Bir şirket, bir dağıtım kanalı aracılığıyla kanalın satabileceğinden daha fazla ürüne zorladığında, satış rakamları Satış Geliri Satış geliri, bir şirketin mal satışlarından veya hizmet sunumundan elde ettiği gelirdir. Muhasebede, "satış" ve "gelir" terimleri, aynı anlama gelmek üzere, birbirinin yerine kullanılabilir ve sıklıkla kullanılır. Gelir, mutlaka nakit alınan anlamına gelmez. şişirilir. Uygulama, Kanal Doldurma veya Ticari Yükleme olarak bilinir. Kanal doldurma uygulaması çok aldatıcıdır. Perakendecilere kasıtlı olarak piyasada satabileceklerinden daha fazla ürün yüklenir ve bu nedenle dağıtım kanalları tıkanır veya doldurulur.
Yıl sonu satış hedeflerini karşılamak için genellikle kanal doldurma yapılır. Satış hedefleri sevkiyat üzerinden hesaplanmakta ve bu sayede uygulama kısa vadeli satış hedeflerinin gerçekleştirilmesine yardımcı olmaktadır. Ancak uzun vadede, işletmenin itibarını olumsuz etkileyebileceği için zararlı hale gelir. Mal Muhasebesi Muhasebe kılavuzlarımız ve kaynaklarımız, muhasebe ve finansmanı kendi hızınızda öğrenmenizi sağlayan kendi kendine çalışma kılavuzlarıdır. Yüzlerce kılavuza ve kaynağa göz atın. emtia önceden fazla satıldığı için genellikle iade edilir ve sonraki aylarda daha düşük satışlar rapor edilir. Satışların normalden yüksek olması nedeniyle hesaplardaki alacaklar kısa süreli artış göstermektedir.
Kanal Doldurma Örneği
Bir yıl önce üretilen bir ilaç grubunun birkaç ay içinde kullanım süresinin dolmak üzere olduğunu varsayalım. Böyle bir durumda şirket, ilacı dağıtım kanalından perakendecilere iter. Perakendeci, ya hepsini son kullanma tarihinden aylar önce müşterilerine satmalı ya da ilaçları şirkete iade etmelidir. Bu, piyasadaki ürün için gerçek gereksinimden daha fazla ürünün perakendeciye pazarda satılmak üzere itildiği bir kanal doldurma örneğidir.
Kanal Doldurmanın Etkileri
- Distribütörlerin genellikle satılmayan malları şirkete iade etmesi gerekir. Bir nakliye maliyeti veya taşıma maliyeti vardır.
- Kanal doldurma durumunda bir ürün envanteri biriktirme listesi oluşturulur.
- Kanal doldurma nedeniyle sunulan büyük indirimler, şirketin uzun vadeli yaşayabilirliğini etkileyebilir.
- Nihayetinde, distribütörün satışlarının değeri düşecektir, çünkü fazla stoğu olan mağazaların fazlalığı distribütöre geri gönderme olasılığı daha yüksektir ve nakit ödeme gönderme olasılığı daha düşüktür.
- İade edilen mallar, şirketin hesaplarını ve karlarını etkileyecektir. Bu, pazarda şirketin kötü bir imajını oluşturabilir ve en kötü durumda fabrikanın kapanmasına bile yol açabilir.
- Perakendecilerin önceki dönemde doldurma nedeniyle bir sonraki dönem için de firmaya sipariş verememesi söz konusu olabilir. Bunun sonucu olarak önümüzdeki dönemde bir kıtlık yaşanabilir. Bu tür kıtlık dönemleriyle karşı karşıya kalan müşteriler, belirli bir süre boyunca aynı malın fazlalığıyla karşı karşıya kalan müşteriler, kıtlık dönemlerinde ikame ürünlere geçebilir, böylece tüketicinin belirli bir ürüne olan bağlılığını bozabilir.
GAAP ve Kanal Doldurma
Genel Kabul Görmüş Muhasebe İlkelerine (GAAP) göre Muhasebe, finansal bilgilerin konsolide edilerek herkes için açık ve anlaşılır hale getirilmesi sürecini açıklayan bir terimdir, ancak gelir elde edildiğinde muhasebeleştirilecektir. Ancak kanal doldurma durumunda, ilk durumda perakendeci veya distribütör, dağıtım kanalı üzerinden kendisine gönderilen ekstra birimler için şirkete sipariş vermedi. Dolayısıyla, fazla stokların böyle bir satışı tanınmaz ve dağıtıcı fazla stoğu şirkete iade edebilir. Bu, özellikle satışları ve alacakları kısa süreli artırmak için kanal doldurma yapılan büyük şirketlerde bir tür dolandırıcılık olarak kabul edilmektedir. Aslında bu uygulama şirketin hesaplarında bir tür dengesizliğe yol açmaktadır,bir sonraki dönemin satışlarından ödünç aldığından veya çaldığından ve satış hedeflerini karşılamak için cari dönem satışlarında gösterdiğinden.
Kanal Doldurmadan Kaçınma Adımları
- Şirketler gerçekçi olmayan hedefler koymaktan kaçınmalıdır. Satış hedefleri, pazardaki ürün talebi ile ilişkili olarak belirlenmelidir.
- Şirketin denetçisinin dikkatli olması gerekir. Hesapları tutmalı ve satış departmanının rakamları şişirmemesini ve hedeflerine ulaşmak için hesapları manipüle etmemesini sağlamalıdır.
- Piyasalar sürekli değiştiği için şirketin politikalarının sürekli gözden geçirilmesi ve yeniden değerlendirilmesi gerekir. Şirket, satış beklentileri konusunda aşırıya kaçmamalı ve satış teşvik programlarını, performans beklentilerini, satış döngülerinin uzunluğunu, gerçek satış maliyetlerini, ticaret hüküm ve koşullarını, iade politikasını vb. Revize etmelidir.
- Yıl sonu performans bonusları ana hedef olmamalıdır. Bunun yerine, gelir hedefleri ve insanları kanal doldurmayı caydırmaya teşvik etmek arasında doğru denge kurulmalıdır.
İlgili Okumalar
Daha fazla bilgi edinmek ve kariyerinizi geliştirmek için aşağıdaki Finans kaynaklarına bakın:
- Pazar Ekonomisi Pazar Ekonomisi Pazar ekonomisi, mal ve hizmet üretiminin pazarın değişen istek ve yeteneklerine göre belirlendiği bir sistem olarak tanımlanmaktadır.
- Arz Yasası Arz Yasası Arz yasası, diğer her şeyin sabit olduğunu varsayarak, malların fiyatındaki bir artışın arzında buna karşılık gelen doğrudan bir artışa sahip olacağını iddia eden iktisatta temel bir ilkedir. Arz yasası, üreticinin bir malın fiyatı yükseldiğinde veya düştüğünde davranışını gösterir.
- Esnek Olmayan Talep Esnek Olmayan Talep, alıcının talebinin fiyat değiştikçe değişmediği zamandır. Fiyat% 20 arttığında ve talep yalnızca% 1 düştüğünde talebin esnek olmadığı söyleniyor.
- Tüketici Fazlası Formülü Tüketici Fazlası Formülü Tüketici rantı, tüketicilerin bir mal veya hizmet için ödemeye razı olduklarının faydasını (yani, fazlasını) piyasa fiyatına karşı hesaplamak için ekonomik bir ölçümdür. Tüketici rantı formülü, marjinal fayda ekonomik teorisine dayanmaktadır.