Kısaca "A'dan S'ye" olarak da adlandırılan reklam satış oranı, bir şirketin reklam stratejilerinin etkililiğini veya ne kadar başarılı olduğunu ölçer AIDA Modeli Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem modelinin kısaltması olan AIDA modeli bir Bir bireyin hangi aşamalarda olduğunu belirleyen reklam etkisi modeli. Reklam satış oranı, şirketin reklam kaynaklarının ve yatırımlarının yeni satışlar oluşturmada ne kadar yararlı olduğunu belirlemek için kullanılır. Düşük bir oran tercih edilir, çünkü reklam kampanyasının reklama harcanan para miktarına göre yüksek satışlar ürettiğini gösterir.
Reklam Satış Oranı Formülü
Reklam satış oranının formülü aşağıdaki gibidir:
Nerede:
- Toplam reklam giderleri, reklama harcanan paranın miktarıdır - rakam, bir şirketin gelir tablosunda bulunabilir. Gelir Tablosu Gelir Tablosu, bir şirketin belirli bir dönemdeki kar ve zararlarını gösteren temel mali tablolarından biridir. Kar veya zarar, tüm gelirlerin alınması ve hem işletme hem de işletme dışı faaliyetlerden tüm giderlerin çıkarılmasıyla belirlenir. Bu tablo hem kurumsal finansman (finansal modelleme dahil) hem de muhasebede kullanılan üç tablodan biridir.
- Satış geliri, bir işletmenin ürettiği gelirdir - sayı bir şirketin gelir tablosunda bulunabilir.
Reklam Satış Oranı Örneği
Netan kısa süre önce arkadaşı Matt ile yeni bir giyim markası başlattı. Luxury Goods, Inc. adlı şirket, ultra zenginlere hizmet veren lüks marka bir işletme olarak konumlandırıldı. Dört yıllık faaliyetin ardından şirketin gelir tablosu aşağıdaki gibidir:
İki kurucu gelir tablosunu gözden geçirdi ve net kazançlarının yıldan yıla düştüğünü fark etti. Matt, finans geçmişine sahip olarak, giderleri gelirin yüzdesi olarak hesaplayarak daha derinlemesine bakmaya karar veriyor. Gelir Gelir, bir şirket tarafından bir dönemde tanınan tüm mal ve hizmet satışlarının değeridir. Gelir (Satış veya Gelir olarak da adlandırılır), bir şirketin Gelir Beyannamesinin başlangıcını oluşturur ve genellikle bir işletmenin "Üst Sırası" olarak kabul edilir. :
Matt, satış ve pazarlama maliyetlerinin ve satış giderlerinin net kazancı düşürdüğünü çabucak fark eder; satış maliyeti% 7, pazarlama ve satış giderleri ise% 8 arttı.
Matt, Matt'e satışların maliyetindeki artışın ticaret tarifeleri ve yüksek ithalat ücretlerinden kaynaklandığını söyleyen Netan'a sorunu getiriyor. Şirket Amerika Birleşik Devletleri'nde faaliyet göstermektedir ve yüksek kaliteli derisini Çin'den temin etmektedir. Ayrıca artan pazarlama ve satış giderleri, şirketin reklamcılık ufkunu çok iyi performans gösteremeyen basılı ve dergilere doğru genişletmesinin bir sonucudur.
Ardından iki kurucu, hedef pazarlarına ulaşmanın daha uygun maliyetli yollarını bulmak için pazarlama planlarını yeniden değerlendirmeye karar verir bir ürün veya hizmet için mevcutsa. Bunu yaparken, pazarlama ve satış giderlerini aşağı çekmeyi ve kâr oranlarını artırmayı umuyorlar.
Sektöre Göre Reklam Satış Oranı
İdeal bir reklam / satış oranının olmadığını unutmamak önemlidir - bu sektöre bağlıdır. Örneğin, giyim veya parfüm gibi perakende ürünler için oran% 10 kadar yüksek olabilirken, kağıt ve kağıt ürünleri% 0 gibi düşük bir oran gösterebilir. Bu nedenle, bir şirketin reklam satış oranının yüksek mi yoksa düşük mü olduğunu belirlerken, rakamı sektör ortalamasıyla karşılaştırmak önemlidir.
