Pazar lideri, en büyük pazar payına sahip bir şirketi ifade eder Pazar Payı Pazar payı, bir şirket veya kuruluş tarafından kazanılan bir pazarın bölümünü veya yüzdesini ifade eder. Başka bir deyişle, bir şirketin pazar payı, faaliyet gösterdiği sektördeki toplamıdır. Bir pazar lideri tipik olarak belirli bir pazardaki toplam satışların en büyük kısmına sahip olacaktır.
Bir pazar lideri, iş başarısını ölçen ölçümlerde rakiplerinden daha iyi performans gösterme eğilimindedir. Ölçütler, marka sadakati, dağıtım kapsamı, imaj, fiyat, algılanan değeri içerir. Marka Değeri Pazarlamada marka değeri, bir markanın değerini ifade eder ve tüketicinin marka algısı ile belirlenir. Marka değeri pozitif olabilir veya kârlılık, promosyon harcamaları vb. Olabilir Dağıtım, konumlandırma vb. Unsurları etkileyebilirler.
Özet
- Pazar lideri, faaliyet gösterdiği sektörde en büyük pazar payına sahip şirketi ifade eder.
- Pazar lideri haline gelen şirketler, bir ürün veya hizmeti ilk geliştirenler, yani o sektörde ilk hareket edenlerdir.
- Pazar liderleri, yalnızca yüksek karlılık ve marka bağlılığının keyfini çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda tedarikçilerle müzakere ederek girdi maliyetlerini en aza indirebilirler.
İlk Hareket Edenin Avantajı
Genellikle, pazar lideri haline gelen şirketler, bir ürün veya hizmeti ilk geliştirenlerdir Ürün ve Hizmetler Ürün, satın alma, dikkat veya tüketim için pazara sunulan somut bir üründür, hizmet ise soyut bir üründür. ortaya çıkan. Bir şirketin, ürünlerinin faydaları hakkında mesajlaşma tonunu belirlemesine, ideal özelliklerini tanımlamasına ve sonunda teklifle birleşen bir marka haline gelmesine olanak tanır.
Bu, inovasyonun bir pazar lideri yaratmada ve bu liderin bu konumu korumasında büyük bir rol oynadığı anlamına gelir. Bir şirket, ürün geliştirmeyi kolaylaştırmak için pazar araştırmasına yoğun bir şekilde yatırım yapmalıdır, öyle ki teklifinin tüketici tabanının önemli bir yüzdesini çekecek kadar yeni.
Şirket daha sonra pazar trendlerinin zirvesinde kalmalı ve pazar lideri konumunu korumak için periyodik olarak tüketici geri bildirimi toplamalıdır. Müşteri hizmetlerini ve ürün sunumunun bakım yönünü geliştirmeye odaklanmak anlamına gelir.
Bilgileri, pazarda iyileştirilmiş varyantlar sunabilecek şekilde ürünün özelliklerini geliştirmek için de kullanabilirler. Bu nedenle çoğu şirket, aynı ürünün çeşitlerini sunan birden fazla marka başlatır. Şirketin çeşitli tüketicilere hizmet verirken pazar lideri olarak kalmasını sağlar.
Pazar Liderleri - Örnekler
Hindistan'da ramen eriştelerinin en çok satanı, ramen eriştesi ile birbirinin yerine kullanılan bir terim haline gelen Maggi adlı bir markadır. Benzer şekilde Sony, MP3 çalar teriminin kendisinden daha yaygın olan Walkman adlı bir MP3 oynatıcı tanıttı. Ayrıca Apple, MacBook'lar ve iPhone'lar satarken, diğer şirketler dizüstü bilgisayarlar ve akıllı telefonlar satıyor.
Pazar Lideri Olmanın Avantajları
Pazar liderleri, maliyet verimliliğini artırmak için genellikle konumlarından yararlanabilmektedir. Büyük ölçek ekonomilerini kullanabilmekle kalmazlar Ölçek Ekonomileri, bir firmanın çıktı seviyesini artırdığında yaşadığı maliyet avantajına atıfta bulunur. Avantaj, birim başına sabit maliyet ile üretilen miktar. Üretilen çıktı miktarı ne kadar büyükse, birim başına sabit maliyet o kadar düşük olur. Türler, örnekler, ürünün birim başına maliyetini düşürmek için rehberlik eder, ancak aynı zamanda fiyat eğilimlerini belirlemek ve esasen pazarı kontrol etmek için ilk hareket ettiren avantajlarını kullanırlar.
