Porter'ın Beş Kuvvet Sanayi Analizi Çerçevesindeki güçlerden biri olan Tedarikçilerin Pazarlık Gücü, alıcıların pazarlık gücünün ayna görüntüsüdür ve tedarikçilerin fiyatlarını yükselterek, kalitelerini düşürerek veya düşürerek şirketlere uygulayabilecekleri baskıyı ifade eder. ürünlerinin mevcudiyeti. Bu çerçeve, iş stratejisi Stratejisi Kurumsal ve iş stratejisi kılavuzlarının standart bir parçasıdır. İş ve kurumsal strateji hakkındaki tüm Finans makalelerini ve kaynaklarını, finansal analistlerin finansal modelleme ve analizlerine dahil etmeleri için önemli kavramları okuyun. İlk hamle avantajı, Porter'ın 5 Kuvvet, SWOT, rekabet avantajı, tedarikçilerin pazarlık gücü.
Bir sektördeki tedarikçinin pazarlık gücü rekabet ortamını etkiler Giriş Engelleri Yeni şirketlerin belirli bir pazara girmesini zorlaştıran engeller veya engellerdir. Bunlar, teknoloji zorluklarını, hükümet düzenlemelerini, patentleri, başlangıç maliyetlerini veya eğitim ve lisanslama gereksinimlerini içerebilir. ve kar potansiyeli Net Kar Marjı Net Kar Marjı ("Kar Marjı" veya "Net Kar Marjı Oranı" olarak da bilinir), bir şirketin toplam gelirinden ürettiği kârın yüzdesini hesaplamak için kullanılan bir mali orandır. Bir şirketin elde ettiği gelirin bir doları başına elde ettiği net kar miktarını ölçer. alıcıların. Alıcılar şirketlerdir ve tedarikçiler şirketlere tedarik sağlayanlardır.
Tedarikçilerin pazarlık gücü, bir endüstrinin rekabet ortamını şekillendiren ve bir endüstrinin çekiciliğini belirlemeye yardımcı olan güçlerden biridir. Diğer etkenler arasında rekabetçi rekabet, alıcıların pazarlık gücü, ikame tehdidi ve yeni girenlerin tehdidi Yeni Girenlerin Tehdidi Yeni Girenlerin Tehdidi, yeni rakiplerin bir sektördeki mevcut oyuncular için oluşturduğu tehdidi ifade eder. .Pdf dosyasını şekillendiren güçlerden biridir.
Finansın Kurumsal ve İş Stratejisi Kursu'nda daha fazla bilgi edinin.
Tedarikçi Türleri
Sektöre bağlı olarak, çeşitli tedarikçi türleri vardır. Türlerin listesi şunları içerir:
- Üreticiler ve Satıcılar: Ürünleri distribütörlere, toptancılara ve perakendecilere satmak
- Distribütörler ve Toptancılar: Perakendecilere veya yerel distribütörlere satmak için orta / yüksek miktarda mal satın alın
- Bağımsız Tedarikçiler / Bağımsız Zanaatkarlar: Benzersiz ürünleri doğrudan perakendecilere veya acentelere satmak
- İthalatçılar ve İhracatçılar: Bir ülkedeki üreticilerden ürün satın alın ve ihracat Ödemeler Dengesi, belirli bir ülkede yaşayanların dünyanın geri kalanıyla belirli bir zaman diliminde yaptıkları işlemleri içeren bir ifadedir. Firmalar, bireyler ve devlet tarafından yapılan tüm ödemeleri ve makbuzları özetler. farklı bir ülkedeki bir distribütöre
- Bırak nakliyatçılar: Farklı şirket türleri için ürün tedarikçileri
Belirleyici Faktörler: Tedarikçilerin Pazarlık Gücü
Tedarikçilerin pazarlık gücünü belirlerken beş ana faktör vardır:
- Alıcılara göre tedarikçi sayısı
- Bir tedarikçinin satışının belirli bir alıcıya bağımlılığı
- Değiştirme maliyeti (tedarikçilerin değiştirme maliyetleri)
- Hemen satın alma için tedarikçilerin mevcudiyeti
- Tedarikçiler tarafından ileriye dönük entegrasyon imkanı
Tedarikçilerin Pazarlık Gücü Ne Zaman Yüksek / Güçlü?
- Alıcıların değişim maliyetleri yüksek
- İleri entegrasyon tehdidi yüksek
- Alıcılara oranla az sayıda tedarikçi
- Bir tedarikçinin satışının belirli bir alıcıya düşük bağımlılığı
- Tedarikçilerin değiştirme maliyetleri düşüktür
- İkameler mevcut değil
- Alıcı, tedarikçilerden yapılan satışlara büyük ölçüde güveniyor
Tedarikçilerin Pazarlık Gücü Ne Zaman Düşük / Zayıf?
