Penetrasyon fiyatlandırması, pazar payını hızlı bir şekilde kazanmak için kullanılan bir fiyatlandırma stratejisidir.Toplam Kullanılabilir Pazar (TAM) Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM), toplam kullanılabilir pazar olarak da adlandırılır, bir ürün veya hizmet için mevcut olan genel gelir fırsatıdır. Müşterileri satın almaya ikna etmek için başlangıçta düşük bir fiyat belirlemek. Bu fiyatlandırma stratejisi genellikle yeni giriş yapanlar tarafından kullanılır İlk Hareket Eden Avantaj İlk hareket ettirenin avantajı, piyasaya bir ürün veya hizmeti ilk kez sunan bir şirketin kazandığı bir avantajı ifade eder. Bir pazara ilk hamle avantajı. Aşırı penetrasyon fiyatlandırması, yıkıcı fiyatlandırma olarak adlandırılır.
Penetrasyon Fiyatlandırmasının Arkasındaki Gerekçe
Yeni bir giriş yapanın önemli miktarda pazar payını hızlı bir şekilde elde etmek için bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi kullanması yaygındır. Fiyat, yeni girenleri mevcut piyasa oyuncularından ayırmanın en kolay yollarından biridir. Bu fiyatlandırma stratejisinin genel amacı şudur:
- Pazar payını yakalayın
- Marka sadakati yaratın
- Müşterileri rakiplerden değiştirin
- Ölçek ekonomilerinden yararlanmak isteyen önemli talep yaratın Ölçek Ekonomileri, bir firmanın çıktı seviyesini artırdığında yaşadığı maliyet avantajını ifade eder. üretilmiş. Üretilen çıktı miktarı ne kadar büyükse, birim başına sabit maliyet o kadar düşük olur. Türler, örnekler, kılavuz
- Rakipleri pazarın dışına itin
Penetrasyon fiyatlandırmasının etkili bir şekilde çalıştığı durumlar:
- Çok az ürün farklılaşması olduğunda
- Talep fiyat esnektir
- Ürünün kitlesel bir pazar için uygun olduğu (ve dolayısıyla ölçek ekonomilerinden yararlanılması)
Penetrasyon Fiyatlandırmasının Resmi ve Örneği
Çamaşır deterjanının yaklaşık 15 dolara satıldığı pazardaki küçük ölçekli bir oyuncu. A Şirketi, büyük miktarda fazla üretim kapasitesine sahip uluslararası bir şirkettir ve bu nedenle önemli ölçüde daha düşük bir maliyetle çamaşır deterjanı üretebilir. A Şirketi, piyasaya girmeye, bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi uygulamaya ve 6,05 $ 'lık bir satış fiyatına çamaşır deterjanı satmaya karar verir. Şirketin çamaşır deterjanı üretme maliyeti 6 dolardır.
Marjinal maliyeti 6 $ ve satış fiyatı 6,05 $ olan A Şirketi, satış başına nominal kar elde ediyor. Bununla birlikte, şirket genel amacı müşterileri değiştirmek, mümkün olduğunca fazla pazar payı elde etmek ve yüksek üretim kapasitesiyle ölçek ekonomilerinden yararlanmak olduğu için bu karardan memnun.
A Şirketi, rakibinin uzun vadede ayakta kalamayacağına ve sonunda piyasadan çıkacağına inanmaktadır. Rakip pazardan çıktığında, A Şirketi tek çamaşır deterjanı satıcısı olacak ve bu nedenle tekel kurabilecektir. Tekel, tek bir satıcının (tekelci olarak adlandırılır), ancak çok sayıda alıcının olduğu bir pazardır. Tamamen rekabetçi bir pazardaki satıcıların aksine, bir tekelci bir meta / ürünün piyasa fiyatı üzerinde önemli bir kontrol uygular. piyasayı aşın ve fiyatları yüksek kar marjı sağlayacak bir düzeye yükseltin.
Penetrasyon Fiyatlandırmasının Avantajları
- Yüksek düzeyde benimseme ve yaygınlaştırma : Penetrasyon fiyatlandırması, bir şirketin ürün veya hizmetini müşteriler tarafından hızla kabul edilmesini ve benimsemesini sağlar.
