Ürün portföy matrisi olarak da anılan Boston Consulting Group Matrix (BCG Matrix), bir firmanın marka portföyünün stratejik konumunu değerlendirmek için kullanılan bir iş planlama aracıdır. Marka Sermayesi Pazarlamada, marka değeri, bir markanın değerini ve tüketicinin marka algısı ile belirlenir. Marka değeri pozitif veya olabilir. BCG Matrix, en popüler portföy analiz yöntemlerinden biridir. Bir firmanın ürün ve / veya hizmetlerini ikiye iki matris olarak sınıflandırır. Her bir kadran, nispi pazar payı ve pazar büyüme oranına bağlı olarak düşük veya yüksek performans olarak sınıflandırılır. Sürdürülebilir Büyüme Oranı Sürdürülebilir büyüme oranı, bir şirketin uzun vadede görmeyi bekleyebileceği büyüme oranıdır. Genellikle G olarak anılan sürdürülebilir büyüme oranı, bir şirketinÖzkaynak karlılığına göre kazanç elde tutma oranı. Büyüme oranı, tarihsel olarak ve ortalama olarak hesaplanabilir. Finansın İş Stratejisi Kursu'nda strateji hakkında daha fazla bilgi edinin.
Boston Consulting Group (BCG) Matrisini Anlamak
BCG Matrisinin yatay ekseni, bir ürünün pazar payı miktarını ve belirli pazardaki gücünü temsil eder. Göreceli pazar payını kullanarak, bir şirketin rekabet gücünü ölçmeye yardımcı olur.
BCG Matrisinin dikey ekseni, bir ürünün büyüme oranını ve belirli bir pazarda büyüme potansiyelini temsil eder.
Ek olarak, BCG Matrisinde dört kadran vardır:
- Soru işaretleri : Pazar büyümesi yüksek ancak pazar payı düşük ürünler.
- Yıldızlar : Pazar büyümesi yüksek ve pazar payı yüksek ürünler.
- Köpekler : Pazar büyümesi düşük ve pazar payı düşük ürünler.
- Nakit inekler : Pazar büyümesi düşük ancak pazar payı yüksek ürünler.
Matristeki varsayım, göreceli pazar payındaki artışın nakit akışının artmasına neden olacağı yönündedir. Bir firma ölçek ekonomilerinden faydalanmaktan yararlanır Ölçek Ekonomileri, bir firmanın çıktı seviyesini artırdığında yaşadığı maliyet avantajını ifade eder. Avantaj, birim başına sabit maliyet ile üretilen miktar arasındaki ters ilişki nedeniyle ortaya çıkar. Üretilen çıktı miktarı ne kadar büyükse, birim başına sabit maliyet o kadar düşük olur. Türler, örnekler, rehberlik eder ve rakiplere göre maliyet avantajı sağlar. Pazar büyüme oranı sektörden sektöre değişir, ancak genellikle% 10'luk bir kesme noktası gösterir -% 10'dan yüksek büyüme oranları yüksek,% 10'dan düşük büyüme oranları ise düşük kabul edilir.
Finansın İş Stratejisi Kursu'nda strateji hakkında daha fazla bilgi edinin.
BCG Matrisi: Soru İşaretleri
Soru işareti çeyreğinde yer alan ürünler, hızla büyüyen ancak ürün (ler) in düşük pazar payına sahip olduğu bir pazardadır. Soru işaretleri yönetimsel olarak en yoğun ürünlerdir ve pazar paylarını artırmak için kapsamlı yatırım ve kaynaklar gerektirir. Soru işaretlerine yapılan yatırımlar genellikle nakit inek çeyreğinden gelen nakit akışlarıyla finanse edilir.
En iyi senaryoda, bir firma ideal olarak soru işaretlerini yıldızlara dönüştürmek isteyecektir (A ile gösterildiği gibi). Soru işaretleri pazar lideri olmayı başaramazsa, pazar büyümesi düştüğünde köpek olurlar.
