Pazar Konumlandırma, tüketici algısını etkileme yeteneğini ifade eder. Rekabet Avantajı Rekabet avantajı, bir şirketin rakiplerinden daha iyi performans göstermesini sağlayan bir özelliktir. Rekabet avantajları, bir şirketin rakiplerine göre bir marka veya ürünle ilgili olarak elde etmesine izin verir. Pazar konumlandırmanın amacı, bir markanın imajını veya kimliğini oluşturmaktır Kişisel Markamız Kişisel markamız, insanların bizim kimliğimiz olarak gördükleri, bizi kim olarak gördükleri ve bizimle hangi nitelikleri ve şeyleri ilişkilendirdikleri şeydir. Kim olduğumuzu, ne sunduğumuzu ve neye değer verdiğimizi ortaya çıkarır. Bir şirkette çalışırken, meslektaşlarımız kendimizi onlara nasıl sunduğumuza bağlı olarak hakkımızda bir algı oluştururlar. veya ürün, böylece tüketiciler onu belirli bir şekilde algılasın.
Örneğin:
- Bir el çantası üreticisi kendisini lüks bir statü sembolü olarak konumlandırabilir
- Bir TV üreticisi, TV'sini en yenilikçi ve en son teknoloji olarak konumlandırabilir
- Bir fast food restoran zinciri, kendisini ucuz yemek sağlayıcısı olarak konumlandırabilir
Konumlandırma Stratejilerinin Türleri
Birkaç tür konumlandırma stratejisi vardır. Birkaç örnek konumlandırmadır:
- Ürün özellikleri ve faydaları: Markanızı / ürününüzü belirli özelliklerle veya belirli faydalı değerlerle ilişkilendirmek
- Ürün fiyatı: Markanızı / ürününüzü rekabetçi fiyatlandırmayla ilişkilendirme
- Ürün kalitesi: Markanızı / ürününüzü yüksek kalite ile ilişkilendirmek
- Ürün kullanımı ve uygulaması: Markanızı / ürününüzü belirli bir kullanımla ilişkilendirme
- Rakipler: Tüketicilerin markanızın / ürününüzün rakiplerinizden daha iyi olduğunu düşünmesini sağlamak
Pazar Konumlandırmasında Algısal Bir Harita
Belirli markaların tüketici algısını göstermek için algısal bir harita kullanılır. Harita, rakiplerin size göre nasıl konumlandıklarını belirlemenize ve pazardaki fırsatları belirlemenize olanak tanır. Pazar Ekonomisi Pazar ekonomisi, mal ve hizmet üretiminin pazarın değişen istek ve yeteneklerine göre belirlendiği bir sistem olarak tanımlanır.
Otomobil endüstrisindeki tüketicilerin markaların fiyat ve kalite algısına bir örnek aşağıda haritalandırılmıştır:
Bu harita yalnızca açıklayıcı eğitim amaçlıdır.
Etkili bir Pazar Konumlandırma Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
İşletmenizi ve markanın tüketiciler tarafından nasıl algılanmasını istediğinizi tanımlamaya hizmet edecek bir konumlandırma beyanı oluşturun.
Örneğin, Volvo'nun konumlandırma beyanı: "Lüks Amerikan aileleri için, Volvo maksimum güvenlik sunan aile otomobili."
1. Rakiplerle karşılaştırarak şirketin benzersizliğini belirleyin
Fırsatları belirlemek için şirketinizle rakipleriniz arasındaki farklılıkları karşılaştırın ve karşılaştırın. Güçlü yönlerinize ve bu fırsatlardan nasıl yararlanabileceklerine odaklanın.
2. Mevcut piyasa konumunu belirleyin
Mevcut pazar konumunuzu ve yeni konumlandırmanın sizi rakiplerinizden ayırmada nasıl faydalı olacağını belirleyin.
3. Rakip konumlandırma analizi
Pazarın koşullarını ve her bir rakibin birbirleri üzerindeki etki miktarını belirleyin.
4. Bir konumlandırma stratejisi geliştirin
Önceki adımlarla, şirketinizin ne olduğunu, şirketinizin rakiplerden ne kadar farklı olduğunu, pazar koşullarını, pazardaki fırsatları ve şirketinizin kendisini nasıl konumlandırabileceğini anlamanız gerekir.