Tüketiciler, riski en aza indirmelerini sağladığından, aşırı fiyatlandırmanın farkında olsalar bile, pazar liderlerinden aşırı fiyatlı ürünler satın alma eğilimindedir. Pazar liderleri güçlü prestije ve marka değerine sahiptir. Güçlü marka sadakati, yalnızca mevcut müşterileri elde tutmalarına değil, aynı zamanda yenilerini de çekmelerine olanak tanır.
Bir pazar lideri, büyük veri kümelerine erişim sayesinde tüketici tabanı tarafından alınan satın alma kararlarının da farkında olma eğilimindedir. Tekliflerinin marka imajını güçlendirmek için agresif pazarlama uygulamalarını kullanmalarını sağlar.
Pazar liderleri, tedarikçilerle pazarlık yaparak girdi maliyetlerini en aza indirebilir. Genellikle, endüstriyel tedarikçiler her siparişin hacmi arttıkça ağır indirimler sunar. Ayrıca, değer zincirlerinin işlevlerini dış kaynak olarak kullandıklarında en yüksek kalitede geliştirme ortaklarını da çekerler. Onlara mümkün olan en iyi teknik uzmanlığı sunar. Ayrıca daha iyi dağıtım kanallarına vb. Erişim elde ederler.
Pazar Lideri Olmanın Dezavantajları
Bir şirket belirli bir sektöre hakim olduğunda, rakipler onu piyasayı tekeline almakla suçlayabilir. Antitröst yasama organını, piyasa düzenleyicilerinin dikkatini vb. Davet edebilir.
Örneğin Amazon, rakiplerini geride bırakmak ve pazar payı kazanmak için defalarca yıkıcı fiyatlandırma teknikleri uygulamakla suçlanıyor. Pazar liderleri aynı zamanda potansiyel rakiplerin marka değerlerini etkileyebilecek şekilde agresif bir şekilde devralma eğilimindedir.
Daha fazla bilgi edin
Finans, Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ CBCA ™ Sertifikasyonunun resmi sağlayıcısıdır Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ akreditasyonu, finans, muhasebe, kredi analizi, nakit akışı analizini kapsayan kredi analistleri için küresel bir standarttır sözleşme modellemesi, kredi geri ödemeleri ve daha fazlası. Herhangi birini birinci sınıf bir finansal analiste dönüştürmek için tasarlanmış sertifika programı. Finansal analiz bilginizi öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmek için aşağıdaki ek kaynakları şiddetle tavsiye ediyoruz:
- Pazar Dinamikleri Pazar Dinamikleri Pazar dinamikleri, üreticilerin ve tüketicilerin fiyatlarını ve davranışlarını etkileyen güçleri ifade eder. Güçler, fiyatlandırma sinyallerinin yaratılmasıyla sonuçlanır
- Yıkıcı Fiyatlandırma Yağmacı Fiyatlandırma Pazarlamada yaygın olarak kullanılan bir terim olan yıkıcı fiyatlandırma stratejisi, malların veya hizmetlerin çok düşük bir fiyata sunulduğu bir fiyatlandırma stratejisini ifade eder.
- Küresel Sektör Liderleri Küresel Sektör Liderleri Finans röportaj dizisi, finans sektöründeki küresel liderlerden değerli içgörüler, hikayeler ve ipuçları içerir. Pratik tavsiyeler ve tüm potansiyelinizi gerçekleştirmek ve kariyerinizi geliştirmek için ihtiyacınız olan motivasyonu almak için röportajları okuyun!
- Endüstri Analizi Endüstri Analizi Endüstri analizi, işletmeler ve analistler tarafından bir endüstrinin karmaşıklığını anlamak için kullanılan bir pazar değerlendirme aracıdır. Yaygın olarak kullanılan üç tane vardır ve