Örneğin, çeşitli sektörler için 2017 reklam satış oranı (kaynak):
- Eğlence parkları: 6.2%
- Sigaralar:% 1,2
- İletişim hizmetleri:% 4,9
- Bilgisayar ve ofis donanımı:% 1
- Kredi komisyoncuları:% 17,3
- Saatler, saatler ve parçalar:% 9,7
Reklamın Satış Oranına Yorumlanması
Daha önce belirtildiği gibi, reklamın satışa oranı, bir şirketin reklam stratejilerinin etkinliğini gösterir. Bir sektörde ve trend bazında reklamın satış oranını karşılaştırmak önemlidir. Yukarıdaki örnekte, tek bir oranın belirlenmesi, bir şirketin pazarlama stratejilerinin satış oluşturmada ne kadar etkili olduğuna dair çok fazla fikir vermeyecektir. Yukarıdaki örnekte sektörün ortalama reklam / satış oranı% 25 ise, Lüks Mallar şirketinin rakiplerinden daha yüksek bir verimlilikle çalıştığı sonucuna varabiliriz.
Alt çizgiyi iyileştirdiği için düşük bir oran tercih edilir. Aksine, yüksek bir oran bir şirketin karlılığına zararlı olabilir. Ancak, bazı uyarılar olduğunu unutmayın. Gelirleri trend bazında azalan% 1 oranına sahip bir şirket, şirketin gelir artışını sağlamak için yeterince reklam yapmadığını gösterebilir.
Temel Çıkarımlar
- Oran, bir şirketin pazarlama stratejilerinin üretilen gelire göre ne kadar etkili olduğunu belirlemek için kullanılır.
- Farklı endüstriler arasında büyük farklılıklar gösterir; bazı endüstriler daha büyük bir yüzdeye sahipken, diğer endüstriler daha düşük bir yüzdeye sahiptir.
- Oran, sektördeki rakipler arasında ve trend bazında karşılaştırılmalıdır.
- Düşük bir oran arzu edilirken, yüksek bir oran bir şirketin karlılığına zarar verebilir.
İlgili Okumalar
Finans, Finansal Modelleme ve Değerleme Analisti (FMVA) ™ FMVA® Sertifikasyonunu sunar Kariyerlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyenler için Amazon, JP Morgan ve Ferrari gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın. Öğrenmeye ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki Finans kaynakları yardımcı olacaktır:
- 5 Pazarlamanın P'si 5 Pazarlamanın P'si Pazarlamanın 5 P'si - Ürün, Fiyat, Promosyon, Yer ve İnsanlar - bir işletmeyi stratejik olarak konumlandırmak için kullanılan temel pazarlama öğeleridir. 5 P'nin
- Tüketici Ürünleri Tüketici Ürünleri Nihai ürünler olarak da adlandırılan tüketici ürünleri, bireyler veya hane halkı tarafından kişisel kullanım için satın alınan ürünlerdir. Pazarlama açısından bakıldığında, her biri farklı pazarlama hususlarına sahip dört tür tüketici ürünü vardır.
- Gelir Tablosu Satır Kalemlerinin Öngörülmesi Gelir Tablosu Kalem Kalemlerinin Öngörülmesi Gelir tablosu kalemlerini tahmin etmenin farklı yöntemlerini tartışıyoruz. Gelir tablosu satır öğelerinin tahmin edilmesi satış geliriyle başlar, ardından maliyet
- ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) önemli bir e-ticaret metriğidir. ROAS, harcanan pazarlama doları başına üretilen geliri ölçer. ROI veya "Yatırım Getirisi" ile benzer ve alternatif bir karlılık metriğidir. ROAS, bir pazarlama kampanyasının etkinliğini değerlendirmek için e-ticaret işletmelerinde yaygın olarak kullanılır.