Kum Torbası - Onları Aşmak için Beklentileri Kasıtlı Olarak Azaltma

Kum torbası, bir kişi veya şirket beklenenden daha büyük sonuçlar elde etmek amacıyla başarı tahminini kasıtlı olarak düşürdüğünde ortaya çıkar. İş hayatında yöneticiler, hissedarların beklentilerini azaltmanın bir yolu olarak bu uygulamayı gerçekleştirebilirler. Hissedarlar Özsermaye Hissedarlar Özsermaye (Hissedarlar Özkaynağı olarak da bilinir), bir şirketin bilançosunda, sermaye artı birikmiş kazançlardan oluşan bir hesaptır. Ayrıca, varlıkların kalıntı değerini eksi yükümlülükleri temsil eder. Orijinal muhasebe denklemini yeniden düzenleyerek Hissedarlar Özsermayesi = Varlıklar - Borçlar ve yatırımcılar elde ederiz Yatırım: Yeni Başlayanlar İçin Finansın Yeni Başlayanlar İçin Yatırım kılavuzu size yatırımın temellerini ve nasıl başlayacağınızı öğretecektir. Ticaret için farklı stratejiler ve teknikler hakkında bilgi edinin,ve yatırım yapabileceğiniz farklı finansal piyasalar hakkında. Bu beklentileri aşacaklarını çok iyi bilerek. Çalışanlar ayrıca olağanüstü performans gösterenler olarak görülmek ve olumlu eleştiriler almak amacıyla uygulamaya katılabilirler. Bireyler gerçekçi beklentiler belirlemekten kaçınırlar çünkü ortalama performans gösterenler olarak görülmek istemezler. Beklenen sonuçlar aşıldığında, şirket finansal olarak sağlıklı olarak görülecektir ve çalışanlar iyi performanslarının bir takdiri olarak bir ikramiye alabilirler.Bireyler gerçekçi beklentiler belirlemekten kaçınırlar çünkü ortalama performans gösterenler olarak görülmek istemezler. Beklenen sonuçlar aşıldığında, şirket finansal olarak sağlıklı olarak görülecektir ve çalışanlar iyi performanslarının bir takdiri olarak bir ikramiye alabilirler.Bireyler gerçekçi beklentiler belirlemekten kaçınırlar çünkü ortalama performans gösterenler olarak görülmek istemezler. Beklenen sonuçlar aşıldığında, şirket finansal olarak sağlıklı olarak görülecektir ve çalışanlar iyi performanslarının bir takdiri olarak bir ikramiye alabilirler.

Kum Torbası

Kum torbası uygulamasının altında yatan fikir, gereğinden az taviz vermek ve gereğinden fazla dağıtım yapmaktır. Bir kişi, şirketin veya yatırımcının beklentilerini düşük tutmayı başardığında, beklentileri kolayca aşabilir. Üst düzey yöneticiler, analistlere olacağına inandıkları şeyin altında kazanç beklentileri sağlayarak kum torbası. Beklentileri düşük tutmak, şirketin hisse senedi fiyatını mevcut fiyatta tutmasına veya daha iyi bir fiyata yükseltmesine yardımcı olabilir. Örneğin, ABC şirketi üç aylık beklentilerini alt üst edebilir ve yüksek kazanç tahminleri sağlayabilir, ancak gerçekleşeceğine inandıklarının altında olabilir. Sonuçlar açıklandığında ve beklenen sonuçlardan daha yüksek olduğunda, şirketin imajı iyileşecek ve hisse değerinde bir artışa ve medyanın kapsamının artmasına yol açacaktır.

Bir Başlangıçta Kum Torbası

Yeni bir işletme kurarken VC'nin Girişimlere ve Kuruculara Nasıl Bakışı VC'nin girişimlere ve kuruculara nasıl baktığına dair bir kılavuz. Finanse edilme olasılıkları, ticari başarı şansı, aradıkları özellikler, iyi ve kötü sahalar, işletme yöneticileri, yatırımcılar için beklenenden daha iyi sonuçlar üretmek amacıyla şirketin gerçek potansiyel büyümesini ve kar tahminlerini gizleyebilir. Nispeten yeni bir işletme için, hissedarlar işletmenin nasıl performans gösterdiğini görmeye ve gelecekte işletmeyi finanse etmeye devam edip etmeyeceklerine karar vermeye isteklidirler. Şirket, elde etmeyi planladığı şeyin altında kazanç tahminleri vererek bu beklentileri yönetebilir. Sonuçlar elde edildiğinde ve aşıldığında, şirket ve yöneticileri hissedarlara beklenenden daha umut verici görünecektir.

