Porter'ın Beş Kuvvetinde, tedarikçi gücü, bir mal veya hizmet sağlayıcısının alıcıları üzerinde uygulayabileceği kontrol derecesidir. Tedarikçinin gücü, tedarikçilerin fiyatları artırma, kaliteyi düşürme veya satacakları ürün sayısını sınırlama yetenekleriyle bağlantılıdır. Genellikle, belirli bir kaynağın tedarikçilerinin sayısı, tedarikçinin gücünü büyük ölçüde belirler. Örneğin, bir firma ürünlerini üretmek için çeliğe ihtiyaç duyuyorsa ve pazarda yalnızca bir çelik satıcısı varsa, o zaman çelik şirketinin güçlü bir tedarikçi gücü vardır. Bununla birlikte, çok sayıda çelik tedarikçisi varsa, her bir tedarikçinin tek bir tedarikçiye kıyasla daha az gücü vardır.
Bazı endüstrilerde, güç dengesi, alıcılardan tedarikçilere büyük ölçüde kaymaktadır. Fast-food endüstrisi mükemmel bir örnektir. Fast-food restoran sahipleri birçok şey için tek bir tedarikçiye güveniyor: diğerlerinin yanı sıra ambalaj malzemeleri, peçeteler ve tuvalet malzemeleri. Tedarikçi daha sonra aynı bölgede birden fazla alıcıyla birlikte çalışır, bu da onlara yüksek kaldıraç sağlar Mutlak Avantaj Ekonomide, mutlak avantaj, herhangi bir ekonomik ajanın, ister bireysel ister grup olsun, daha büyük miktarda ürün üretme kapasitesini ifade eder. rakiplerinden daha fazla. İskoç ekonomist Adam Smith tarafından 1776 tarihli "Ulusların Zenginliğinin Doğası ve Sebepleri Üzerine Bir Soruşturma" adlı eserinde sözleşme müzakerelerinde tanıtıldı. Değişim, daha sonra vurgulayacağımız birçok nedenden dolayı gerçekleşir. Birkaç örnekte,tedarikçiler kendilerini çok daha zayıf konumlarda bulan şirketler ile rakiplerinin önüne bile geçebilirler.
Tedarikçi Gücü Nasıl Oluşturulur?
1. Tedarikçi Sayısı
Pazarlık gücünün önde gelen nedenlerinden biri, bir şirketin taleplerini karşılamak için belirlenen tedarikçilerin sayısıdır. İdeal olarak, bir firma birden fazla tedarikçiden birini seçebilirse, tedarikçilerin pazarlık gücü azalır. Kuruluş, taleplerini en iyi şekilde karşılayan bir tedarikçi seçme özgürlüğüne sahiptir. Ancak tekel durumunda Tekel Tekel, tek bir satıcının (tekelci olarak adlandırılır) ancak çok sayıda alıcının olduğu bir pazardır. Tamamen rekabetçi bir pazardaki satıcıların aksine, bir tekelci bir meta / ürünün piyasa fiyatı üzerinde önemli bir kontrol uygular. veya şirketlerin sınırlı seçeneklerle karşılaştığı oligopol piyasa yapısı, tedarikçiler büyük pazarlık gücü kazanır.
2. Aşırı güven
Zaman zaman şirketler uzun vadeli sözleşmeleri kabul eder Satış ve Satın Alma Sözleşmesi Satış ve Satın Alma Sözleşmesi (SPA), önemli ticari ve fiyatlandırma müzakerelerinin sonucunu temsil eder. Esas itibarıyla, anlaşmanın üzerinde anlaşmaya varılan unsurları belirler, ilgili tüm taraflar için bir dizi önemli koruma içerir ve bir mülkün satışını tamamlamak için yasal çerçeve sağlar. tedarikçi riskini azaltmak için sadece bir veya birkaç tedarikçi ile. Uygulama tedarikçilerin lehine olsa da, organizasyon tarafında esneklik için çok az yer bırakır. Aynı zamanda tedarikçilerin sözleşmenin hüküm ve koşulları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olduğu anlamına gelir.
