Açılımı AIDA modeli, bir ttention, I nterest, D Esire ve Action modeli, bir bireyin bir ürünü satın alma sürecinde geçtiği aşamaları tanımlayan bir reklam etkisi modelidir Satılan Malların Maliyeti (COGS) Satılan Malların Maliyeti (SMM), herhangi bir ürünün üretiminde katlanılan "doğrudan maliyeti" ölçer. ürünler ya da hizmetler. Malzeme maliyeti, doğrudan işçilik maliyeti ve doğrudan fabrika genel giderlerini içerir ve gelirle doğru orantılıdır. Gelir arttıkça, malları veya hizmeti üretmek için daha fazla kaynak gerekir. COGS genellikle veya hizmettir İş Emri Maliyet Belirleme Kılavuzu İş Emri Maliyetlendirme, maliyetleri belirli bir iş emrine göre tahsis etmek için kullanılır. Bu kılavuz, iş emri maliyet formülünü ve bunun nasıl hesaplanacağını sağlayacaktır. Örnek olarak, hukuk firmaları veya muhasebe firmaları iş emri maliyetini kullanır çünkü her müşteri farklı ve benzersizdir. Öte yandan süreç maliyetlendirme kullanılabilir.AIDA modeli dijital pazarlamada yaygın olarak kullanılır, satış stratejileri Kapıları Kapatmak Kapıları Kapatmak, bankacılık danışmanları tarafından iş potansiyelini güvence altına almak için kullanılan bir müşteri adayı oluşturma stratejisidir. ve halkla ilişkiler kampanyaları.
AIDA Modeli Hiyerarşisi
Bir AIDA modelinde yer alan adımlar şunlardır:
- Dikkat : Pazarlama veya reklamcılıkta ilk adım, tüketicilerin dikkatini nasıl çekeceğinizi düşünmektir.
- İlgi: Tüketici, ürün veya hizmetin var olduğunun farkına vardığında, işletme, potansiyel müşterinin ilgi düzeyini artırmaya çalışmalıdır.
Örneğin Disney, turlarda performans gösterecek yıldızları duyurarak yaklaşan turlara olan ilgiyi artırıyor.
- Arzu: Tüketici, ürün veya hizmetle ilgilendikten sonra amaç, tüketicilerin bunu arzu etmesini sağlamak ve zihniyetlerini "beğendim" den "istiyorum" a kaydırmaktır.
Örneğin, yaklaşan tur için Disney yıldızları hedef kitleye gösterinin ne kadar harika olacağı hakkında iletişim kurarsa, izleyicinin gitmek isteme olasılığı daha yüksektir.
- Eylem: Nihai hedef, pazarlama kampanyasının alıcısını eylemi başlatmaya ve ürün veya hizmeti satın almaya yönlendirmektir.
Bu nedenle, AIDA modeli söylüyor Farkındalık yol açar İlgi kurşunları, Desire , nihayet, ve Eylem .
Hiyerarşinin her bir parçasına bakarak AIDA modelini kullanmanın yollarını düşünelim.
İlk Adım: Dikkat
Çoğu pazarlamacı tarafından dikkat kısmı gözden kaçar. Ürün veya hizmetin halihazırda tüketicilerin dikkatini çektiği varsayılır - bu durum böyle olabilir veya olmayabilir. Her halükarda, herkesin ürününüzden zaten haberdar olduğunu varsaymayın. Tüketicinin dikkatini çekmeye yönelik en iyi yaklaşımlardan biri, "yaratıcı bozulma" olarak adlandırılan şeydir - oldukça yaratıcı bir mesajla mevcut davranış kalıplarını kırmak. Bu birkaç yolla yapılabilir:
- Beklenmedik durumlara veya yerlere reklam yerleştirmek. Buna genellikle gerilla pazarlaması denir.
- Kışkırtıcı görüntülerle reklamlarda şok yaratmak.
- Yoğun şekilde hedeflenmiş bir mesaj. Bu aynı zamanda kişiselleştirme olarak da adlandırılır.
Esasen amaç, tüketicileri bir ürün veya hizmetin varlığından haberdar etmektir.
İkinci Adım: Faiz
İlgi yaratmak genellikle en zor kısımdır. Örneğin, ürün veya hizmet doğası gereği ilginç değilse, bunu başarmak çok zor olabilir. İlginç alt başlıklar ve resimlerle reklam bilgilerinin parçalanmış ve okunması kolay olduğundan emin olun. Ürün veya hizmetinizle ilgili olarak hedef pazarınız için en uygun olana ve tüketicilere yalnızca iletmek istediğiniz en önemli mesajı iletmeye odaklanın.
