Sabitleme ve ayarlama, insanların olasılıkları sezgisel bir şekilde nasıl değerlendirdiklerini etkileyen bilişsel bir buluşsal yöntemi ifade eder. Bağlama ve ayarlama buluşsal yöntemine göre, insanlar belirli bir başlangıç noktası ("bağlantı") kullanır ve zaman içinde kabul edilebilir bir değere ulaşana kadar ayarlamalar yapar. Sezgisel yöntem ilk olarak psikolog ve ekonomist Daniel Kahneman ve bilişsel psikolog Amos Tversky tarafından varsayıldı.
Ankraj ve Ayar Mekanizması
Sabitleme, insanlarda bulunan ve bir karar veya tahmin yapılmadan önce sağlanan gerçeklere güvendikleri bilişsel bir önyargıdır. Gerçekler tamamen alakasız veya hatta saçma olabilir, ancak araştırmalar sonucu önemli ölçüde etkilediklerini gösteriyor.
Demirleme, bilinçaltı ya da yarı bilinçli bir fenomen olarak anlaşılırken, çapanın etrafındaki ayarlama çok bilinçli bir karardır. Ankraj etkisini harekete geçiren mekanizma, öneri adı verilen benzer bir kavramla ilgilidir.
Öneri yoluyla sabitleme
Demirlemeye bitişik bir fikir, öneri fikridir. Öneri, kişinin bazı ilişkilere dayanarak bir tahmin yapması ve buna göre ayarlamalar yapmasıdır.
Örneğin, bir araştırma, Audi veya Mercedes gibi lüks üreticilerin araçlarının tahmini fiyatlarının, bir kitle pazar üreticisi olan Volkswagen'e göre tutarlı bir şekilde daha yüksek olduğunu buldu. Aradaki fark, insanların otomobil üreticilerini hafızalarında belirli özelliklerle ilişkilendirmesidir. Yarı bilinçli demirlemenin temelini oluşturur.
Bilinçaltı demirleme
Bilinçaltı demirleme, bir kişinin yaptığı çok az veya hiç ilişki olmadığında veya çapanın açıkça yanlış olduğu durumlarda gerçekleşir. Böyle bir durumda, kişi ya ankrajın doğru olabileceği bir durumu hayal eder ya da yanlış ankraj yine de yukarıda anlatıldığı gibi ankraj yapılmasına yol açabilecek bir öneriye neden olabilir.
Deneysel sonuçlar
Sonraki bölümlerde, etkinin nasıl ölçüldüğünü göreceğiz ve bazı temel deneylerden elde edilen sonuçların üzerinden geçeceğiz.
Bağlantı İndeksi
Ankraj indeksi, ankrajın deneysel sonuçlar üzerindeki etkisinin ölçüsüdür. Aşağıdaki şekilde hesaplanır:
Nerede:
- ∆ Tahmin - Daha yüksek çapa ve daha düşük çapa verilenlerin ortalama tahminlerindeki fark
- A H - Yüksek çapa
- A L- Düşük çapa
Deneyler
Bir deneyde, San Francisco Exploratorium ziyaretçilere en uzun sekoya ağacının yüksekliği hakkında iki soru soruldu. Sorular şunlardı:
- En yüksek sekoya ağacı 1.200 fitten daha uzun veya kısa mı?
- En uzun sekoyanın yüksekliği hakkında tahmininiz nedir?
Diğer sorular aynıydı ama çapa 180 fitti.
- En yüksek sekoya ağacının boyu 180 metreden daha mı kısa?
- En uzun sekoyanın yüksekliği hakkında tahmininiz nedir?
Yukarıdaki deneyin sonucu, sabitleme etkisini gösterdi. 1,200 fit çapa verilen ziyaretçiler, ortalama olarak yüksekliğin 844 fit olduğunu tahmin ettiler. Öte yandan, 180 fit çapa verilenler ortalama 282 fitlik bir tahmin üretti. Olgumuzdaki ankraj indeksi (844 - 282) / (1200 - 180) = 562/1020 olup yaklaşık % 55'tir .
Emlakçılarla yapılan başka bir deneyde, acentelere, evin fiyatı da dahil olmak üzere evler hakkında bilgi içeren kitapçıklar verildi. Daha sonra mülkleri değerlendirmeleri istendi. Katılımcıların iddialarının aksine, istenen fiyat gerçekten bir çapa görevi gördü.
Gayrimenkullerin değerlemesi,% 41'lik bir ankraj indeksi göstermiştir. % 48'lik bir sabitleme endeksi gösteren, gayrimenkul deneyimi olmayan işletme okulu öğrencilerinden sadece marjinal olarak daha iyiydi.
Finansta Sabitleme ve Uyum Etkisi
Finans alanında birçok durumda sabitleme ve ayarlama görülebilir. Örneğin, bir değerleme modelinin sonucuna bağlanabilir ve bunun etrafında kararlar alabilir veya müzakere edebilir. Yanlış varsayımlardan kaynaklanan model hatasını veya modelin başlamak için uygun olup olmadığını göz ardı eder.
Bazen insanlar mevcut durumla ilgili olmayabilecek bir plandaki rakamlara veya bir tahmine bağlı olabilir. Bu nedenle, birinin sabitlendiğini fark etmek ve kararları yeniden değerlendirmek ve geri bildirim almak için bilinçli bir çaba sarf etmek önemlidir.
Ek kaynaklar
Finance, Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ CBCA ™ Sertifikasyonunu sunar Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ akreditasyonu, finans, muhasebe, kredi analizi, nakit akışı analizi, taahhüt modellemesi, krediyi kapsayan kredi analistleri için küresel bir standarttır geri ödemeler ve daha fazlası. Kariyerlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyenler için sertifika programı. Öğrenmeye ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki kaynaklar yardımcı olacaktır:
- İnanç Sebat İnanç İnanç Sebat İnanç sebatı olarak da bilinen sebat, insanların yeni bilgiler veya gerçekler aldıklarında bile kendi inançlarını değiştirememesidir.
- Çerçeveleme Önyargı Çerçeveleme Önyargı Çerçeveleme önyargısı, insanlar sadece gerçeklere değil, bilginin sunulma şekline dayalı bir karar verdiklerinde ortaya çıkar. İki farklı şekilde sunulan aynı gerçekler, insanlardan farklı yargılara veya kararlara yol açabilir.
- Duygusal Zeka Duygusal Zeka Duygusal bölüm (EQ) olarak da bilinen duygusal zeka, kişinin duygularını ve başkalarının duygularını yönetme yeteneğidir. İş liderleri için yüksek EQ, başarı için şarttır. Bu kılavuz, duygusal zekanın beş unsurunu ve bunların başarılı bir liderin karakterize edilmesiyle ilgisini kapsar. EQ ve IQ
- Bandwagon Etkisi Bandwagon Etkisi Bandwagon etkisi, insanların belirli eylemlerde bulunma veya bir sonuca varma eğilimidir çünkü diğer insanlar bunu yapar.