3. Maliyetleri Değiştirme
Değiştirme maliyetleri, bir tedarikçiden diğerine geçmeye karar verirse bir şirketin maruz kalacağı ek masrafları ifade eder. Masraflar, kurulum ve yapılandırma, altyapı maliyetleri, yasal ücretler, özelleştirme maliyeti ve daha fazlasını içerir. Değiştirme maliyetleri çok yüksekse, firma sahibi sadece mevcut tedarikçisine bağlı kalmaya karar verebilir. Bu da tedarikçilerine büyük bir güç sağlar.
Tedarikçi Gücü Nasıl En Aza İndirilir?
Nedeni ne olursa olsun tedarikçileri tarafından zayıf düşen şirketler, durumu stratejik olarak ele almalıdır. İşte birkaç geçerli çözüm:
1. Tedarikçinize Değer Katın
Tedarikçinizle ilişkinizi yeniden tanımlamak istiyorsanız, değer katmak en kolay yoldur. Tedarikçiniz için bir değere sahip olduğunuzu kanıtlamak, yalnızca güç denklemini yeniden dengelemeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ticari bir işlemi etkili bir ortaklığa dönüştürür. Değer katmanın yollarından bazıları şunlardır:
2. Yeni Pazarlara Açılan Kapı Olun
Güç dengesizliği sorununu çözmenin en ekonomik yollarından biri, tedarikçinize yeni bir pazar fırsatı vermektir. Tedarikçiniz, sizinle yaptıkları işi sadece işletmenizin sağladığı rakamlardan daha fazlası olarak görecek.
3. Tedarikçinin Risklerini Azaltın
Şirketiniz, tedarikçisinin karşı karşıya olduğu riskleri azaltacak durumda ise, daha düşük fiyatlar karşılığında pazarlık yapabilir.
4. Satın Alma Şeklinizi Değiştirin
Şirketiniz tedarikçinize herhangi bir değer katamıyorsa, bundan sonraki en iyi çözüm satın alma modelinizi değiştirmektir. Ancak yaklaşım kuruluşunuzdaki diğer departmanları etkileyebileceğinden, bu tüm firmanızın yakından incelenmesini gerektirir. Aşağıdakiler satın alma şeklinizi değiştirmenin yollarından bazılarıdır:
- Satın Alma Siparişlerini Birleştirin
Konsolidasyon stratejisi risk taşır ancak etkili olabilir. Örneğin, iş departmanları tek bir büyük tedarikçiden bağımsız olarak bileşenleri satın alan bir uçak üreticisini ele alalım. Tedarikçi, orijinal teklifindeki fiyatları ikiye katlayarak,% 20'ye varan brüt kar marjı elde etmesine izin verdi. Bireysel olarak, iş birimleri, tedarikçinin hoş olmayan davranışlarında değişiklikler başlatmak için fazla güce sahip değildir. Böylece, farklı birim başkanları bir araya geldi, harcama verilerini konsolide ettiler ve tedarikçinin en üst düzey yöneticisine giderek herhangi bir değişiklik yapılmazsa tüm satın alımları askıya almakla tehdit ettiler. Tedarikçiye fiyatları düşürmekten başka seçeneği kalmadı.
- Satın Alma Hacmini Azaltın
Satın alma modelinizi değiştirmenin bir başka yolu, satın aldığınız malların hacmini azaltmaktır. İkame Ürünlere geçerek bunu başarabilirsiniz İkame ürünler, eşit derecede iyi alternatifler sağlayarak tüketicilere satın alma kararları verirken seçenekler sunar, böylece faydayı artırır. Ancak, bir şirketin bakış açısından, ikame ürünler bir rekabet yaratır. Sonuç olarak, işletmeler rekabet ederken veya başka bir düşük maliyetli kaynak veya hammadde yüksek pazarlama ve promosyon maliyetlerine maruz kalabilirler. Yalnızca bunu yapmaya istekli olduğunuzu göstererek, tedarikçinizin daha iyi şartlar için pazarlık yapmaya daha açık olması muhtemeldir.
5. Yeni Bir Tedarikçi Oluşturun
Talebinizi değiştirmek imkansız hale gelirse, bir sonraki en iyi seçeneğiniz tamamen yeni bir tedarik kaynağı üretmektir. İlk iki çözümde olduğu gibi, yaklaşım, talebi mevcut tedarikçinizden uzaklaştırır. Bu taktik, bir tedarikçinin diğerlerini iş yapmaktan alıkoyduğu durumlarda alınacak en iyi taktiktir. Örneğin, komşu bir sektörden bir tedarikçi getirebilirsiniz.
