Ortalama satış fiyatı (ASP), bir mal veya hizmetin satıldığı fiyatı ifade eden bir terimdir. Adından da anlaşılacağı gibi, ortalama bir fiyattır. Bir şirket her yıl farklı fiyatlarla yüz binlerce cep telefonu satıyorsa, cep telefonu satışlarından kazanılan toplam geliri alarak ASP'yi hesaplar ve bu miktarı satılan toplam birim sayısına bölersiniz.
Ortalama satış fiyatı birkaç farklı şekilde bir kıyaslama olarak kullanılabilir. Yeni bir pazara giren şirketler, ürünlerini pazara sunduklarında kendilerini konumlandırmak için bir mal veya hizmetin ASP'sine bakabilir.
Şirketler genellikle ASP'lerini üç aylık kazanç çağrıları sırasında rapor edeceklerdir Kazanç Çağrısı Bir kazanç çağrısı, bir kamu şirketinin yönetiminin bir şirketin finansal sonuçlarını açıkladığı ve tartıştığı bir konferans çağrısıdır (genellikle telekonferans veya web yayını şeklinde yapılır çeyrek veya bir yıl. Genel olarak, kazanç çağrısına resmi bir basın bildirisi eşlik eder. Analistler ve yatırımcılar, bir şirketin ortalama satış fiyatının eğilimine bakacak ve bundan sonuç çıkaracaktır. Bir ürünün fiyatı, ürünün türüne ve ürünün ürün döngüsünde nerede olduğuna bağlı olacaktır Ürün Yaşam Döngüsü Ürün Yaşam Döngüsü (PLC), bir ürünün pazara girerken, kurulurken ve kurulurken hareket ettiği aşamaları tanımlar ve pazardan çıkar. Bir ürün yaşlandıkça ve modası geçtikçe,ortalama satış fiyatı düşebilir.
Ortalama satış fiyatı için diğer adlar şunları içerir: "ortalama sipariş değeri Ortalama Sipariş Değeri (AOV) Ortalama sipariş değeri (AOV), bir müşteri bir web sitesinde veya uygulamada her sipariş verdiğinde harcanan ortalama dolar tutarını izleyen bir e-ticaret metriğidir. AOV, e-ticaret endüstrisindeki en önemli ölçümlerden biri olarak kabul edilir. , ”Yaygın olarak e-ticarette görülmektedir. Konaklama endüstrisinde, "ortalama günlük ücret" olarak adlandırılan benzer bir metrik, müşterilerin mülklerinde bir günlük kalış için ödeyecekleri ortalama oranı gösterir.
Özet
- Ortalama satış fiyatı (ASP), bir mal veya hizmetin satıldığı ortalama fiyatı ifade eden bir terimdir.
- ASP, kazanılan toplam gelirin satılan toplam birim sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
- Ortalama satış fiyatı bir karşılaştırma ölçütü olarak kullanılabilir ve mevcut işletmeler, yeni işletmeler, analistler ve yatırımcılar tarafından analiz edilebilir.
Ortalama Satış Fiyatının Hesaplanması
Lüks bir çanta üreticisi 2020'de büyük bir yıl geçirdi. Her biri 250 dolardan 10.000 birim, her biri 220 dolardan 13.000 birim ve her biri 180 dolardan 20.000 birim sattılar. Ortalama satış fiyatlarının ne olduğunu hesaplayalım.
İlk önce şirketin kazandığı toplam gelir miktarını hesaplayalım.
10.000 * 250 ABD Doları = 2.500.000 ABD Doları
13.000 * 220 ABD Doları = 2.860.000 ABD Doları
20.000 * 180 USD = 3.600.000 USD
Şirketin kazandığı toplam gelir tutarı 8.960.000 dolardı. Sonra, satılan birim sayısını 43.000'e çıkarıyoruz. Son adım, toplam geliri satılan birimlerin sayısına bölmektir. Hesaplama, ortalama 208,37 $ satış fiyatı ile sonuçlanır .
Ortalama Satış Fiyatının Kullanım Alanları
İşletmeler için
1. Giriş stratejisi
Yeni bir pazara giren şirketler, kendilerini nasıl konumlandırmak istediklerine dair stratejilerini oluşturmak için ortalama satış fiyatını kullanabilir. Bir şirketin erkek güneş gözlüğü üretmeye başladığını hayal edin.
Pazara baktıklarında güneş gözlüklerinin ASP'sinin 65 dolar olduğunu görüyorlar. İşletme, kendisini premium bir perakendeci olarak konumlandırmak için fiyatını 100 $ olarak belirlemeye karar verebilir. Fiyatı 50 $ 'a değer perakendecisi olarak belirleyebilir veya piyasanınkine eşit bir fiyatla gelebilir. İşletmenin en iyi ve en karlı rota olduğunu düşündüğü şeye bağlıdır.
Daha düşük bir satış fiyatından girmek, dar kar marjlarına neden olabilir. Bir premium fiyattan girmek, daha yüksek marjlara, ancak daha düşük satış rakamlarına yol açabilir.
