Yatay Pazar, çok çeşitli endüstrilerde bulunan bir pazardır. Yatay bir pazarda faaliyet gösteren bir işletme, ekonominin farklı sektörlerinde tüketicilere ve alıcılara sahip olacaktır. Yani, birden çok sektöre satış yapan bir işletme yatay bir pazarda. Ofis Malzemeleri pazarı, her tür sektöre satış yaptığı için yatay bir pazar örneğidir. Bununla birlikte, neşter pazarı, çoğunlukla cerrahlar böyle bir ürünü satın aldığından dikey bir pazardır.
Yatay ve Dikey Pazarlarda Faaliyet Göstermek
Yatay Pazarda faaliyet gösteren bir işletme, tanımı gereği geniş ve çeşitli bir müşteri kitlesine sahip olacaktır. Bu, ürünlerinin çok yönlü olma eğiliminde olduğu ve geniş bir müşteri yelpazesinin ihtiyaçlarını karşılayabileceği anlamına gelir. Yatay pazarın bir başka harika örneği de kahvedir. Dünyanın her yerinden ve farklı sektörlerden insanlar kahve içiyor!
Bazı şirketler aynı anda hem yatay hem de dikey pazarda hareket edebilir. Örneğin, bir İK yazılım şirketi, hukuk firmaları için uzmanlaşmış bir ürüne sahip olabilir. Her türden iş için genel bir İK platformuna sahip olmasının yanı sıra hukuk firmalarına özel bir İK platformuna da sahiptir. Bu özel ürün, çalışanların Baro sınavını geçip geçmediğini izleme, mahkeme veri tabanlarıyla entegrasyon veya firmanın avukatlarının üzerinde çalıştığı belirli vakaları izleme gibi sektöre özgü işlevlere sahip olabilir. Bu ek işlevler, inşaat sektöründe faaliyet gösteren bir işletme için değer katmaz ve eklenen işlevsellik can sıkıcı olabilir. Genel iş İK platformu yatay bir pazarda iken, özel Hukuk İK platformu dikey bir pazarda çalışır.
Yatay Piyasada Faaliyet Göstermenin Avantajları
Yatay bir pazarda hareket etmenin bir avantajı, büyük bir tüketici tabanının olmasıdır. Bu nedenle, firma talep sıkıntısı riskine daha az maruz kalmaktadır. Yatay bir pazardaki mal ve hizmetler, tanım gereği birden fazla endüstride kullanıldıkları için çok yönlüdür. Tüketici tabanı geniş olduğundan, mal alıcıları için düşük bir pazarlık gücü vardır. Dikey bir pazar, ürünün özel doğası adreslenebilir pazarı kısıtlama eğiliminde olduğundan, daha yüksek pazarlık gücüne sahip alıcılara sahip olma eğilimindedir. Birçok yatay pazar, farklı sektörlerdeki tüketicilere farklı fiyatlar uygulayabildiği için tedarikçilerin fiyat farklılaştırması yapmasına da izin verir.
Dezavantajları
- Alıcılar birden çok ekonomik sektörde olduğu için pazarlama stratejileri hedeflenmemiştir.
- Kar marjları, dikey bir pazarda faaliyet gösteren şirketlerden daha düşük olabilir.
Pazarlama stratejisi
Ürününüzün pazarını belirlemek, iş ve pazarlama stratejisi söz konusu olduğunda çok önemlidir. Dijital pazarlamanın ve büyük verinin yükselişiyle birlikte müşterileri alışkanlıklarına ve demografik özelliklerine göre hedeflemek kolaylaşıyor. Bununla birlikte, bir ürün yatay bir pazarda olduğunda, bilginin daha kapsamlı bir şekilde yayılması daha avantajlıdır. Reklam panoları ve televizyon reklamları gibi geleneksel yöntemler, bazen ürünlerinin satışı için çok daha etkili bir stratejidir.
İlgili Okumalar
Finance, küresel Finansal Modelleme ve Değerleme Analisti FMVA® Sertifikasyonunun resmi sağlayıcısıdır. Herkesin birinci sınıf bir finansal analist olmasına yardımcı olmak için tasarlanmış Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programında çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın. Daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki ücretsiz Finans kaynaklarına göz atın:
- Talep Eğrisi Talep Eğrisi Talep Eğrisi, bir mal veya hizmetin kaç biriminin farklı fiyatlarla satın alınacağını gösteren bir çizgidir. Miktar yatay (X) eksende çizilirken fiyat dikey (Y) eksende çizilir.
- Arz Yasası Arz Yasası Arz yasası, diğer her şeyin sabit olduğunu varsayarak, malların fiyatındaki bir artışın arzında buna karşılık gelen doğrudan bir artışa sahip olacağını iddia eden iktisatta temel bir ilkedir. Arz yasası, üreticinin bir malın fiyatı yükseldiğinde veya düştüğünde davranışını gösterir.
- Pazar Konumlandırma Pazar Konumlandırma Pazar Konumlandırma, rakiplere göre bir marka veya ürünle ilgili tüketici algısını etkileme yeteneğini ifade eder. Pazarın amacı
- Toplam Adreslenebilir Pazar Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) Toplam Mevcut Pazar olarak da adlandırılan Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM), bir ürün veya hizmet için mevcut olan toplam gelir fırsatıdır.