Çeşitlendirme stratejileri, perakendecilerin (mağaza içi ve e-ticaret E-ticarete Giriş E-ticaret, internet üzerinden gerçekleştirilen mal veya hizmetlerin ticari işlemlerini ifade eder. Son birkaç yıldır, e-ticaret hızla gelişti. Dikey olarak entegre olan çevrimiçi ve çevrimdışı perakendenin bir kombinasyonu haline gelir. E-ticaret şirketleri çeşitli ürünler ve hizmetler satarlar. Giriş Kılavuzu) günlük envanterleri için en uygun ürün karışımını belirlemek için kullanır. Müşteriler, sergilenen ürün karışımıyla doğrudan etkileşime girdiği ve gördüklerine göre satın alma kararları verdikleri için perakende sektörü için önemlidir.
Çeşitlendirme Stratejilerinin Bileşenleri
Çeşitlendirme stratejileri iki ana faktöre göre tanımlanır:
1. Ürün Genişliği
Ürün genişliği, bir perakendecinin sunduğu ürün yelpazesini ifade eder. Örneğin, bir süpermarket, gıda ürünlerinden kozmetiklere ve reçetesiz tıbbi malzemelere kadar çeşitli ürün grupları sunabilir. Müşterilere sunulan tüm ürün grupları Müşteri Türleri Müşteriler herhangi bir işte önemli bir rol oynar. Farklı müşteri türlerini daha iyi anlayarak, işletmeler, perakendeci tarafından sunulan ürün genişliğini oluşturmak için geliştirmek ve birleşmek için daha donanımlı olabilir.
2. Ürün Derinliği
Ürün derinliği, her ürün grubu altında sunulan ürün çeşitliliğidir. Örneğin, söz konusu perakendeci özel bir tahıl deposu ise, tahıl için yüzlerce seçenek sunması muhtemeldir. Çeşitlilik, ürün derinliğini belirler.
Çeşitlendirme stratejileri, bir perakendecinin sunmayı seçtiği ürün genişliği ve derinliğine göre belirlenir ve ideal olarak satışları artıran ve müşterilerin olumlu satın alma kararları verme olasılığını artıran optimum ürün karışımlarıyla sonuçlanır. Kullanılan stratejiler, mağazaların fiziksel kapasitesine bağlı olabilir - daha küçük mağazalar genellikle yüksek ürün genişliği ve derinliği için alan eksiktir ve bunlardan birine veya diğerine odaklanma eğilimindedir.
Örneğin, tahıl deposu gibi özel bir perakendecinin daha dar ürün genişliği (birkaç ürün grubu), ancak yüksek ürün derinliği (her ürün grubu için çok sayıda seçenek) göstermesi muhtemeldir. Yani, muhtemelen yalnızca tahıl sunacaklardır, ancak aralarından seçim yapabileceğiniz birçok tahıl seçeneği de sunacaklardır.
Öte yandan, Costco gibi bir toptancı, yüksek ürün genişliği (taze meyveden giyime, ev mobilyası ve aksesuarlara kadar değişen çok sayıda ürün grubu), ancak daha düşük derinlik (her ürün hattında yalnızca birkaç seçenek) sergileyecektir. , örneğin, teklif).
Çeşitlendirme Stratejileri Türleri
1. Geniş ürün yelpazesi
Perakendeciler çok sayıda farklı ürün grubu veya kategori sunmayı hedeflediklerinde, ancak her kategoride daha az derinliğe sahip olduğunda geniş bir ürün yelpazesi stratejisi kullanılır. Sunulan ürün gruplarında daha fazla çeşitlilik sağlamayı amaçlamakla birlikte her ürün grubunda çok sayıda ürün sunmamaktadır.
Örneğin, birçok farklı ürün sunan ancak her ürün türü için yalnızca bir veya iki marka stoklayan bir bakkal, geniş bir ürün yelpazesi stratejisi uygulamaktadır.
2. Derin çeşitlilik
Derin bir çeşitlendirme stratejisi, belirli bir ürün kategorisi içinde çok sayıda seçenek sunmayı amaçlamaktadır. Bir veya birkaç ürüne odaklanan özel mağazaların derin bir ürün çeşitliliği stratejisi kullanması yaygındır.
Örneğin, bir takviye mağazasının, protein tozu alıcıları için birçok seçenek sunması muhtemeldir - daha az ürün hattına odaklanarak ancak her ürün hattında yüksek derinlik ve çeşitlilikle derin bir ürün yelpazesi stratejisi kullanıyor.
3. Karışık çeşitler
Karıştırılmış ürün çeşitliliği stratejileri kullanan perakendeciler, farklı pazarlardan daha fazla müşteriyi çekmek için temel iş operasyonlarının dışında ürünler sunmayı hedefliyor.
Örneğin, smoothie'leriyle ünlü bir mağaza, taze meyve ve paketlenmiş yiyecekler satmaya başlar ve bu da evde smoothie yapmak isteyenler de dahil olmak üzere daha geniş bir kitleyi hedeflemesine olanak tanır.