2. Eğilimler ve karar verme
Halihazırda belirli bir ürün veya hizmetle pazarda bulunan şirketler için, eğilimleri belirlemek ve kararlar almak için ortalama satış fiyatını kullanabilirler. Bir şirket finansal hizmetler konusunda uzmanlaşırsa ve belirli bir hizmetin ortalama satış fiyatının zamanla düştüğünü görürse, bu hizmet pazarının kurumuş olduğunun bir işareti olabilir. Talep azalıyor ve şirketin piyasadan çıkması gerekiyor.
Yükselen bir ASP her zaman olumlu bir şey değildir ve azalan bir ASP her zaman olumsuz bir şey değildir. Örneğin, bir şirket başlangıçta video oyun konsollarını birim başına 400 dolardan satıyor ve ilk yıl 100.000 birim satıyor. Bu 40.000.000 $ gelir. Sonraki yıl ortalama satış fiyatlarını birim başına 300 dolara düşürürler.
% 25'lik bir düşüş korkutucu gelebilir, ancak fiyattaki düşüşle birlikte şirket, ikinci yılda 60.000.000 $ gelirle 200.000 sattı. Satış fiyatı düşmesine rağmen gelir% 50 arttı.
Daha büyük bir satış hacmi elde etmek için fiyatları düşürmek, işletmelerin yapmaya istekli olduğu bir tavizdir. Diğer yönde de çalışır. Yükselen bir ASP, nihayetinde, fiyattaki her artışın satış hacmini düşürdüğü bir noktaya ulaşacak ve sonunda fiyatları daha da yükseltmeyi zararlı hale getirecektir.
Yatırımcılar ve Analistler İçin
1. Sonuç çıkarın
Yatırım topluluğu, bir ürün veya hizmet, bir işletme veya bir pazar hakkında sonuçlar çıkarmaya çalışmak için ortalama satış fiyatını analiz edecektir. Örnek olarak GoPro'yu ele alalım. GoPro'nun işi esas olarak tek bir cihaz etrafında dönüyor - aksiyon kameraları.
Bir şirket esas olarak bir ürün üzerine kurulduğunda, yatırım topluluğu o ürünün ortalama satış fiyatını izleyecektir. Fiyattaki bir düşüş, artan rekabete, müşterileriyle daha düşük fiyatlandırma gücüne veya talepte bir düşüşe işaret edebilir ve bu da başarısızlığa yol açabilir.
Yukarıda bahsettiğimiz gibi, satış hacminde bir artış eşlik ediyorsa, ortalama satış fiyatındaki bir düşüş kötü değildir. GoPro'nun kameraları için ASP'si, satılan birimler artmadan fiyatta düşerse, endişe verici olurdu.
Şimdi konaklama endüstrisi için ASP'yi düşünelim. Otelcilikte ASP eşdeğeri ADR'dir (ortalama günlük oran) Ortalama Günlük Oran (ADR) Ortalama günlük oran (ADR), konaklama sektöründe üretilen gelirlerin gücünü ölçmek için kullanılan bir performans göstergesidir. Olarak ölçülür. Las Vegas Strip'teki ortalama günlük oran yaklaşık 160 dolar. ADR, talebin yüksek olduğu yoğun seyahat aylarında yükselme ve sezon dışı dönemde azalma eğilimindedir.
Kumarhane oyun endüstrisindeki analistler, kumarhane / konaklama endüstrisi ve altta yatan ekonomik faktörler hakkında bir gösterge elde etmek için ADR'yi takip edecek. ADR'deki anormal bir artış, talepte bir artışa işaret edebilir. Odalar için talep artarsa, bu, kumarhaneler için diğer iş segmentlerinde gelirlerin artacağı anlamına gelebilir.
Ek kaynaklar
Finance, Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ CBCA ™ Sertifikasyonunu sunar Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ akreditasyonu, finans, muhasebe, kredi analizi, nakit akışı analizi, taahhüt modellemesi, krediyi kapsayan kredi analistleri için küresel bir standarttır geri ödemeler ve daha fazlası. Kariyerlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyenler için sertifika programı. Öğrenmeye ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki kaynaklar yardımcı olacaktır:
- Satılan Malların Maliyeti (COGS) Satılan Malların Maliyeti (COGS) Satılan Malların Maliyeti (SMM), herhangi bir mal veya hizmetin üretiminde ortaya çıkan "doğrudan maliyeti" ölçer. Malzeme maliyeti, doğrudan işçilik maliyeti ve doğrudan fabrika genel giderlerini içerir ve gelirle doğru orantılıdır. Gelir arttıkça, malları veya hizmeti üretmek için daha fazla kaynak gerekir. COGS genellikle
- Doğrudan Satış Maliyetleri Doğrudan Satış Maliyetleri Doğrudan satış maliyetleri, daha yaygın olarak doğrudan satış maliyeti veya satılan malların maliyeti (COGS) olarak bilinir, bir şirketin yatırım yaptığı nakit miktarıdır.
- Penetrasyon Fiyatlandırması Penetrasyon Fiyatlandırması Penetrasyon fiyatlandırması, müşterileri satın almaya ikna etmek için başlangıçta düşük bir fiyat belirleyerek hızlı bir şekilde pazar payı kazanmak için kullanılan bir fiyatlandırma stratejisidir.
- Alıcı Türleri Müşteri Türleri Müşteriler, herhangi bir işte önemli bir rol oynar. Farklı müşteri türlerini daha iyi anlayarak, işletmeler geliştirmek için daha donanımlı hale gelebilir