Bir değer ağı, insanların planlar oluşturduğu veya ürün ve hizmet sattığı kuruluşlar veya departmanlardaki etkileşimleri ifade eder Ürünler ve Hizmetler Ürün, bir hizmet soyut bir öğe iken satın alma, dikkat veya tüketim için piyasaya sürülen somut bir öğedir. kuruluşa fayda sağlayan şey. Değer ağı, organizasyonda çalışan bireyleri, organizasyon içindeki pozisyonları veya her ikisinin bir kombinasyonunu içerir.
Ağ, kuruluş içindeki sosyal ve teknik kaynakları ve kuruluşa fayda sağlamak için nasıl kullanıldığını gösteren grafik bir örnek olarak gösterilebilir. Resimdeki düğümler insanları (ağdaki aktörler veya roller) temsil eder ve düğümler ilişkilerle birbirine bağlanır. İlişkiler nesneler, para veya bilgi olabilir.
Özet
- Bir değer ağı, tüm gruba fayda sağlayan bireyler, kuruluşlar veya departmanlar arasındaki bir dizi etkileşimi ifade eder.
- Değer ağı, düğümlerin insanları temsil ettiği ve bağlayıcıların kuruluştaki insanlar arasındaki etkileşimleri temsil ettiği bir haritalama aracı ile temsil edilebilir.
- İki ana değer ağı türü vardır - dahili ve harici.
Değer Ağlarının Kategorileri
Değer ağlarının iki ana kategorisi vardır - iç değer ağları ve dış değer ağları. Bir iç değer ağı, organizasyon içindeki etkileşimleri içerir ve organizasyonda çalışan insanlar arasındaki süreçlerin ve ilişkilerin birleşimidir. Kuruluşa fayda sağlayan bir ürün veya hizmet oluşturmak için iki veya daha fazla kişi birlikte çalıştığında ortaya çıkar.
1. Dahili
İşletme içinde rolleri üstlenen insanlar arasında etkili etkileşimler olduğunda değer yaratılır. Örneğin, araştırma ve geliştirme departmanı dahili bir değer ağıdır ve Ar-Ge Araştırma ve Geliştirme (Ar-Ge) Araştırma ve Geliştirme (Ar-Ge), bir şirketin yeni bilgileri elde ettiği ve mevcut ürünlerini iyileştirmek için kullandığı bir süreç olduğunda değer yaratır. ve faaliyetlerine yenilerini tanıtmak. Ar-Ge, şirketin mevcut ürün tekliflerine yenilikler getirmek amacıyla sistematik bir araştırmadır. personel, şirketin karlılığını artıran veya sosyal sorunları çözen yeni ürünler veya hizmetler oluşturmak için diğer departmanlarla etkileşime girer.
2. Harici
Öte yandan, dış değer ağı, kuruluşun dışındaki kişiler arasındaki etkileşimleri içerir. Dış ağlar, ticari aracıları, müşterileri, iş ortaklarını, paydaşları içerebilir. Paydaş İş hayatında paydaş, bir organizasyon ve eylemlerinin sonuçlarıyla ilgisi olan herhangi bir birey, grup veya taraftır. Yaygın örnekler, açık inovasyon ağları ve ağlar. Dış değer ağındaki katılımcılar, ağdaki diğer insanlarla etkileşimlerden faydalanmalıdır. Bir katılımcı fayda sağlamazsa, ağın geri kalanı etkilenecektir.
Yaygın Değer Ağı Türleri
Clayton Christensen'in Ağları
Clayton Christensen, "The Investor's Dilemma" adlı kitabında değer ağı kavramını tartışıyor. Bir ağın, genel hedefe ulaşmak için onu destekleyen işletme dışındaki her şeyi içerdiğini belirtir.
Christensen, yeni ürün tasarımcılarının bu tür ağlara girmeyi ve büyük bir pazar payına sahip olmayı zor bulacağını söylüyor. Pazar Payı Pazar payı, bir şirket veya kuruluş tarafından kazanılan bir pazarın bir kısmını veya yüzdesini ifade eder. Başka bir deyişle, bir şirketin pazar payı toplamıdır çünkü ağ modeline uymaları beklenir. Tasarımcının, ürünlerinin benimsenmesi için ağda halihazırda var olan ilişkilerden kaynaklanan birçok direncin üstesinden gelmesi gerekecektir.
Fjeldstad ve Stabells Ağları
Fjeldstad ve Stabell, Strategic Management Journal'da yayınlanan “Rekabet Avantajı için Değeri Yapılandırma: Zincirler, Mağazalar ve Ağlarda” başlıklı makalelerinde bir değer ağı fikrini sunuyor. Onların bakış açısına göre, bir değer ağının temel bileşenleri, müşterileri, hizmetleri, bir hizmet sağlayıcıyı ve hizmetlere erişime izin veren bir sözleşmeyi içerir.