Bir örnekte, tanınmış bir havayolu şirketi, Avrupa merkezli bir catering firmasını ABD havayolu ikram hizmetleri sektörüne girmeye ikna ederek yiyecek maliyetlerini azaltmayı ve kaliteyi artırmayı başardı. Başlangıçta, ABD yiyecek içecek pazarı, fiyatları düşürmek istemeyen iki köklü tedarikçinin hakimiyetindeydi. Yeni giren şirket, uzun vadeli sözleşmeler karşılığında fiyatların düşmesine neden olan yaratıcı ve harici bir üretim modeli kullandı.
6. Hardball oynayın
Yukarıdaki stratejilerden hiçbiri tedarikçinizin fiyatlandırma koşullarını yeniden gözden geçirmesine neden olmazsa, acımasız yollara başvurmanız gerekebilir. Bunu, tüm satın alımlarınızı askıya alarak, tedarikçinizi gelecekteki işlemlerden çıkararak veya dava açmakla tehdit ederek yapabilirsiniz. Yukarıdaki taktiklerden biri veya birkaçı, tedarikçinizin müzakerelere açık olmasını sağlayabilir.
Alt çizgi
Özetlemek gerekirse, tedarikçiler sözleşmelerde çok fazla pazarlık gücü elde edebilir. Neyse ki, firmaların ilişkilerini yeniden tanımlamak için kullanabilecekleri birkaç yöntem var. Birincisi, tedarikçilerini yeni pazarlara tanıtarak veya karşılaştıkları riskleri azaltarak onlara değer katabilirler.
Alternatif olarak, daha az satın alarak veya satın alma siparişlerini konsolide ederek satın alma modellerini değiştirebilirler. Diğer bir teknik, mevcut tedarikçinize yeni bir rekabet kazandıracak yeni bir tedarikçi yaratmaktır. Tüm bu stratejiler başarısız olursa, hardball oynamanız gerekebilir.
İlgili Okumalar
Finance, küresel Finansal Modelleme ve Değerleme Analistinin (FMVA) ™ FMVA® Sertifikasyonunun resmi sağlayıcısıdır Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketler için çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesin dünya çapında bir finansal analist olmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır . Finans kariyeri yolunuzda size yardımcı olacak aşağıdaki ek Finans kaynaklarına göz atın:
- Ölçek Ekonomileri Ölçek Ekonomileri Ölçek Ekonomileri, bir firmanın çıktı seviyesini artırdığında yaşadığı maliyet avantajını ifade eder. Avantaj, birim başına sabit maliyet ile üretilen miktar arasındaki ters ilişki nedeniyle ortaya çıkar. Üretilen çıktı miktarı ne kadar büyükse, birim başına sabit maliyet o kadar düşük olur. Türler, örnekler, kılavuz
- Free Rider Free Rider Ücretsiz bir sürücü, çaba harcamadan veya para ödemeden bir şeyden yararlanan kişidir. Serbest sürücü problemi, insanlar para ödemedikleri kaynaklardan, mallardan veya hizmetlerden yararlandıklarında ortaya çıkan bir piyasa başarısızlığının ekonomik bir kavramıdır.
- Satın Alma Gücü Paritesi Satın Alma Gücü Paritesi Satın Alma Gücü Paritesi (PPP) kavramı, farklı ülkelerin ulusal gelirleri ve yaşam standartları arasında çok taraflı karşılaştırmalar yapmak için kullanılmaktadır. Satın alma gücü, belirli bir mal ve hizmet sepetinin fiyatı ile ölçülür. Bu nedenle, iki ülke arasındaki parite, bir ülkedeki bir para biriminin satın alacağı anlamına gelir.
- Transfer Fiyatlandırması Transfer Fiyatlandırması Transfer fiyatlandırması, bir işletme içinde yaygın olarak kontrol edilen tüzel kişilikler arasında takas edilen mal ve hizmetlerin fiyatlarını ifade eder. Örneğin, bir bağlı şirket, holding şirketine mal satarsa veya hizmet verirse, tahsil edilen fiyat transfer fiyatı olarak adlandırılır.