4. Yerelleştirilmiş çeşitler
Yerelleştirilmiş bir çeşitlendirme stratejisi, ürün karışımını yerel nüfusun tercihlerine ve coğrafi bölgenin özelliklerine göre tahsis eder. Bu, perakendecinin coğrafyaya göre farklı talepleri karşılamasına ve böylece satışları artırmasına olanak tanır.
Örneğin, Zara gibi bir giyim perakendecisi, Vancouver, Kanada'da olduğu gibi Hindistan, Mumbai'deki bir mağazada aynı giyim envanterini satmaz. Bunun nedeni, Vancouver'daki nüfusun kar ve kış mevsimi için daha sıcak giysiler gerektirmesi, oysa Hindistan'daki nüfusun farklı giyim tercihleri ve gereksinimleri sergilemesidir.
5. Kitlesel pazar çeşitliliği
Walmart ve Amazon gibi büyük fiziksel depolama özelliklerine sahip mağazalar tarafından toplu pazar çeşitliliği stratejileri kullanılmaktadır. Kitlesel pazara hitap etmeyi ve çok daha büyük bir müşteri tabanına hitap ederek mümkün olduğunca çok ürün ve çeşit sunmayı hedefliyorlar.
Çeşitlendirme Stratejilerinin Önemi
Etkili kullanılırsa, çeşitlendirme stratejileri satışları artırabilir ve perakendecinin müşteri tabanını büyütmesine yardımcı olabilir . Bir müşterinin etkileşime girdiği malları belirledikleri ve bu da bir satın alma kararına yol açtıkları için önemlidir. Çeşitler mevsimlere göre değişebilir - bir dondurma dükkanı yazın farklı tatlar ve muson mevsiminde farklı tatlar sunabilir.
Benzer şekilde, bir giyim perakendecisinin ilkbaharda ve yazın (muhtemelen daha fazla plaj kıyafeti) kışın olduğundan (daha fazla ceket) farklı kıyafetler stoklaması muhtemeldir. Bu, kamu talebini karşılar ve satışları artırır. Benzer şekilde, süpermarketlerde diş fırçası ve diş macunu gibi tamamlayıcı ürünler stratejik olarak çeşitlendirilir, böylece müşteriler amaçladıklarından daha fazlasını almaya ikna olurlar.
Bununla birlikte, ürün karması ve tahsisi, mağazayı (veya e-ticaret perakendecileri için web sitesini ziyaret eden nüfusa) hitap etmiyorsa, ürün çeşitliliği stratejileri dezavantajlı olabilir Finansal Tablolar Örnekleri - Amazon Durum İncelemesi Finansal tablolar, Üç temel mali tablo, gelir tablosu, bilanço ve nakit akış tablosudur. Aşağıda bazı mali tablo örnekleri verilmiştir.). Örneğin, bir ürün yelpazesinde çok fazla çeşitlilik sunmak, karar vermeyi zorlaştırdığı için müşterileri hayal kırıklığına uğratabilir. Aynı zamanda, çok az çeşit sağlamak bazı müşteriler için hayal kırıklığı yaratabilir ve satış gelirini olumsuz yönde etkileyebilir.
Bu nedenle, uygun çeşitlilik stratejisini ve ürün karışımını tasarlamadan önce, hedef müşteri grubu, yer, iklim ve diğer müşteri bazlı tercihler gibi bir dizi faktörle ilgili kapsamlı pazar araştırması yapmak önemlidir.
İlgili Okumalar
Finance, Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ CBCA ™ Sertifikasyonunu sunar Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ akreditasyonu, finans, muhasebe, kredi analizi, nakit akışı analizi, taahhüt modellemesi, krediyi kapsayan kredi analistleri için küresel bir standarttır geri ödemeler ve daha fazlası. Kariyerlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyenler için sertifika programı. Bilgi tabanınızı öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmek için lütfen aşağıdaki ek ilgili Finans kaynaklarını keşfedin:
- AIDA Modeli AIDA Modeli Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem modelinin kısaltması olan AIDA modeli, bir bireyin hangi aşamaları belirlediğini
- Tüketici Ürünleri Tüketici Ürünleri Nihai ürünler olarak da adlandırılan tüketici ürünleri, bireyler veya hane halkı tarafından kişisel kullanım için satın alınan ürünlerdir. Pazarlama açısından bakıldığında, her biri farklı pazarlama hususlarına sahip dört tür tüketici ürünü vardır.
- Demografi Demografi Demografi, işletmelerin müşterilerin ürün tercihlerini ve satın alma davranışlarını belirlemek için kullandıkları bir popülasyonun sosyo-ekonomik özelliklerini ifade eder. Şirketler, hedef pazarlarının özellikleriyle müşteri tabanları için bir profil oluşturabilirler.
- Ürün Farklılaştırması Ürün Farklılaştırması Ürün farklılaştırması, bir USP'yi (benzersiz satış teklifi) sağlamak için bir ürüne benzersiz, ayırt edici özelliklerin veya özelliklerin tanıtılmasıdır.