Bir startup, gelecekteki görüşmelerde bir avantaj elde etmenin bir yolu olarak bu uygulamaya girişebilir. Yeni Girenlerin Yeni Giren Tehdidi Yeni Girenlerin Tehdidi, yeni rakiplerin bir sektördeki mevcut oyuncular için oluşturduğu tehdidi ifade eder. Rekabetçi bir piyasayı şekillendiren güçlerden biri olan şirket, hissedarların ve potansiyel yatırımcıların güvenini kazanmaya çalışacaktır. Şirket, birkaç dönem boyunca beklenen sonuçlarının üzerine çıktığında, fonlarını küçük ama gelecek vaat eden işletmelere yatırmak isteyen daha fazla yatırımcıyı çekecektir. Ayrıca, hisse değerlerini büyütmek için firmanın artan karlılığına güvenecek mevcut hissedarları elde tutmak kolay olacaktır.

Bu uygulamaya dahil olmanın sorunu, zaman içinde sürdürmenin zor olmasıdır. Şirket dönemler geçtikçe beklenen sonuçlarının üzerinde performans gösterdiğinden, yatırımcılar ve hissedarlar, şirketin beklenen sonuçlar olarak açıkladıklarına odaklanmadan beklentilerini buna göre ayarlayacaklardır. Bu uygulamaya devam etmek şirket için pahalı olacak ve paydaşlar bir noktada öğrenmeye gelecekler.

Varlık Satın Alımlarında Kum Torbası

Kum torbası, bir varlık satın alma veya hisse senedi satın alma sözleşmesi sırasında da gerçekleşir. Bir iş sürecinin satışında, bilgi fiyatın belirlenmesinde kullanılacağından satıcının satıştaki ürün hakkında doğru bilgi vermesi beklenir. Satıcı, alıcıya açıklanması gereken gerekli bilgileri bilmeden hariç tutabilir. Alıcı, satıcının temsilcilerindeki ve garantilerindeki hataları ve eksiklikleri belirleyebilir ve yine de satın alma işlemine devam edebilir. Alıcı, satışın kapanışından sonra satıcıya karşı tazminat talebinde bulunmak için temel olarak temsilcilerdeki ve garantilerdeki hataları / eksiklikleri kullanarak satıcıyı kum torbasına koyabilir.

Satıcı, satın alma ve satış sözleşmesinde, alıcı anlaşmayı kapatmadan önce yanlışlığın tamamen farkında olsa bile, alıcının bir tazminat talebinde bulunmasına zemin hazırlayan bir kum torbası maddesine dikkat etmelidir. Satıcı, işlerini potansiyel alıcıya satan işletme sahipleriyle konuşarak alıcının önceki satın almalardaki itibarını bilerek başlayabilir. Ayrıca, satıcı, alıcıya gereksiz bir avantaj sağlayan maddeleri belirlemek için satın alma ve satış sözleşmesinin ilk taslağını incelemelidir.

Satış Departmanında Kum Torbası

Haftalık, aylık ve yıllık hedeflerine ulaşmak isteyen satış personeli arasında kum torbası yaygındır. Hemen hemen tüm şirketler, satış ekiplerine komisyon bazında ödeme yapar ve bu uygulama, onları komisyon ve ikramiye miktarını artırmak amacıyla eksik taviz vermeye ve fazla dağıtım yapmaya motive eder. Örneğin, şirket her personel için bir kota belirlerse, bir çalışan hedefini düşürebilir, böylece kotaya ulaşılması ve aşılması kolaylaşır. Ayrıca, çalışan ay için hedefine ulaştığında, fazla satışları tutabilir ve satışların yavaş olabileceği bir sonraki aya taşıyabilir.

