E very D ay L ow P anlamına gelen EDLPrices, bir fiyatlandırma stratejisidir. Biçimlendirme, bir mal veya hizmetin satış fiyatı ile maliyeti arasındaki farkı ifade eder. Biçimlendirme, maliyet üzerinden bir yüzde olarak ifade edilir. Diğer bir deyişle, mal veya hizmetin toplam maliyetinin üzerine eklenen fiyattır. Biçimlendirmeyi anlamak, firmaların tüketicilere satış olaylarını beklemek zorunda kalmadan sürekli olarak düşük ürün fiyatları vaat ettiği bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için çok önemlidir. Böyle bir fiyatlandırma stratejisinde, bir firma düşük bir fiyat belirler ve bunu uzun bir süre boyunca korur (ürün maliyetleri Satılan Malların Maliyeti (COGS) Satılan Malların Maliyeti (COGS) üretimde ortaya çıkan "doğrudan maliyeti" ölçer Herhangi bir mal veya hizmet için. Malzeme maliyeti, doğrudan işçilik maliyeti ve doğrudan fabrika genel giderlerini içerir ve gelirle doğru orantılıdır. Gelir arttıkça,Malları veya hizmeti üretmek için daha fazla kaynak gerekir. COGS genellikle değişmeden kalır).
Günlük Düşük Fiyatlandırmanın Arkasındaki Gerekçe
Birkaç pazarlama çalışmasında tüketiciler, vahşi fiyat dalgalanmaları yerine sürekli olarak düşük fiyatlardan daha memnun olduklarını belirttiler. EDLP stratejisinin etkili bir şekilde çalışmasının nedeni budur:
1. Basitleştirilmiş karar verme
Tüketicilerin önümüzdeki haftalarda satışa çıkacak ürünler konusunda endişelenmesine gerek yok.
2. Azalan tüketici arama maliyetleri
Tüketiciler, farklı mağazalar arasındaki fiyatları karşılaştırmak ve en iyi teklifi aramak için daha az zaman harcayabilirler. EDLP, tüketicilere fiyatlarının sürekliliğini vaat ediyor.
Günlük Düşük Fiyatlandırmanın Avantajları
İşletmeler de bir EDLP stratejisinden yararlanır. Pazarlama stratejisi şu konularda yardımcı olur:
1. Talep tahmini
EDLP, mağazaların normalde satış promosyonları sırasında oluşabilecek talep dalgalanmalarını azaltmalarına yardımcı olur. Talep tahmini Talep Eğrisi Talep Eğrisi, farklı fiyatlarla bir mal veya hizmetin kaç biriminin satın alınacağını gösteren bir çizgidir. Miktar yatay (X) eksende çizilirken fiyat dikey (Y) eksende çizilir. çok daha kolay hale geliyor.
2. Pazarlama maliyetleri
Mağazaların her bir satış ürününü ayrı ayrı tanıtması ve satış etkinliklerinin reklamını yapması gerekmediğinden reklamcılık daha ucuzdur. Örneğin, 1994'te bir EDLP stratejisi kullanan Walmart'ın yalnızca aylık olarak bir gazetede reklam satın alması gerektiği, rakiplerin ise yılın her haftasında reklam vereceği belirtilmişti.
3. Personel oluşturma çabaları
Mağazalar, satış etkinlikleri sırasında ürünleri ayrı ayrı işaretleme zahmetinden ve emekten tasarruf sağlar.
Günlük Düşük Fiyatlandırma Örneği: Walmart
Walmart Inc Walmart Pazarlama Karması Walmart, bir işletmenin güç merkezidir ve temel güçlü yönlerinden biri pazarlama karışımıdır. Perakende pazarında hayatta kalmak, şanstan daha fazlasını gerektirir. günlük düşük fiyatlandırma stratejileri nedeniyle önemli başarılar elde eden bir şirkettir. Büyük perakendeci, satış etkinlikleri sırasında düşük fiyatlar sunmak yerine yıl boyunca tüketicilere düşük fiyatlar sunmaktadır.