Fjeldstad ve Stabell'in değer ağına yaklaşımı, değer ağlarının müşterilerden bağımsız olarak var olduğunu belirten Christensen'in yaklaşımından farklıdır. Fjeldstad ve Stabell'in değer ağına bir örnek, bir video akışı ve paylaşım platformu olan YouTube'dur.
YouTube, bu tür hizmetlere erişim için hizmet ve sözleşme sağlar ve kullanıcıların hizmete erişmek için kaydolması ve kullanıcı sözleşmesini kabul etmesi gerekir. Sözleşme kabul edildikten sonra kullanıcılar, YouTube'un sağladığı değer ağı üzerinden diğer kullanıcılar ve video oluşturucularla etkileşim kurabilir.
Normann ve Ramirez'in Takımyıldızları
Normann ve Ramirez, 1993 yılında Harvard Business Review'de bir değer ağı yaklaşımı önerdiler. Yaklaşımları "Değer Zincirinden Değer Takımyıldızına" adlı makalede sağlanmıştır.
Normann ve Ramirez, diğer araştırmacılar tarafından önerilen önceki sabit modellerin aksine, tüm organizasyona fayda sağlamak için model içindeki etkileşimleri sürekli olarak iyileştiren dinamik bir akışkan sistemi önerdiler. Yeni tasarımcılar, organizasyona fayda sağlayacak değer yaratmak için kullanabilecekleri eksik ilişkileri bulmak için düğümleri ve düğümler arasındaki ilişkileri haritalandırmalıdır.
Verna Allee'nin Ağları
Verna Allee'nin yaklaşımı, 2003 yılında "Bilginin Geleceği: Değer ağları aracılığıyla refahı artırmak" adlı kitapta yayınlandı. Allee, bir değer ağının tüm kuruluşa hem somut hem de soyut faydalar sağlayan bir dizi etkileşim olduğunu belirtti.
Allee, işletmelerin, değer yaratma açısından ifade edildikleri sorunlara çözüm bulma yetenekleri nedeniyle, faaliyetlerine değer ağlarını dahil etmelerini önerir.
Etkin Bir Değer Ağına Sahip Şirket Örneği
Walmart Inc., sistemlerinde değer ağlarını başarıyla benimseyen popüler bir şirkettir. Dev şirket, normal operasyonlarında karşılaşılan sorunlara çözüm bulmanın bir yolu olarak hem iç hem de dış değer ağlarını uygulamaktadır.
Değer ağlarının uygulanmasından elde edilen faydalardan biri, sera gazları sorununa yenilikçi çözümler bulmaktır. Walmart, mağazalarının çoğunda yenilenebilir enerji kullanarak sera gazı emisyonunu önemli ölçüde azaltır ve enerji tüketiminde ortaya çıkan maliyetleri düşürür.
İlgili Okumalar
Finans, Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ CBCA ™ Sertifikasyonunun resmi sağlayıcısıdır Sertifikalı Bankacılık ve Kredi Analisti (CBCA) ™ akreditasyonu, finans, muhasebe, kredi analizi, nakit akışı analizini kapsayan kredi analistleri için küresel bir standarttır sözleşme modellemesi, kredi geri ödemeleri ve daha fazlası. Herhangi birini birinci sınıf bir finansal analiste dönüştürmek için tasarlanmış sertifika programı.
Finansal analiz bilginizi öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmek için aşağıdaki ek kaynakları şiddetle tavsiye ediyoruz:
- Şirket İçinde Ağ Oluşturma ve İlişki Kurma (Bölüm 1) Bu makale, şirketiniz içinde ağ oluşturmada başarılı olmanıza yardımcı olacak bir dizi yararlı ipucunun bir parçasıdır. Ağ oluşturma, iş aramamızdan başlayarak, bir şirkete katılmaya ve çalışmaya devam ederek ve nihayet kariyerlerimizi geliştirerek profesyonel yaşamlarımızda önemli bir rol oynamaktadır.
- Kişilerarası Beceriler Kişilerarası Beceriler Kişilerarası beceriler, bireyler ve gruplarla etkili bir şekilde iletişim kurmak, etkileşim kurmak ve çalışmak için gerekli becerilerdir. Kişilerarası becerileri iyi olanlar güçlü sözlü ve sözlü olmayan iletişimcilerdir ve genellikle “insanlarla iyi” olarak kabul edilirler.
- Kurumsal Yapı Kurumsal Yapı Kurumsal yapı, bir şirket içindeki farklı departmanların veya iş birimlerinin organizasyonunu ifade eder. Bir şirketin hedeflerine ve sektöre bağlı olarak
- Katma Değerli Satıcılar (VAR) Katma Değerli Satıcılar (VAR) Katma değerli satıcılar (VAR), satış için birincil kaynaktan ürün veya hizmetleri iyileştiren veya özelleştiren şirketlerdir. Ürünlere ek olarak