Buna iyi bir örnek, Wendy'nin "Sığır eti nerede?" Wendy'nin hamburgerlerinin rakiplerinin hamburgerlerinden daha fazla sığır eti içerdiği gerçeğine odaklanan reklam kampanyası.
Üçüncü Adım: Arzu
AIDA modelinin ikinci ve üçüncü adımları birlikte ilerler. Bir ürün veya hizmete ilgi duymayı umduğunuz için, müşterilerin bu ürün veya hizmete neden "ihtiyaç duyduklarını" anlamalarına yardımcı olmanız önemlidir. Bilgi reklamlarındaki içeriğin nasıl sunulduğunu düşünün - ürün hakkında ilginç bilgiler sağlamayı ve satın almanın faydalarını hedeflerler - tüketicilerin ürünü gittikçe daha fazla istemesini ideal olarak sağlayan faydalar. Infomercials, ürünün çeşitli yaratıcı durumlarda kullanıldığını göstererek bunu son derece iyi yapıyor. İzleyicilere ürün veya hizmetin değerini ve yaşamlarında buna neden ihtiyaç duyduklarını anlatın.
Dördüncü Adım: Eylem
AIDA modelinin son adımı, tüketicinizin harekete geçmesini sağlamaktır. Reklam, tüketiciden anında yanıt almak üzere tasarlanmış bir eylem çağrısı ile sona ermelidir. Örneğin Netflix, tüketiciyi ücretsiz denemesini denemeye ikna etmek için ikna edici metin kullanır. Netflix, ürünlerinin ne kadar kullanışlı olduğunu anlatıyor ve değerini vurguluyor, ardından tüketicileri ücretsiz deneme için kaydolmaya çağırıyor.
İyi reklamcılık, tüketicileri HEMEN ŞİMDİ harekete geçmeye motive eden bir aciliyet duygusu uyandırmalıdır. Bu hedefe ulaşmak için yaygın olarak kullanılan yöntemlerden biri, sınırlı süreli teklifler yapmaktır (ücretsiz kargo gibi).
AIDA Modelinde Yeni Gelişmeler
Birçoğu AIDA modelini çok basit olduğu için eleştiriyor. Örneğin, AIDA modeli farklı olası satış noktalarını dikkate almaz. Bir çevrimiçi mağazayı ziyaret eden bir müşteri için pazarlama, bir bayiden yeni bir araba satın almak isteyen bir müşteri için olduğundan çok farklı olacaktır. Bu nedenle, AIDA modelinin aşağıdakiler gibi birçok varyasyonu vardır:
- AIDCAS (Eylem, İlgi, Arzu, Güven, Eylem, Memnuniyet) modeli
- REAN (Erişim, Katılım , Etkinleştirme ve Geliştirme) modeli
- NAITDASE (İhtiyaç, Dikkat ve İlgi; Güven, Tasarım ve Eylem; Memnuniyet ve Değerlendirme) modeli
Daha fazla kaynak
Finance, finans uzmanları için küresel bir finansal analist eğitimi ve kariyer gelişimi sağlayıcısıdır. Daha fazla bilgi edinmek ve kariyerinizi ilerletmek için aşağıdaki ilgili ek Finans kaynaklarını keşfedin.
- Pazar Konumlandırma Pazar Konumlandırma Pazar Konumlandırma, rakiplere göre bir marka veya ürünle ilgili tüketici algısını etkileme yeteneğini ifade eder. Pazarın amacı
- Fırsat Maliyeti Fırsat Maliyeti Fırsat maliyeti, ekonomi çalışmalarındaki temel kavramlardan biridir ve çeşitli karar alma süreçlerinde yaygındır. Fırsat maliyeti, vazgeçilen bir sonraki en iyi alternatifin değeridir.
- Kapsam Ekonomileri Kapsam Ekonomileri Kapsam ekonomileri, bir dizi ürün ayrı ayrı değil, birlikte üretildiğinde toplam üretim maliyetindeki düşüşü ifade eden ekonomik bir kavramdır.
- Giriş Engellerinin Önündeki Engeller Giriş Engelleri, yeni şirketlerin belirli bir pazara girmesini zorlaştıran engeller veya engellerdir. Bunlar, teknoloji zorluklarını, hükümet düzenlemelerini, patentleri, başlangıç maliyetlerini veya eğitim ve lisanslama gereksinimlerini içerebilir.