarını şiddetle tavsiye ediyoruz:
- İş Modeli Kanvas Şablonu İş Modeli Kanvas Şablonu İş modeli kanvas şablonu, yöneticiler tarafından iş modellerini göstermek, özetlemek ve geliştirmek için kullanılan stratejik bir planlama aracıdır.
- Kurumsal Strateji Kurumsal Strateji Kurumsal Strateji, iş stratejisindeki rekabet avantajlarına bakmanın aksine, bir firma genelinde kaynakların, risklerin ve geri dönüşün nasıl yönetileceğine odaklanır.
- Kar Amacı Gütmeyen İş Planı Kar Amacı Gütmeyen İş Planı Kar amacı gütmeyen bir iş planı, kar amacı gütmeyen kuruluşun amaçlarını ve hedeflerini, belirtilen amacına nasıl ulaşabileceğini ana hatlarıyla belirten bir yol haritasıdır.
- Kârlılık Oranları Kârlılık Oranları Kârlılık oranları, analistler ve yatırımcılar tarafından bir şirketin belirli bir süre boyunca gelir, bilanço varlıkları, işletme maliyetleri ve özsermayeye göre gelir (kar) üretme kabiliyetini ölçmek ve değerlendirmek için kullanılan finansal ölçütlerdir. . Bir şirketin kâr elde etmek için varlıklarını ne kadar iyi kullandığını gösterirler