ROAS, özellikle dijital pazarlama dünyasında çok popüler bir finansal metrik olan "Reklam Harcamalarının Getirisi" anlamına gelir ve YG'ye benzer bir alternatif metrik veya "Yatırım Getirisi". ROAS, bir pazarlama kampanyasının etkinliğini değerlendirmek için e-ticaret işletmelerinde yaygın olarak kullanılır.
Bir şirketin net kar marjını belirlemeden önce düşülmesi gereken başka birçok harcama olduğundan, reklam harcamalarından yüksek bir getiri elde etmenin bir şirketin kârlı olduğu anlamına gelmediği unutulmamalıdır. Ancak bu metrik, reklamcılık çabaları ile gelirler arasındaki mevcut ilişkiyi gösterir.
ROAS, bir şirketin reklamlarının satış yaratma açısından ne kadar genel olarak etkili olduğunu ölçmenin yanı sıra, bir pazarlama kampanyasının maliyet etkinliğini diğeriyle karşılaştırmak için de kullanılabilir. Örneğin, reklam kampanyası "A", satış hacminde "B" reklam kampanyasından iki kat daha büyük bir artış sağlayabilir, ancak "B" kampanyası, "A" kampanyasının fiyatının yalnızca beşte birine mal oluyorsa, "B" daha düşük maliyetli bir reklam harcaması.
Bazı reklamcılık çabaları, kârlılığı ölçülebilir bir şekilde artırmadan toplam satışları artırabilirken, diğer çabalar, satışlar çok az artmasına rağmen net kar marjında önemli bir artış gösterebilir. Bunun nedeni, "B" kampanyasının öncelikle çok yüksek kar marjlı ürünlerin satışlarını artırmaya yardımcı olması olabilir.
ROAS Formülü nedir?
Aşağıda Reklam Harcaması Getirisi formülü verilmiştir:
Gelir Dolar / Reklam Harcaması Dolar
Burada Excel'deki bir örneğe bakın.
Örnek Hesaplama
Bir e-ticaret şirketi, bir Google AdWords kampanyasına 100.000 $ harcıyor ve web sitesinde doğrudan bu reklamlardan 250.000 $ ürün satışı gerçekleştiriyor.
Gelir = 250.000 ABD doları
Reklam = 100.000 ABD Doları
= 250.000 ABD Doları / 100.000 ABD Doları
ROAS = 2,5
ROAS> 1 ise, en azından pazarlama giderlerinizi gelirle karşılıyorsunuz, ancak harcamaları düştükten sonra muhtemelen para kaybediyorsunuz. Genel anlamda, 3 veya daha fazla ROAS - yani reklama harcanan her bir doların üç dolar gelir oluşturduğu anlamına gelir - "iyi" olarak kabul edilir. Arzu edilen bir ROAS'ı oluşturan şey, sektöre, iş türüne, işletmenin büyüklüğüne vb. Göre önemli ölçüde değişir. Çoğu finansal ölçümde olduğu gibi, bir şirketin ROAS'ını incelemek, diğer çok benzer şirketlerle ve şirketin kendi finansal geçmişiyle karşılaştırıldığında en anlamlıdır. . Faaliyet gösterdiği ilk beş yıl içinde sayısını kademeli olarak 4'ten 7'ye çıkaran bir şirket, maliyet etkin pazarlama kampanyaları üretme konusunda giderek daha iyi hale geliyor.
ROAS ile ilgili zorluklar
Reklamlardan elde edilen gelir, ekonomik faydanın iyi bir göstergesi olmayabilir, çünkü Reklam Harcamalarının Getirisi bir özel metrik olarak kabul edilebilir. Gösteriş ölçütü, yöneticilerin / sahiplerin çoğunlukla ego nedeniyle tercih ettikleri ve uzun vadeli iş sürdürülebilirliğine mutlaka katkıda bulunmayan bir rakamdır.
Kullanılacak daha iyi bir metrik, gelir eksi değişken maliyetlere eşit olan Katkı Marjı gibi bir şey olabilir, örneğin, satılan malların maliyeti (COGS) Muhasebe Muhasebe kılavuzlarımız ve kaynaklarımız, muhasebe ve finansmanı kendi başınıza öğrenmek için kendi kendine çalışma kılavuzlarıdır. hız. Yüzlerce kılavuza ve kaynağa göz atın. ve nakliye. Birçok e-ticaret işletmesi için, satılan malların maliyeti ve nakliye maliyeti büyük masraflardır ve çok fazla net getiri bırakmayabilir.
ROAS ve katkı payı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, e-Ticaret Finansal Modelleme hakkındaki çevrimiçi kursumuza göz atın. Bu kurs size adım adım bir e-ticaret işletmesi için bir pazarlama kampanyasının ekonomisini nasıl modelleyeceğinizi gösterecektir.
Daha fazla öğrenme
Reklam Harcamalarının Geri Dönüşü hakkındaki bu kılavuzu okuduğunuz için teşekkür ederiz. Şirketler için yatırım getirisini ölçmenin diğer yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki Finans kaynaklarına göz atın:
- LTV / CAC oranı CAC LTV Oranı LTV / CAC oranı, bir müşteriyi edinmenin ortalama maliyetini bir müşterinin ortalama yaşam boyu değeriyle karşılaştırır. Oran, e-Ticaret ve SaaS'de kullanılır
- Engel oranları Engel Oranı Tanımı Minimum kabul edilebilir getiri oranı (MARR) olarak da bilinen engel oranı, yatırımcıların bir yatırımda almayı bekledikleri minimum gerekli getiri oranı veya hedef orandır. Oran, sermaye maliyeti, ilgili riskler, iş genişlemesindeki mevcut fırsatlar, benzer yatırımların getiri oranları ve diğer faktörler değerlendirilerek belirlenir.
- Varlık Getirisi Varlık Getirisi ve ROA Formülü ROA Formülü. Varlık Getirisi (ROA), bir işletmenin kârlılığını toplam varlıklarına göre ölçen bir yatırım getirisi (ROI) metriğidir. Bu oran, bir şirketin ürettiği karı (net gelir) varlıklara yatırdığı sermaye ile karşılaştırarak ne kadar iyi performans gösterdiğini gösterir.
- Özkaynak Getirisi (ROE) Özkaynak Getirisi (ROE), bir şirketin yıllık getirisinin (net gelir) toplam özkaynak değerine (yani% 12) bölünmesiyle elde edilen bir şirketin karlılığının bir ölçüsüdür. ROE, gelir tablosunu ve bilançoyu birleştirir, çünkü net gelir veya kar, öz sermaye ile karşılaştırılır.
- Finansal Modelleme Nedir Finansal Modelleme Nedir Finansal modelleme, bir şirketin finansal performansını tahmin etmek için Excel'de gerçekleştirilir. Finansal modellemenin ne olduğuna, bir modelin nasıl ve neden oluşturulacağına genel bakış.
- Yeni Başlayanlar İçin Finansal Modelleme Yeni Başlayanlar için Finansal Modelleme Yeni başlayanlar için finansal modelleme, finansal modellemeye giriş kılavuzumuzdur - bir modelin nasıl oluşturulacağını, Excel formüllerini, en iyi uygulamaları ve daha fazlasını ele alıyoruz.
Finans kariyerleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için interaktif Kariyer Haritamızı inceleyin.