Beachhead Stratejisi - Genel Bakış, Kılavuz ve Örnekler

Sahil başı stratejisi, askeri strateji Strateji Kurumsal ve iş stratejisi kılavuzlarından gelir. İş ve kurumsal strateji hakkındaki tüm Finans makalelerini ve kaynaklarını, finansal analistlerin finansal modelleme ve analizlerine dahil etmeleri için önemli kavramları okuyun. İlk hamle avantajı, Porter'ın 5 Kuvvet, SWOT, rekabet avantajı, bir kaleye dönüşen ve bölgenin geri kalanına ilerleyebileceğiniz küçük bir sınır alanını kazanmanın tedarikçilerinin pazarlık gücü. Küçük sınır alanına sahil başı denir. İş hayatındafikir, kaynaklarınızı küçük bir pazar alanına (bir ürün kategorisi veya daha küçük bir pazar segmenti gibi) odaklayarak, daha geniş bir pazara veya ürün kategorilerine ilerlemeden önce onu bir kaleye çevirmektir. eşit derecede iyi alternatifler sağlamak, böylece faydayı arttırmak. Ancak, bir şirketin bakış açısından, ikame ürünler bir rekabet yaratır. Sonuç olarak, işletmeler rekabet ederken yüksek pazarlama ve promosyon maliyetlerine maruz kalabilir. Sahil başı stratejisi, bir şirketin daha sonra pazara girip piyasanın geri kalanına hakim olabileceği küçük alanlara hakim olmasını sağlar.işletmeler rekabet ederken yüksek pazarlama ve promosyon maliyetlerine maruz kalabilir. Sahil başı stratejisi, bir şirketin daha sonra pazara girip piyasanın geri kalanına hakim olabileceği küçük alanlara hakim olmasını sağlar.işletmeler rekabet ederken yüksek pazarlama ve promosyon maliyetlerine maruz kalabilirler. Sahil başı stratejisi, bir şirketin daha sonra pazara girip piyasanın geri kalanına hakim olabileceği küçük alanlara hakim olmasını sağlar.

Beachhead Stratejisi

Sahil başı stratejisinin alternatifi sprey ve dua tekniğidir. İkinci strateji, geniş bir potansiyel müşteri pazarına genel bir mesaj yaymayı ve bu pazarda kazanç elde etmek için tam sayılara güvenmeyi içerir. Sprey ve dua tekniğini kullanan işletmeler, pazar segmentlerine hakim olmak için genellikle gerçekçi olmayan daha büyük planlar belirler Toplam kullanılabilir pazar olarak da adlandırılan Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM), bir ürün için mevcut olan toplam gelir fırsatıdır. veya hizmet if veya ürün kategorileri. Çok sayıda insana ulaşıyorlar, ancak çabaları bir sahil başı stratejisinde olduğu kadar hedefli değil.

Beachhead Tanımlı

Sahilbaşı terimi, bir düşman bölgesine yaklaşırken, tüm kaynaklarınızı, düşman bölgesine ilerleyebileceğiniz bir kale alanı haline gelen küçük bir sınır alanını kazanmaya odaklamanız gerektiğini savunan askeri bir stratejiden türetilmiştir.

Terim, müttefik birliklerin dikkatlerini Normandiya sahillerine yoğunlaştırdığı 1944 Normandiya istilasına atıfta bulunur, bu sahillerde bir karşı Avrupa istilası düzenlemek ve İkinci Dünya Savaşı'nı kazanmak için kullanılır. Kavram ilk olarak Geoffrey Moore'un Uçurumu Geçmek adlı kitabında sunuldu.

Beachhead Edinimi

Sahil başı stratejisi aynı zamanda birleşme ve satın almalarda da uygulanmaktadır Birleşme Devralmalar Birleşme ve Satın Alma Süreci Bu kılavuz, sizi M&A sürecindeki tüm adımlarda yönlendirir. Birleşmelerin, satın almaların ve anlaşmaların nasıl tamamlandığını öğrenin. Bu kılavuzda, satın alma sürecini baştan sona, çeşitli satın alma türlerini (stratejik ve finansal satın almalar), sinerjilerin önemini ve işlem maliyetlerini özetleyeceğiz. Bir sahil başı satın alma, bir işletme, gelecekteki büyüme potansiyeli için o konumda kendini kurmanın bir yolu olarak yeni bir coğrafi konumda başka bir işletme satın aldığında gerçekleşir. Bir işletme, pazar çok büyük olduğunda ve yeni, denenmemiş bir pazarda büyük bir yatırım yapma riskini almak istemediğinde bir sahil başı stratejisi uygulayabilir.

Beachhead'in satın alınması aynı zamanda bir şirketin yeni pazarda şirketin ürünlerinin kabulünü test etmesine ve pazara daha fazla sermaye yatırıp açmayacağına veya pazarın ürünlerine sıcak bakmaması durumunda tüm planı terk edip etmemeye karar vermesine olanak tanıyor.

Strateji, bir azınlık payını satın alarak da uygulanabilir. Kontrol Gücü Olmayan Pay (NCI), sahip olunan pozisyonun yatırımcıya veya bir şirkette çok az etkiye sahip olduğu bir şirkette% 50'den daha az bir mülkiyet hissesidir, düşmanca bir ele geçirmede ilk hamle olarak. Çoğunlukla hedef, edinen bir işletmenin devralma planlarından haberdar olduğunda, devralmanın gerçekleşmesini engelleyebilecek önlemler alabilir. Bu işlemlerden bazıları, çoğunluk hisselerinin bir oy sandığına devredilmesi, yasal işlemlerin yapılması veya devralma için oy vermeyi içerebilir.