Pazarın Yeniden Konumlandırılması nedir?
Pazarın yeniden konumlandırılması, bir şirketin pazardaki mevcut markasını veya ürün durumunu değiştirmesidir. Yeniden konumlandırma genellikle performansın düşmesi veya ortamdaki büyük değişimler nedeniyle yapılır.
Birçok şirket, bir markayı veya ürünü başarılı bir şekilde yeniden konumlandırmak için gereken yüksek maliyet ve çaba nedeniyle yeniden konumlandırmak yerine yeni bir ürün veya marka piyasaya sürmeyi seçer.
Pazar Yeniden Konumlandırma Örneği
Aşağıdaki örnek, Coca-Cola'nın Ana Enerji İçeceklerini yeniden konumlandırmasını açıklamaktadır:
Coca-Cola Company, 2006 yılında Avustralya pazarına Ana Enerji İçeceklerini piyasaya sürdü. Lansman kampanyası profesyonelce uygulandı ve Coca-Cola, ürünü büyük perakendecilere ulaştırmak için dağıtım kanallarından yararlanabildi. Bununla birlikte, Ana Enerji İçeceğinin tadı yetersizdi ve tekrarlanan alımlar çok düşüktü. Coca-Cola bir kararla karşı karşıya kaldı: ürünü iyileştirmek ve yeniden konumlandırmak ya da geri çekmek ve yeni bir marka ve ürün tanıtmak. Şirket nihayetinde, zaten yüksek marka bilinirliği nedeniyle ürünü yeniden konumlandırmaya karar verdi. Coca-Cola'nın karşılaştığı en büyük zorluk, tüketicileri ürünü tekrar denemeye ikna etmekti. Şirket ambalajı değiştirdi, kutunun boyutunu artırdı ve ürünün tadını iyileştirdi. Ürünün yeniden lansmanında yeni bir ifade öne çıktı: "Yeni Anne, hiçbir şey eskisi gibi değil." Sonuçta,Coca-Cola, Ana Enerji İçeceklerini başarıyla yeniden konumlandırmayı başardı ve marka bugün piyasanın önde gelen iki enerji içeceği olan V ve Red Bull ile rekabet ediyor.
Diğer kaynaklar
Daha fazla bilgi edinmek ve kariyerinizi ilerletmek için aşağıdaki ücretsiz Finans kaynaklarına bakın:
- Doğal Tekel Doğal Tekel Doğal tekel, büyüklüğü nedeniyle tek bir satıcının çıktı sağlayabildiği bir pazardır. Doğal bir tekelci, piyasada faaliyet gösteren birden fazla firma olsaydı olacağından daha düşük bir maliyetle piyasa için çıktının tamamını üretebilir. Bir firma üretim sürecinde kapsamlı ölçek ekonomisine sahip olduğunda doğal bir tekel oluşur.
- Arz Yasası Arz Yasası Arz yasası, diğer her şeyin sabit olduğunu varsayarak, malların fiyatındaki bir artışın arzında buna karşılık gelen doğrudan bir artışa sahip olacağını iddia eden iktisatta temel bir ilkedir. Arz yasası, üreticinin bir malın fiyatı yükseldiğinde veya düştüğünde davranışını gösterir.
- Komuta Ekonomisi Komuta Ekonomisi Dünyanın dört bir yanındaki ülkelerdeki çoğu ekonomik faaliyet, saf bir serbest piyasa ekonomisinden aşırı komuta ekonomisine kadar değişen bir yelpazede mevcuttur. Komuta ekonomisi, hükümetin ülkede üretilen mal ve hizmetlerin planlanmasında ve düzenlenmesinde temel rolü oynadığı bir sistem türüdür.
- Tedarikçilerin Pazarlık Gücü Tedarikçilerin Pazarlık Gücü Porter'ın Beş Kuvvet Sektör Analizi Çerçevesindeki güçlerden biri olan Tedarikçilerin Pazarlık Gücü, pazarlık gücünün ayna görüntüsüdür