BCG Matrisi: Köpekler
Köpekler çeyreğindeki ürünler, yavaş büyüyen ve ürün (ler) in düşük pazar payına sahip olduğu bir pazardadır. Köpeklerin kadranındaki ürünler tipik olarak kendilerini idame ettirebilir ve nakit akışı sağlayabilir, ancak ürünler asla yıldız kadranına ulaşmayacaktır. Ürünler mevcut ürünleri tamamlayıcı nitelikte olmadıkça veya rekabetçi bir amaç için kullanılmadıkça, firmalar tipik olarak köpekler kadranındaki (B ile belirtildiği gibi) ürünleri aşamalı olarak kaldırırlar.
BCG Matrisi: Yıldızlar
Yıldız çeyreğindeki ürünler, hızla büyüyen ve ürün (ler) in yüksek pazar payına sahip olduğu bir pazardadır. Yıldız çeyreğindeki ürünler pazar lideri ürünlerdir ve pazardaki konumlarını korumak, büyümeyi artırmak ve rekabet avantajını sürdürmek için önemli yatırım gerektirir. Rekabet Avantajı Rekabet avantajı, bir şirketin rakiplerinden daha iyi performans göstermesini sağlayan bir özelliktir. Rekabet avantajları, bir şirketin elde etmesine izin verir.
Yıldızlar önemli miktarda nakit tüketir, ancak aynı zamanda büyük nakit akışları oluşturur. Pazar olgunlaştıkça ve ürünler başarılı olmaya devam ettikçe, yıldızlar nakit inek olmak için göç edecek. Yıldızlar, bir şirketin değerli mülküdür ve bir firmanın ürün portföyünün en başında gelir.
BCG Matrisi: Nakit İnekler
Nakit inek kadranındaki ürünler, yavaş büyüyen ve ürün (ler) in yüksek pazar payına sahip olduğu bir pazardadır. Nakit inekler çeyreğindeki ürünler, pazarda lider ürünler olarak düşünülmektedir. Ürünlerin halihazırda önemli miktarda yatırımı vardır ve konumlarını korumak için daha fazla yatırım gerektirmez.
Nakit inekler tarafından üretilen nakit akışları yüksektir ve genellikle yıldızları ve soru işaretlerini finanse etmek için kullanılır. Nakit inekler çeyreğindeki ürünler "sağılıyor" ve firmalar ürünlerden elde edilen karları elde ederken mümkün olduğunca az nakit yatırım yapıyorlar.
Daha fazla kaynak
Finance, küresel Finansal Modelleme ve Değerleme Analistinin (FMVA) ™ FMVA® Sertifikasyonunun resmi sağlayıcısıdır Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketler için çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesin dünya çapında bir finansal analist olmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır . Öğrenmeye ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki ek Finans kaynakları faydalı olacaktır:
- Toplam Arz ve Talep Toplam Arz ve Talep Toplam arz ve talep, arz ve talep kavramını ifade eder, ancak makroekonomik ölçekte uygulanır. Toplam arz ve toplam talep, bir ülkedeki toplam fiyat seviyesine ve takas edilen toplam mal ve hizmet miktarına göre çizilir.
- Pazar Konumlandırma Pazar Konumlandırma Pazar Konumlandırma, rakiplere göre bir marka veya ürünle ilgili tüketici algısını etkileme yeteneğini ifade eder. Pazarın amacı
- Ağ Etkisi Ağ Etkisi Ağ Etkisi, bir ürün veya hizmetin mevcut kullanıcılarının, ürün veya hizmet ek kullanıcılar tarafından benimsendiğinde bir şekilde fayda sağladığı bir olgudur. Bu etki, birçok kullanıcı tarafından, ürün kullanımlarına değer eklendiğinde yaratılır. Bir ağ etkisinin en büyük ve en iyi bilinen örneği İnternet'tir.
- İkame Ürünler İkame Ürünler İkame ürünler, eşit derecede iyi alternatifler sağlayarak tüketicilere satın alma kararları verirken seçenekler sunar ve böylece faydayı artırır. Ancak, bir şirketin bakış açısından, ikame ürünler bir rekabet yaratır. Sonuç olarak, işletmeler rekabet ederken yüksek pazarlama ve promosyon maliyetlerine maruz kalabilir.