Ancak, hedef şirkette bir azınlık hissesi satın alarak, devralan, alarmı yükseltmeden şirketin hisselerinin çoğunluğuna sahip olma planlarını kademeli olarak ilerletebilir. Strateji ayrıca, hedef şirkette bir azınlık hissesine sahip olduğunda şirketin faaliyetlerinin daha iyi bir görünümünü elde edeceğinden, hedefin yatırım için ideal bir şirket olup olmadığını değerlendiren alıcıya yardımcı olabilir.

Beachhead Pazarı

Sahil başı pazarı, onu yeni bir ürün veya hizmet satmak için ideal bir hedef haline getiren belirli özelliklere sahip küçük bir pazar olarak tanımlanabilir. Pazarın seçimi, mevcut kaynaklar, ürün ve pazarın kendisi arasındaki uyumluluğa dayanmaktadır. Pazar, işletmenin başlangıç ​​aşamasından diğer pazarlara ilerlemesine yardımcı olacak belirli hedeflere hizmet etmesine yardımcı olmalıdır.

Sahil başı pazarını tanımlayan koşullardan bazıları şunlardır:

Müşteriler benzer ürünler satın alır

Bir işletme, potansiyel müşterilerin halihazırda işletmenin sunmayı planladığı ürüne benzer bir ürün satın aldığı bir pazara girmelidir.

Müşterilerin benzer satış döngüleri vardır

Potansiyel pazardaki müşteriler benzer satış döngülerine sahip olmalı ve ürün değerini benzer yollarla almayı beklemelidir. Satış döngüleri, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini belirli bir pazar segmentindeki müşterilere satmayı beklediği öngörülebilir aşamalardır.

Müşteriler arasında ağızdan ağza iletişim

Müşterilerin sık sık ağızdan ağza bilgi veya fikir yaydığı bir pazar, sahil başı stratejisini uygulamak için potansiyel olarak iyi bir pazardır. Müşteriler, diğer potansiyel müşterilerle bilgi paylaştıkları belirli topluluklara veya bölgelere ait olabilir. Mevcut müşterilerin potansiyel müşteriler için referans görevi gördüğü bu pazarlar, yeni işletmelerin hakimiyet yaratabileceği ideal merkezler olarak hizmet veriyor.

Beachhead Market için Segmentasyonlar

Bir işletme, önerilerini iyileştirmesini sağlamak için sahil başı pazarı için odaklanmış bir segmentasyona sahip olmalıdır. Pazar segmentasyonu şunlara dayanabilir:

Coğrafya

Coğrafya, işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini piyasaya sürmek istediği iç pazarı ifade eder. Bir iç pazara girme, ilişki kurma ve yüz yüze güven gerektireceğinden, yerel destekçiler farklı avantajlara sahip olacaklardır. Yerel destekçiler yerel pazar kültürü konusunda bilgili olacaklar, seyahat maliyetleri ve pazara erişim en aza indirilecek ve yerel müşteriler yerel tedarikçilerle rahatlıkla ilgilenecekler.

Sektör dikey

Müşteriler, kendileri için özel olarak tasarlanmış ürünlere değer verir. Bir işletme, ürünlerini ve hizmetlerini, müşterilerin şirketin ürünlerini rakiplerinin sunduklarından ayırt edebilmesi için hedeflemeli ve konumlandırmalıdır.

Müşteri profilleri

Bir şirketin sunduğu ürün veya hizmeti erken benimseyenlerin özellikleri, pazarın hangi segmentinin hedefleneceğini belirlemek için tanımlanabilir. İdeal müşteri profilleri, yeni ilişkilere veya ürün tekliflerine daha açık olduklarından, erken benimseyenler ve belirli çözümler arayan müşterilerden oluşmalıdır.

İşlem

Bir şirket, hedef pazarda farklı iş süreçleri ve teknoloji ortamları için çeşitli uygulamalar sağlayan yeni bir ürün sunmaya karar verebilir. Sahil başı ortamında daha iyi hedefleme için şirket, pazarın geri kalanına ilerlemeden önce belirli müşteri kategorilerine odaklanabilmesi için kullanım çeşitliliğini en aza indirmelidir.

Daha fazla kaynak

Finance, Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification'ın resmi sağlayıcısıdır. Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesi birinci sınıf bir finansal analiste dönüştürmek için tasarlanmıştır.

Finansal analiz bilginizi öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmek için aşağıdaki ek Finans kaynaklarını şiddetle tavsiye ediyoruz:

  • 5 Pazarlamanın P'si 5 Pazarlamanın P'si Pazarlamanın 5 P'si - Ürün, Fiyat, Promosyon, Yer ve İnsanlar - bir işletmeyi stratejik olarak konumlandırmak için kullanılan temel pazarlama öğeleridir. 5 P'nin
  • Marka Değeri Marka Değeri Pazarlamada marka değeri, bir markanın değerini ifade eder ve tüketicinin marka algısı ile belirlenir. Marka değeri pozitif olabilir veya
  • Yeni Girenlerin Tehdidi Yeni Girenlerin Tehdidi Yeni Katılımcıların Tehdidi, yeni rakiplerin bir sektördeki mevcut oyuncular için oluşturduğu tehdidi ifade eder. Şekillendiren güçlerden biridir.
  • Walmart Pazarlama Karması Walmart Pazarlama Karması Walmart, bir işletmenin güç merkezidir ve temel güçlü yanlarından biri pazarlama karmasıdır. Perakende pazarında hayatta kalmak, şanstan daha fazlasını gerektirir