- Pazar hakimiyeti : Rakipler tipik olarak bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi tarafından hazırlıksız yakalanır ve tepki vermek için çok az zaman verilir. Şirket, mümkün olduğu kadar çok müşteriyi değiştirme fırsatından yararlanabilmektedir.
- Ölçek ekonomileri : Fiyatlandırma stratejisi, bir firmanın ölçek ekonomilerini gerçekleştirmesini ve marjinal maliyetini düşürmesini sağlayan yüksek bir satış miktarı üretir.
- Artan iyi niyet : Bir ürün veya hizmette bir pazarlık bulabilen müşterilerin gelecekte firmaya dönme olasılığı yüksektir. Ayrıca bu artan iyi niyet, ağızdan ağza olumlu sözler yaratmaktadır.
- Yüksek envanter devri : Penetrasyon fiyatlandırması, artan stok devir hızı ile sonuçlanır ve perakendeciler ve distribütörler gibi dikey tedarik zinciri ortaklarını mutlu eder.
Penetrasyon Fiyatlandırmasının Dezavantajları
- Fiyatlandırma beklentisi : Bir firma penetrasyon fiyatlandırma stratejisi kullandığında, müşteriler genellikle kalıcı olarak düşük fiyatlar bekler. Fiyatlar kademeli olarak artarsa, müşteriler memnun kalmayabilir ve ürün veya hizmeti satın almayı bırakabilir.
- Düşük müşteri sadakati : Penetrasyon fiyatlandırması, genellikle pazarlık avcılarını veya düşük müşteri bağlılığı olanları cezbeder. Söz konusu müşterilerin, daha iyi bir anlaşma bulurlarsa rakiplere geçme olasılığı yüksektir. Fiyat düşürme, bazı ani satışlar yapmak için etkili olsa da, nadiren müşteri sadakati yaratır.
- Marka imajına zarar verme : Düşük fiyatlar marka imajını etkileyerek müşterilerin markayı ucuz veya kalitesiz olarak algılamasına neden olabilir.
- Fiyat savaşı : Bir fiyat penetrasyon stratejisi bir fiyat savaşını tetikleyebilir. Bu, piyasadaki genel karlılığı düşürür ve uzun süreli bir fiyat savaşından sağ çıkabilecek kadar güçlü şirketler genellikle savaşı tetikleyen yeni şirket değildir.
- Verimsiz uzun vadeli strateji : Fiyat penetrasyonu, uygulanabilir bir uzun vadeli fiyatlandırma stratejisi değildir. Pazara, şirketinizin uzun vadeli yaşayabileceği bir fiyatlandırma stratejisi ile yaklaşmak genellikle daha iyi bir fikirdir. Böylesi sabırlı, uzun vadeli bir stratejinin büyük bir pazar payı elde etmesi daha uzun sürebilirken, şirketinize genel olarak daha iyi hizmet etme ve sizi ciddi finansal risklere maruz bırakma olasılığı daha düşüktür.
İlgili Okumalar
Finance, küresel Finansal Modelleme ve Değerleme Analistinin (FMVA) ™ FMVA® Sertifikasyonunun resmi sağlayıcısıdır Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketler için çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesin dünya çapında bir finansal analist olmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır . Öğrenmeye ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki ek Finans kaynakları faydalı olacaktır:
- Beachhead Stratejisi Sahil Başı Stratejisi Sahilbaşı stratejisi, kaynakları daha geniş bir pazara girmeden önce onu bir kaleye dönüştürmek için küçük bir pazar alanına odaklamayı ifade eder.
- Pazar Planlama Pazar Planlama Pazar planlaması, bir şirketin pazarlama hedeflerini organize etme ve tanımlama ve bunlara ulaşmak için strateji ve taktikler toplama sürecidir. Bir katı
- ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) önemli bir e-ticaret metriğidir. ROAS, harcanan pazarlama doları başına üretilen geliri ölçer. ROI veya "Yatırım Getirisi" ile benzer ve alternatif bir karlılık metriğidir. ROAS, bir pazarlama kampanyasının etkinliğini değerlendirmek için e-ticaret işletmelerinde yaygın olarak kullanılır.
- Walmart Pazarlama Karması Walmart Pazarlama Karması Walmart, bir işletmenin güç merkezidir ve temel güçlü yanlarından biri pazarlama karmasıdır. Perakende pazarında hayatta kalmak, şanstan daha fazlasını gerektirir