Dikey pazar, belirli bir endüstriye sahip olandır. Yatay Pazarın aksine Yatay Pazar Yatay Pazar, çok çeşitli endüstrilerde mevcut olan bir pazardır. Yatay bir pazarda faaliyet gösteren bir işletme, ekonominin farklı sektörlerinde tüketicilere ve alıcılara sahip olacaktır. Yani, birden çok sektöre satış yapan bir işletme yatay bir pazarda. Çeşitli sektörlerden oyuncuları olan dikey bir pazar, dar bir sektör grubunda müşterileri olan bir pazardır. Öncelikle hastanelere satılan MRI tarayıcılarının pazarı harika bir örnek olabilir. Dikey pazarlardaki mal ve hizmetler, hizmet verdikleri sektörün özel ihtiyaçlarını karşılama eğilimindedir. Bu tür pazardaki şirketler, ticari müşteriler veya tüketiciler için belirlenmiş bir nişe hizmet eden mal ve hizmetler yaratır.
Dikey pazar sağlayıcılarının tedarik ettiği niş müşteri grubu, belirli bir sektörden ziyade belirli bir demografik olabilir. Örneğin, kedi maması pazarı belirli bir nüfus demografisine, kedi sahiplerine hizmet eder.
Dikey ve Yatay Pazarda Faaliyet Göstermek
Dikey bir pazarda faaliyet göstermek, tanım gereği, dar bir müşteri grubunun belirli bir ihtiyaçlarını karşıladığınız anlamına gelir. Müşteri tabanı, ortak bir birleştirici özelliğe sahip olmaları anlamında kısıtlayıcı olabilirken, bu, az sayıda müşteri olduğu anlamına gelmez. Örneğin yukarıdaki kedi maması pazarı örneği, multi-milyar dolarlık bir endüstridir.
Dikey pazarlar genellikle güçlü pazarlık gücüne sahip tüketicilerle karakterize edilir, çünkü tedarikçi genellikle üretim yaptıkları dar müşteri grubuna bağlıdır. Yatay bir pazarda faaliyet gösteren ve satış yapacak geniş bir müşteri yelpazesine sahip tedarikçiler için bu tam tersidir.
Dikey bir pazarda faaliyet gösteren bir işletme için pazarlama stratejisi geliştirmek çok daha kolaydır. Daha dar müşteri tabanı, pazarlama kampanyalarında potansiyel müşterilerin hedeflenmesini kolaylaştırır. Zenginleştirilmiş veri kümelerinin ve büyük verilerin yükselişiyle birlikte, çevrimiçi hedefli reklamlarda bir patlama oldu. Dikey bir pazar üreticisi, bu nedenle, konumlarından yararlanabilir
Dikey Pazar Pazarlaması
Dikey pazarlar, pazarlamayı satıcılar için çok daha kolay hale getirir. Hedeflenen bir müşteri çekirdeği ile ve bu müşterilerin ne istediğini ve nerede olduklarını tam olarak bilmekle, reklam kampanyaları oluşturma ve mal ve hizmetleri sergilemek için mekanlar seçme görevleri büyük ölçüde basitleştirilmiştir.
Modernleştirilmiş bir pazar aynı zamanda şirketlerin mesajlarını ve ürünlerini bir müşteriden diğerine ağızdan ağza aktarmanın daha kolay olduğu anlamına gelir. Yeni potansiyel müşterilerin mevcut müşterilerle arkadaş olma, akraba olma veya en azından onları tanıma olasılığı yüksek olduğundan, çekirdek müşterilerin aynı mal ve hizmetleri arayan tanıdıkları kişilerle ilgili alışveriş bilgilerini paylaşma olasılığı daha yüksektir.
Dikey Pazarların Dezavantajları
Dikey bir pazara hitap etmek, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini en çok isteyen ve bunlara en çok ihtiyaç duyan müşterileri belirlemesini ve hedeflemesini kolaylaştırır. Ancak, ulaşılabilecek mevcut müşterilerin kapsamına bir sınırlama getirir. Çok küçük bir niş pazara odaklanmak felaket olabilir. Niş pazarlama, bir şirket tarafından sunulan mal ve hizmetleri takdir eden müşterileri bulmayı kolaylaştırabilir, ancak şirket, bu müşterilerin, şirketi uygulanabilir bir iş olarak sürdürmek için yeterli satış geliri elde etmek için çok az olduğunu keşfedebilir.
Ayrıca, niş pazarlar değişebilir ve bazen dramatik bir şekilde. Şirketler modaya uygun bir alanda müşterilere hizmet veriyorsa, trend aniden modası geçerse, şirketin potansiyel müşteri havuzu hızla neredeyse sıfıra inebilir. Bunun bir örneği, film kiralama endüstrisidir. Bir zamanlar Blockbuster gibi büyük, tanınmış firmalarla gelişen bir endüstri, kablolu ve uydu televizyon şirketleri aracılığıyla sunulan "talep üzerine" filmlerin yükselişi, endüstrinin nispeten kısa bir süre içinde sanal çöküşüne yol açtı.
Bununla birlikte, bazı şirketler, doğru hizmeti tam olarak doğru şekilde sunarak hayatta kalmayı başardılar. Redbox, nispeten küçük bir son film seçkisi sunmaya odaklanarak ve kiosklarını stratejik konumlara yerleştirerek, pratikte feshedilmiş bir sektörde kârlı bir iş kurmanın bir yolunu buldu.
Dikey bir pazarda faaliyet göstermek hem avantajlar hem de dezavantajlar sunar. Bir şirketin bir veya daha fazla dikey pazara nasıl uyabileceğini anlaması ve hangi çekirdek müşteri grubunun uzun vadede hayatta kalmasını sağlayacağını belirlemesi önemlidir.
İlgili Okumalar
Finans, Finansal Modelleme ve Değerleme Analisti (FMVA) ™ FMVA® Sertifikasyonunu sunar Kariyerlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyenler için Amazon, JP Morgan ve Ferrari gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın. Gelişiminize birinci sınıf bir finansal analist olarak devam etmek için şu ek Finans kaynakları yardımcı olacaktır:
- Esnek Olmayan Talep Esnek Olmayan Talep, alıcının talebinin fiyat değiştikçe değişmediği zamandır. Fiyat% 20 arttığında ve talep yalnızca% 1 düştüğünde talebin esnek olmadığı söyleniyor.
- Pazar Ekonomisi Pazar Ekonomisi Pazar ekonomisi, mal ve hizmet üretiminin pazarın değişen istek ve yeteneklerine göre belirlendiği bir sistem olarak tanımlanmaktadır.
- Fiyat Alıcı Fiyat Alıcısı Ekonomide bir fiyat alıcı, bir piyasadaki fiyatları dikte edemeyen bir piyasa katılımcısını ifade eder. Bu nedenle, bir fiyat alıcının hakim piyasa fiyatını kabul etmesi gerekir. Bir fiyat alıcı, mal veya hizmetlerin fiyatlarını etkilemek için yeterli pazar gücünden yoksundur.
- Toplam Adreslenebilir Pazar Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) Toplam Mevcut Pazar olarak da adlandırılan Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM), bir ürün veya hizmet için mevcut olan toplam gelir fırsatıdır.