Fiyat ayrımcılığı, tüketicilere aynı mal veya hizmetler için farklı fiyatlar uygulayan bir fiyatlandırma stratejisini ifade eder.
Farklı Fiyat Farklılaştırma Türleri
1. Birinci Derece Fiyat Farklılaştırması
Mükemmel fiyat farklılaştırması olarak da bilinen birinci derece fiyat farklılaştırması, tüketicilerin ücretlendirilmesini içerir Alıcı Türleri Alıcı türleri, tüketicilerin harcama alışkanlıklarını tanımlayan bir dizi kategoridir. Tüketici davranışı, farklı alışkanlıkları olan insanlara, bir mal veya hizmet için ödemeye hazır oldukları maksimum fiyatı nasıl cezbedeceklerini ortaya çıkarır. Burada, tüketici fazlası tamamen firma tarafından tutulur. Uygulamada, bir tüketicinin maksimum ödeme istekliliğinin belirlenmesi zordur. Bu nedenle, böyle bir fiyatlandırma stratejisi nadiren kullanılır.
2. İkinci Derece Fiyat Farklılaştırması
İkinci derece fiyat farklılaştırması, tüketicilere tüketilen miktar veya miktar için farklı bir fiyat yüklemeyi içerir. Örnekler şunları içerir:
- Belirli bir dakika süresi kullanıldıktan sonra daha yüksek ücret alan bir telefon planı
- Sık alışveriş yapanlara gelecekteki ürünlerde indirim sağlayan ödül kartları
- Belirli bir maldan belirli sayıda daha fazlasını satın alan tüketiciler için miktar indirimleri
3. Üçüncü Derece Fiyat Farklılaştırması
Grup fiyat ayrımcılığı olarak da bilinen üçüncü derece fiyat ayrımcılığı, belirli bir pazar segmentine bağlı olarak farklı fiyatların uygulanmasını içerir Demografi Demografi, işletmelerin müşterilerin ürün tercihlerini ve satın alma davranışlarını belirlemek için kullandıkları bir popülasyonun sosyo-ekonomik özelliklerini ifade eder. Şirketler, hedef pazarlarının özellikleriyle müşteri tabanları için bir profil oluşturabilirler. veya tüketici grubu. Genellikle eğlence sektöründe görülür.
Örneğin, bir kişi bir film izlemek istediğinde, aynı gösterim için fiyatlar reşit olmayan, yetişkin veya yaşlı olmanıza bağlı olarak farklılık gösterir.
Başarılı Bir Fiyat Farklılaştırması İçin Temel Gereksinimler
Bir firmanın bu fiyatlandırma stratejisini kullanması için karşılanması gereken belirli koşullar vardır:
# 1 Kusursuz rekabet
Firma fiyat yapıcı olmalıdır Fiyat Lideri Fiyat lideri, bir piyasadaki mal ve hizmetlerin fiyatını belirlemede kontrol uygulayan bir şirkettir. Fiyat liderinin eylemleri, diğer rakipleri, fiyatlarını fiyat liderinin belirlediği fiyata uyacak şekilde ayarlamak dışında çok az seçenekle ya da hiç bırakmaz. (yani rekabetin mükemmel olmadığı bir pazarda faaliyet göstermek). Fiyat ayrımcılığını uygulayabilmek için bir derece tekel gücü olmalıdır. Eğer şirket tam rekabetin olduğu bir pazarda faaliyet gösteriyorsa, fiyatları etkilemek için yeterli kabiliyet olmayacağından bu fiyatlandırma stratejisi mümkün olmayacaktır.
# 2 Yeniden satışın önlenmesi
Firma yeniden satışı engelleyebilmelidir. Başka bir deyişle, bir ürünü veya hizmeti daha düşük bir fiyata satın almış olan tüketiciler, başka türlü aynı mal veya hizmet için daha yüksek bir fiyat ödeyecek olan diğer tüketicilere yeniden satamamalıdır.
# 3 Talebin esnekliği
Tüketici grupları, değişen talep esnekliklerini göstermelidir. Fiyat Esnekliği Fiyat esnekliği, bir maldan talep edilen veya arz edilen miktarın, fiyatı değiştiğinde nasıl değiştiğini ifade eder. Başka bir deyişle, bir ürünün fiyatındaki bir değişikliğe insanların ne kadar tepki verdiğini ölçer. (yani, düşük gelirli bireyler, iş amaçlı seyahat edenlere kıyasla uçak biletlerine daha esnek davranırlar). Tüketicilerin hepsi aynı talep esnekliğini gösterirse, bu fiyatlandırma stratejisi işe yaramayacaktır.
Fiyat Farklılaştırması Örneği: Cineplex
Kanadalı eğlence şirketi Cineplex, fiyat ayrımcılık stratejisini kullanan bir firmanın klasik bir örneğidir. Yaş demografisine bağlı olarak, aynı filmin biletleri farklı fiyatlarla satılır. Ayrıca, Cineplex farklı günlerde farklı fiyatlar talep eder (Salı en ucuz, hafta sonları en pahalıdır). Aşağıda, Pazartesi günkü film gösterimi için Cineplex'ten bir diyagram yer almaktadır.