Şirket, kuruluşundan sonra stratejisini benimseyerek, tüketicilere her gün en düşük fiyatları sunan mağaza olma ününü inşa etti. Walmart'ın EDLP'nin fiyatlandırma stratejisini bünyesinde barındırdığı söylenebilir. Strateji dar marjlarla sonuçlansa da, perakendeci yüksek satış hacminden önemli karlar elde edebilir.
Walmart'ın fiyatlandırma stratejisi, şirketin kendisini düşük fiyatlar sunan oldukça itibarlı bir şirket olarak kurmasına yardımcı oldu. Şirket bugün 8.500'den fazla mağaza işletmekte ve dünya çapında 200 milyondan fazla tüketiciye hizmet vermektedir.
Günlük Düşük Fiyatlandırma ile Yüksek-Düşük Fiyatlandırma
Genellikle günlük düşük fiyatlandırma ile çelişen başka bir fiyatlandırma stratejisi, yüksek-düşük fiyatlandırmadır. Yüksek-düşük fiyatlandırma, fiyatları geçici olarak düşürmek ve satın alımları teşvik etmek için promosyonlara ve satış etkinliklerine dayanır. İki fiyatlandırma stratejisini hızlı bir şekilde karşılaştırmak için:
Günlük düşük fiyatlandırma : Uzun vadede bir ürün için sürekli olarak düşük bir fiyat uygular.
Yüksek-düşük fiyatlandırma : Bir ürün için yüksek bir fiyat alır ve daha sonra, indirim etkinlikleri veya promosyonlar yoluyla ürünü düşük bir fiyata satar.
Perakendeciler tarafından günlük düşük fiyatlandırma ve yüksek-düşük fiyatlandırma iki ana fiyatlandırma stratejisi olarak kabul edildiğinde, hangi stratejinin daha karlı olduğu konusunda bitmeyen bir tartışma oldu. 1994 yılında yapılan bir araştırma, perakendecilerin yüksek-düşük fiyatlandırma stratejisinde EDLP stratejisine göre daha fazla kar elde ettikleri sonucuna varmıştır - düşük ve istikrarlı fiyatlar belirlemek, düşük kar marjını sürdürmek için yeterli satış sağlamadı.
Temel Çıkarımlar
İşte günlük düşük fiyatlandırmanın temel çıkarımları:
- EDLP, bir şirketin uzun vadede sürekli olarak düşük bir fiyat talep ettiği bir fiyatlandırma stratejisidir.
- Tüketici için EDLP, karar vermeyi ve arama maliyetlerini basitleştirir.
- Şirket için EDLP, pazarlama maliyetlerini, personel çabalarını en aza indirir ve talep tahminine yardımcı olur.
- Yüksek-düşük fiyatlandırma stratejisi, EDLP'den daha fazla karlılık sunar.
İlgili Okumalar
Finans, Finansal Modelleme ve Değerleme Analisti (FMVA) ™ FMVA® Sertifikasyonunu sunar Kariyerlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyenler için Amazon, JP Morgan ve Ferrari gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın. Öğrenmeye ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki Finans kaynakları yardımcı olacaktır:
- 5 Pazarlamanın P'si 5 Pazarlamanın P'si Pazarlamanın 5 P'si - Ürün, Fiyat, Promosyon, Yer ve İnsanlar - bir işletmeyi stratejik olarak konumlandırmak için kullanılan temel pazarlama öğeleridir. 5 P'nin
- AIDA Modeli AIDA Modeli Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem modelinin kısaltması olan AIDA modeli, bir bireyin hangi aşamaları belirlediğini
- Beachhead Stratejisi Sahil Başı Stratejisi Sahilbaşı stratejisi, kaynakları daha geniş bir pazara girmeden önce onu bir kaleye dönüştürmek için küçük bir pazar alanına odaklamayı ifade eder.
- Pazar Konumlandırma Pazar Konumlandırma Pazar Konumlandırma, rakiplere göre bir marka veya ürünle ilgili tüketici algısını etkileme yeteneğini ifade eder. Pazarın amacı