Komisyon, tazminat anlamına gelir. Ücretlendirme, bir bireyin veya çalışanın hizmetleri veya bir kuruluş veya şirket için yaptıkları iş için ödeme olarak aldığı herhangi bir tazminat veya ödemedir. Bu, bir çalışanın aldığı temel maaşın yanı sıra, işi sırasında tahakkuk eden ve bir görevi tamamladıktan sonra bir çalışana ödenen, genellikle belirli sayıda ürün veya hizmet satan diğer ödeme türlerini içerir.
Ürün veya hizmet satmak zordur. Profesyoneller Profesyonel Profesyonel terimi, yaşamını belirli bir düzeyde eğitim, beceri veya eğitim gerektiren bir faaliyet gerçekleştirerek kazanan herhangi bir kişiyi ifade eder. satış ve pazarlamayla ilgilenenler zorlu rekabetle uğraşıyor. İşverenler, çalışanlarını motive etmek ve onları daha verimli hale getirmek, daha fazla satış yapmak ve müşteri çekmek için bir komisyon sunar.
Otomobil ve emlak gibi birçok sektördeki satış ve pazarlama işleri genellikle komisyona dayalı ücretlendirme sunar. Bir çalışanın maaşının bir parçası veya farklı bir programa göre ödenen ayrı bir gelir şekli olabilir. Toplam satışların yüzdesine göre hesaplanır Satış Geliri Satış geliri, bir şirketin mal satışlarından veya hizmet sunumundan elde ettiği gelirdir. Muhasebede, "satış" ve "gelir" terimleri, aynı anlama gelmek üzere, birbirinin yerine kullanılabilir ve sıklıkla kullanılır. Gelir, mutlaka nakit alınan anlamına gelmez. . Bu, bir çalışanın ne kadar çok ürün veya hizmet satabilirse aldığı miktar o kadar yüksek olduğu anlamına gelir.
Komisyonlar Nasıl Çalışır
Şirketler komisyon belirleme ve ödeme şekillerinde farklılık gösterir. Bunun bir yolu, çalışanın yaptığı herhangi bir satışta bir oran veya yüzde aldığı sabit komisyondur . Diğer yol, çalışan daha fazla satış ürettiğinde veya daha yüksek hedeflere ulaştığında yüzdenin arttığı rampalı komisyondur .
Komisyon bazlı maaşlı bir işi kabul ederken, tutarın hesaplanmasında yer alan süreci anladığınızdan emin olun. Birkaç faktörün gelirinizi etkileyebileceğini unutmayın, bu nedenle iş sözleşmenizi tam olarak anlamak için zaman ayırın.
Komisyon Bazlı Ödemenin Avantajları
1. Çalışanları daha çok çalışmaya teşvik eder
Satış ve pazarlamadaki son derece yetenekli profesyoneller, gelirleri ne kadar sıkı çalıştıklarına bağlı olduğundan komisyona dayalı ücretlerden daha fazla yararlanmaktadır. Ne kadar çok satış yaparlarsa, maaşları daha az motive olmuş meslektaşlarına göre o kadar cömert olacaktır.
2. Bordro giderlerini yönetmeye yardımcı olur
İşverenlere gelince, çalışanları komisyona göre ücretlendirmek, maaş bordrosu giderlerini yönetmelerini sağlar. Çalışanlarına verdikleri miktar ürettikleri satış veya gelire bağlı olduğundan, işverenler maliyetleri sabit tutabilir ve Değişken Maliyetler Maliyet, niteliğine göre çeşitli şekillerde sınıflandırılabilen bir şeydir. En popüler yöntemlerden biri sabit maliyetlere ve değişken maliyetlere göre sınıflandırmadır. Sabit maliyetler, üretim hacmi birimlerindeki artış / düşüşlerle değişmezken, değişken maliyetler, özellikle iyi performans göstermeyen çalışanlar için yalnızca aşağıya bağlıdır. Aynı zamanda proaktif ve motive olmuş bir iş gücü geliştirmenin harika bir yoludur.
Komisyon Bazlı Ödemenin Dezavantajları
1. Komisyon kazanmaya fazla odaklanır
Yüksek motivasyonlu satış görevlileri çok para kazanabilir, ancak bazı durumlarda komisyona fazla odaklanabilirler. Ürün veya hizmetlerini potansiyel müşterilere tam olarak açıklayamayacaklar. Bir satış oluşturmak yerine, insanları tekliflerini satın almaktan caydırabilirler. Aynısı aşırı agresif satış yöntemleri için de geçerlidir, burada yeni müşteriler çok fazla satış ve diğer yüksek baskı taktikleri ile kapatılabilir.
2. Ekip dinamiklerini etkiler
Komisyona dayalı ödeme, bir ekibin dinamiklerini de etkileyebilir. Sizden çok daha fazla kazanan meslektaşlarla çalışmak, kıskançlık ve kızgınlık gibi olumsuz duyguları tetikleyebilir.
Karışık Yaklaşım
Birçok şirket, maaş ve komisyon arasında bir denge kurmak için harmanlanmış bir tazminat paketi sunar. Böyle bir yaklaşımda, çalışanlar iş güvenliği için ve bağlılığı teşvik etme girişimlerinin bir parçası olarak temel bir maaş alırlar. Satış görevlilerinin satış dışında başka sorumluluklarla da ilgilenmeleri de önemlidir.
Çalışanlar ayrıca, onları daha fazla ürün veya hizmet satmaya motive etmek için taban maaşın yanı sıra komisyon bazlı ücret alırlar.
İlgili Okumalar
Finance, küresel Finansal Modelleme ve Değerleme Analistinin (FMVA) ™ FMVA® Sertifikasyonunun resmi sağlayıcısıdır Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketler için çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesin dünya çapında bir finansal analist olmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır . Kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki ek kaynaklar faydalı olacaktır:
- Yıllık Gelir Yıllık Gelir Yıllık gelir, bir mali yıl boyunca kazanılan toplam gelir değeridir. Brüt yıllık gelir, herhangi bir kesinti yapılmadan önceki tüm kazançları, net yıllık gelir ise tüm kesintiler yapıldıktan sonra kalan miktarı ifade eder. Konsept hem bireyler hem de işletmeler için geçerlidir
- Brüt Ücret Brüt Ücret Brüt ücret, bir çalışanın ücretini (saatlik) veya maaşını (maaşlı çalışan için) hesaplamak için kullanılan miktarı ifade eder. Medicare, sosyal güvenlik, sigorta ve emeklilik ve hayır kurumlarına yapılan katkılar gibi vergiler ve diğer kesintiler kaldırılmadan önceki toplam ücret tutarıdır.
- İşgücü Temel Performans Göstergeleri İşgücü Temel Performans Göstergeleri İşgücünü nasıl izleyebiliriz? Hükümetler ve ekonomistler, bir ülkenin işgücünün gücünü değerlendirmek için genellikle üç ana anahtar performans göstergesine (KPI) başvururlar.
- Başarı Ücreti Başarı Ücreti Finansta, başarı ücreti, bir işlemi başarıyla tamamlamak için bir danışmana (tipik olarak bir yatırım bankası) ödenen bir komisyondur. Ücret, müşterinin hedefine başarılı bir şekilde ulaşmasına yardımcı olmaya bağlıdır ve böylece müşteri ile danışmanın çıkarlarını uyumlu hale getirir. Genellikle anlaşma değerinin bir yüzdesi