Yukarıdaki diyagramda belirtildiği gibi, farklı yaş demografileri aynı tarama için farklı bir fiyatla karşı karşıyadır. Bu, üçüncü derece fiyat ayrımcılığına bir örnektir.
Bir Firmanın Karlılığını Artırmada Fiyat Ayrımcılığı
Bir elma için tek fiyat alan bir firmayı düşünün: 5 $. Böyle bir durumda, tek bir satışa ve toplam 5 $ gelire yol açar:
Şimdi, her müşteriye farklı bir fiyat uygulayabilen bir firma düşünün. Örneğin:
- İlk tüketici için 5 ABD doları
- İkinci tüketici için 4 dolar
- Üçüncü tüketici için 3 dolar vb.
Böyle bir durumda firma, fiyat = her müşterinin ödeme istekliliği sunarak, satın almayacak müşterilere satış yaparak gelirlerini artırabilir. Bu, beş satışa ve 5 $ + 4 $ + 3 $ + 2 $ + 1 = 15 $ toplam gelire yol açar.
Yukarıda belirtildiği gibi, fiyat ayrımcılığı bir firmanın ek kar elde etmesine ve tüketici rantını üretici rantına çevirmesine izin verir.
Fiyat Farklılaştırmanın Avantajları
Bu fiyatlandırma stratejisinin avantajları hem firma hem de tüketici açısından görülebilir:
Firma
- Kar maksimizasyonu : Firma, tüketici rantını üretici rantına dönüştürebilir. Birinci derece fiyat ayrımcılığı stratejisinde, tüm tüketici artığı, üretici artığına dönüştürülür. Aynı zamanda, daha küçük firmalar talebin arttığı ve azaldığı zamanlarda farklı fiyatlar sunabildiklerinde daha iyi hayatta kalabildiklerinden beka kabiliyetiyle de bağlantılıdır.
- Ölçek ekonomileri : Farklı fiyatlar uygulandığında, satış hacminin artması muhtemeldir. Sonuç olarak firmalar üretimlerini kapasiteye doğru artırmaktan ve ölçek ekonomilerinden faydalanmaktan faydalanabilirler. Ölçek Ekonomileri Ölçek Ekonomileri, bir firmanın çıktı seviyesini artırdığında yaşadığı maliyet avantajını ifade eder. Avantaj, birim başına sabit maliyet ile üretilen miktar arasındaki ters ilişki nedeniyle ortaya çıkar. Üretilen çıktı miktarı ne kadar büyükse, birim başına sabit maliyet o kadar düşük olur. Türler, örnekler, kılavuz
Tüketici
- Düşük fiyatlar : Tüm tüketiciler kazanan olmasa da, oldukça esnek olan tüketiciler, fiyat ayrımcılığı nedeniyle düşük fiyatlardan tüketici fazlası elde edebilir. Örneğin, bir sinemada, yaşlılar ve çocuklar için biletler genellikle yetişkin biletlerine indirimli olarak fiyatlandırılır.
Fiyat Farklılaştırmanın Dezavantajları
- Daha yüksek fiyatlar : Yukarıda belirtildiği gibi, bazı tüketiciler daha düşük fiyatlarla karşı karşıya kalırken, diğerleri daha yüksek fiyatlarla karşılaşacaktır. Daha yüksek fiyatlarla karşılaşan tüketiciler (yani yoğun sezonda uçak bileti satın alan tüketiciler) dezavantajlıdır.
- Tüketici rantında azalma : Fiyatlandırma stratejisi, tüketici rantını düşürür ve tüketicilerden üreticilere para aktararak eşitsizliğe yol açar.
İlgili Okumalar
Finans, Finansal Modelleme ve Değerleme Analisti (FMVA) ™ FMVA® Sertifikasyonunu sunar Kariyerlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyenler için Amazon, JP Morgan ve Ferrari gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın. Öğrenmeye ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki Finans kaynakları yardımcı olacaktır:
- Marka Değeri Marka Değeri Pazarlamada marka değeri, bir markanın değerini ifade eder ve tüketicinin marka algısı ile belirlenir. Marka değeri pozitif olabilir veya
- Beachhead Stratejisi Sahil Başı Stratejisi Sahilbaşı stratejisi, kaynakları daha geniş bir pazara girmeden önce onu bir kaleye dönüştürmek için küçük bir pazar alanına odaklamayı ifade eder.
- Satılan Malların Maliyeti Satılan Malların Maliyeti (COGS) Satılan Malların Maliyeti (SMM), herhangi bir mal veya hizmetin üretiminde ortaya çıkan "doğrudan maliyeti" ölçer. Malzeme maliyeti, doğrudan işçilik maliyeti ve doğrudan fabrika genel giderlerini içerir ve gelirle doğru orantılıdır. Gelir arttıkça, malları veya hizmeti üretmek için daha fazla kaynak gerekir. COGS genellikle
- Kapsam Ekonomileri Kapsam Ekonomileri Kapsam ekonomileri, bir dizi ürün ayrı ayrı değil, birlikte üretildiğinde toplam üretim maliyetindeki düşüşü ifade eden ekonomik bir kavramdır.