- Alıcıların değiştirme maliyetleri düşük
- İleri entegrasyon tehdidi düşük
- Alıcılara oranla çok sayıda tedarikçi
- Bir tedarikçinin satışının belirli bir alıcıya yüksek bağımlılığı
- Tedarikçilerin değiştirme maliyetleri yüksektir
- İkameler mevcuttur
- Alıcı, tedarikçilerden yapılan satışlara büyük ölçüde güvenmiyor
Tedarikçilerin Pazarlık Gücü Analizinin Amacı
Bir sektördeki tedarikçi gücünün analizi yapılırken, düşük tedarikçi gücü daha çekici bir endüstri yaratır ve alıcılar tedarikçiler tarafından kısıtlanmadığı için kar potansiyelini artırır. Yüksek tedarikçi gücü daha az çekici bir endüstri yaratır ve alıcılar daha çok tedarikçilere güvendikleri için kar potansiyelini azaltır.
Finansın Kurumsal ve İş Stratejisi Kursu'nda daha fazla bilgi edinin.
Fast Food Sektöründe Pazarlıklı Tedarikçi Gücü
McDonald's'ın fast-food endüstrisindeki tedarikçilerden yüksek veya düşük pazarlık gücüyle karşı karşıya olup olmadığını belirlemek için aşağıdaki analizi dikkate alın:
- Alıcılara göre tedarikçi sayısı : Alıcılara (şirketlere) göre önemli miktarda tedarikçi vardır. Bu nedenle tedarikçi gücü düşüktür.
- Bir tedarikçinin satışının belirli bir alıcıya bağımlılığı: Tedarikçilerin az sayıda müşterisi olduğunu varsayarsak (örneğin, küçük / orta ölçekli bir firma), muhtemelen alıcıların taleplerine boyun eğeceklerdir. Öte yandan, tedarikçilerin birden fazla müşterisi olduğunu varsayarsak, alıcılar üzerinde daha fazla güce sahip olurlar. Bu tedarikçilerin az mı yoksa çok mu alıcısı olduğunu bilmediğimiz için orta yol makul bir cevap olacaktır. Bu nedenle tedarikçi gücü orta düzeydedir.
- Değiştirme maliyetleri: Fast-food endüstrisinde önemli miktarda tedarikçi olduğundan, alıcılar için geçiş maliyetleri düşüktür. Tedarikçi gücü düşük.
- İleri Entegrasyon: Fast-food endüstrisinde düşük ileri entegrasyon vardır.
Genel olarak, McDonald's tedarikçilerin düşük pazarlık gücüyle karşı karşıyadır. Bu nedenle, hazır gıda sektöründe tedarikçi gücü McDonald's için bir sorun değildir.
Ancak, tedarikçilerin pazarlık gücü tek başına bir endüstrinin genel çekiciliğini belirlemez. Kalan güçler (alıcıların pazarlık gücü, mevcut rakipler arasındaki rekabet, yeni girenlerin tehdidi Yeni Girenlerin Tehdidi Yeni Girenlerin Tehdidi, yeni rakiplerin bir sektördeki mevcut oyuncular için oluşturdukları tehdidi ifade eder. genel endüstri çekiciliğini belirlerken, ikame maddelerini şekillendirmek ve tehditleri dikkate alınmalıdır.
Daha fazla kaynak
Tedarikçilerin pazarlık gücü hakkındaki bu kılavuzu okuduğunuz için teşekkür ederiz. Finance, FMVA Financial Analyst Designation FMVA® Certification'ın resmi sağlayıcısıdır Amazon, JP Morgan ve Ferrari gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye, herkesi harika bir finansal analiste dönüştürmek için finansal modelleme kurslarını kullanarak katılın. Daha fazla bilgi edinmek ve kariyerinizi geliştirmek için aşağıdaki Finans kaynaklarına bakın:
- Mutlak Avantaj Mutlak Avantaj Ekonomide, mutlak avantaj, herhangi bir ekonomik ajanın, ister bireysel ister grup olsun, rakiplerinden daha fazla miktarda ürün üretme kapasitesini ifade eder. İskoç ekonomist Adam Smith tarafından 1776 tarihli "Ulusların Zenginliğinin Doğası ve Sebepleri Üzerine Bir Soruşturma" adlı çalışmasında tanıtılmıştır.
- Pazar Ekonomisi Pazar Ekonomisi Pazar ekonomisi, mal ve hizmet üretiminin pazarın değişen istek ve yeteneklerine göre belirlendiği bir sistem olarak tanımlanmaktadır.
- Tekel Tekel Tekel, tek bir satıcıya (tekelci denir) ancak çok sayıda alıcıya sahip bir piyasadır. Tamamen rekabetçi bir pazardaki satıcıların aksine, bir tekelci bir meta / ürünün piyasa fiyatı üzerinde önemli bir kontrol uygular.
- Arz Yasası Arz Yasası Arz yasası, diğer her şeyin sabit olduğunu varsayarak, malların fiyatındaki bir artışın arzında buna karşılık gelen doğrudan bir artışa sahip olacağını iddia eden iktisatta temel bir ilkedir. Arz yasası, üreticinin bir malın fiyatı yükseldiğinde veya düştüğünde davranışını gösterir.