Çekme promosyon stratejisi olarak da adlandırılan bir çekme pazarlama stratejisi, bir firmanın ürünlerine olan talebi artırmayı hedeflediği bir stratejiyi ifade eder Ürün Maliyetleri Ürün maliyetleri, müşterilere satılması amaçlanan bir ürün oluşturmak için katlanılan maliyetlerdir. Ürün maliyetleri arasında doğrudan malzeme (DM), doğrudan işçilik (DL) ve üretim genel giderleri (MOH) bulunur. ve tüketicileri ürüne çeker ("çeker"). Çekme pazarlama stratejileri, tüketicileri edinme etrafında döner Alıcı Türleri Alıcı türleri, tüketicilerin harcama alışkanlıklarını tanımlayan bir dizi kategoridir. Tüketici davranışı, belirli bir ürünü istemek için farklı alışkanlıkları olan insanlara nasıl hitap edileceğini ortaya çıkarır. Çekmeli pazarlama stratejisi kendi başına veya bir itme pazarlama stratejisi ile birlikte kullanılabilir.
Çekmeli pazarlama stratejisinde amaç, tüketicinin aktif olarak bir ürün aramasını sağlamak ve perakendecilerin doğrudan tüketici talebine yanıt olarak ürünü stoklamasını sağlamaktır.
Çekmeli Pazarlama Stratejisi Kullanma Örnekleri
Çekmeli pazarlama stratejisinde, bir firma ürünlerini doğrudan tüketicilere pazarlar. Tüketiciler daha sonra satın alacakları ürünleri ararlar. Günümüzde, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli çekmeli pazarlama yöntemleri vardır:
- Sosyal medya ağları
- Ağızdan ağıza
- Medya kapsamı
- Satış promosyonları ve indirimler
- Reklâm
- Eposta pazarlama
Kurumsal Strateji ile ilgili diğer konuları keşfedin Kurumsal Strateji Kurumsal Strateji, Finance's Strategy Course ile iş stratejisindeki rekabet avantajlarına bakmanın aksine, bir firma genelinde kaynakları, riski ve geri dönüşü nasıl yöneteceğinize odaklanır.
Çekmeli Pazarlama Stratejisinin Resmi
Bir çekme pazarlama stratejisi aşağıdaki gibi gösterilmektedir:
Yukarıda gösterildiği gibi, çekme pazarlama stratejisi, pazarlama faaliyetlerini kullanan bir işletmeyi içerir. Pazarlamanın 5 Puanı Pazarlamanın 5 Puanı - Ürün, Fiyat, Promosyon, Yer ve İnsanlar - bir işletmeyi stratejik olarak konumlandırmak için kullanılan temel pazarlama öğeleridir. Tüketicileri ürünlerine çekmenin 5 P'si.
Yukarıdaki resme referansla, örneğin, bir üretim şirketi doğrudan tüketicilere pazarlama kampanyaları yürütmektedir. Pazarlama kampanyaları nedeniyle, tüketiciler belirli bir ürünü arar ve ürünü satın almak isteyen perakendecilere gider. Perakendeciler daha sonra ürünü stoklayabilmeleri ve doğrudan tüketici talebine cevap verebilmeleri için üreticiye ulaşır.
Çekmeli pazarlama stratejisi, pazarlama faaliyetlerinin tedarik zinciri boyunca uygulandığı bir itme pazarlama stratejisi ile karşılaştırılabilir.Tedarik Zinciri Tedarik zinciri, hammaddelerin tedarik edilmesinin en başından başlayarak, son .
Çekmeli Pazarlama Stratejisi Örneği
Colin kısa süre önce yeni bir ürün olan Fanner 3000'i piyasaya sürdü. Hong Kong'un sıcak havasında aylar geçirdikten sonra Colin, ses çıkarmayan, rekabetçi fiyatlara sahip, enerji açısından verimli ve bir odayı bir odaya soğutabilen yenilikçi bir fan ürünü geliştirdi. seçilen sıcaklık.
Colin, ürününü pazarlamak için sosyal medyada, ağızdan ağıza ve medyada yer alarak ürün talebini artırmaya karar verdi. Daha spesifik olmak gerekirse, Colin birkaç Facebook ve Instagram reklamı yayınladı, video promosyonları oluşturmak için YouTube etkileyicileriyle çalıştı ve ürününü bir teknoloji haberleri web sitesinde tanıttı. Bu pazarlama faaliyetlerinin uygulanmasına bir hafta kala, perakendeciler ve distribütörler mağazalarında ürünü stoklama konusunda soru sorarken Colin'in telefonu çalmaya başlar.
Colin, yukarıdaki pazarlama faaliyetleri aracılığıyla bir çekme stratejisi kullanıyor - tüketici talebi yaratıyor ve tüketicileri, perakendecileri ve distribütörleri ürününe çekiyor.
Avantajları
Çekmeli pazarlama stratejisinin birkaç avantajı vardır:
- Tüketicilerle doğrudan temas kurabilme ve tüketici sadakati oluşturabilme
- Perakendeciler ve distribütörlerle daha güçlü pazarlık gücü
- Marka değeri ve ürün değeri yaratmaya odaklanır
- Tüketiciler aktif olarak ürünü arıyorlar ve bu da giden pazarlama yapmanın baskısının çoğunu ortadan kaldırıyor
- Bir ürünün pazardaki kabulünü test etmek ve ürün hakkında tüketici geri bildirimi almak için kullanılabilir
Dezavantajları
Bir çekme stratejisi kullanmanın olası dezavantajları şunları içerir:
- Genellikle yalnızca yüksek marka bağlılığı olduğunda etkili şekilde çalışır
- Tüketiciler satın almadan önce alternatifleri karşılaştırdığı için teslim süresi uzundur
- Oldukça rekabetçi bir pazar ortamında zor olabilen bir ürün için yüksek talep yaratmayı gerektirir
- Tüketicileri ürünü aktif olarak aramaya ikna etmek için güçlü pazarlama çabaları gerektirir (bunun yerine, ürününüzü almakta ısrar etmek yerine, sadece bir perakendecinin stokundaki benzer ürüne razı olmaya karar verebilirler)
Ek kaynaklar
Finance, Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification'ın resmi sağlayıcısıdır. Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesi birinci sınıf bir finansal analiste dönüştürmek için tasarlanmıştır. Finansal analiz bilginizi öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmek için aşağıdaki ek Finans kaynaklarını şiddetle tavsiye ediyoruz:
- AIDA Modeli AIDA Modeli Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem modelinin kısaltması olan AIDA modeli, bir bireyin hangi aşamaları belirlediğini
- Kapıyı Çalmak Kapıları Çalmak Kapıları Çalmak, bankacılık danışmanları tarafından iş potansiyelini güvence altına almak için kullanılan bir müşteri adayı oluşturma stratejisidir.
- Pazar Planlama Pazar Planlama Pazar planlaması, bir şirketin pazarlama hedeflerini organize etme ve tanımlama ve bunlara ulaşmak için strateji ve taktikler toplama sürecidir. Bir katı
- Walmart Pazarlama Karması Walmart Pazarlama Karması Walmart, bir işletmenin güç merkezidir ve temel güçlü yanlarından biri pazarlama karmasıdır. Perakende pazarında hayatta kalmak, şanstan daha fazlasını gerektirir