Kum torbası, satış personelinin ekstra bonuslar kazanmasına yardımcı olsa da, potansiyellerini tam olarak gerçekleştirmelerini engelleyebilir. Satış personeli, beklentilerini düşürerek, yöneticinin baskısından kaçınırken her dönem yüksek sonuçlar elde etmelerine yardımcı olan yalnızca belirli bir sınır içinde performans gösterebilir. Örneğin, bir çalışan önümüzdeki çeyrekte% 5 daha fazla satış elde edebileceğini belirtirken, aslında% 10 daha fazla satış yönetebileceğini biliyor.

Neden İnsanlar Kum Torbası

Bireylerin kum torbasının nedenlerinden biri, belirli rolleri üstlenme becerilerine olan güven eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Çıktı düzeyinin bir bireyin performansını belirlediği bir şirkette, bir çalışan, örnek performans göstermenin bir yolu olarak beklentileri düşürebilir. Çalışan, bir defaya mahsus bir başarıdan ve ardından iş akdinin feshiyle sonuçlanabilecek performansın düşmesinden korkabilir. Bir satış ve satın alma sözleşmesi için alıcı, parasal kazanç için satıcıyı kum torbasına koyabilir.

Finansal analistler ve finansal modelleme için çıkarımlar

Finansal modelleme yapılırken Finansal Modelleme Nedir Finansal modelleme, bir şirketin finansal performansını tahmin etmek için Excel'de gerçekleştirilir. Finansal modellemenin ne olduğuna, bir modelin nasıl ve neden oluşturulacağına genel bakış. ve değerleme, geçmişteki performans veya tahmindeki olası kum torbalarının farkında olmak önemlidir. İyi bir finansal analist Finansal Analist İş Tanımı Aşağıdaki finansal analist iş tanımı, bir banka, kurum veya şirketteki bir analist işi için işe alınması gereken tüm becerilerin, eğitimin ve deneyimin tipik bir örneğini verir. Finansal tahmin, raporlama ve operasyonel ölçümleri takip edin, finansal verileri analiz edin, finansal modeller oluşturun, tahminin gerçekçi olmayabileceği alanları belirleyecek ve sayıları gerektiği gibi ayarlayacaktır.Bu, bir DCF modeli sağlayacaktır. DCF Modeli Eğitimi Ücretsiz Kılavuz Bir DCF modeli, bir işletmeye değer vermek için kullanılan belirli bir finansal model türüdür. Model, basitçe bir şirketin kaldıraçsız serbest nakit akışının daha doğru bir sonuç ürettiği tahminidir. Daha fazla bilgi edinmek için Finans'ın çevrimiçi finansal analist eğitim programına göz atın.

finansal model tahmininde kum torbası

Diğer kaynaklar

Daha fazla bilgi edinmek ve kariyerinizi ilerletmeye devam etmek için aşağıdaki Finans kaynaklarına bakın:

  • En İyi Finansal Modelleme Uygulamaları En İyi Finansal Modelleme Uygulamaları Bu makale, okuyuculara en iyi finansal modelleme uygulamaları hakkında bilgi sağlamak ve bir finansal model oluşturmak için takip etmesi kolay, adım adım yol gösteren bir kılavuz sağlamak içindir.
  • Bilanço Kalemlerinin Projelendirilmesi Bilanço Kalemlerinin Öngörülmesi Bilanço kalemlerinin projelendirilmesi, işletme sermayesi, KK ve D, borç sermayesi ve net gelirin analiz edilmesini içerir. Bu kılavuz, nasıl hesaplanacağını açıklamaktadır
  • Gelir Tablosu Satır Kalemlerinin Öngörülmesi Gelir Tablosu Kalem Kalemlerinin Öngörülmesi Gelir tablosu kalemlerini tahmin etmenin farklı yöntemlerini tartışıyoruz. Gelir tablosu satır öğelerinin tahmin edilmesi satış geliriyle başlar, ardından maliyet
  • Değerleme Yöntemleri Değerleme Yöntemleri Bir şirketi süreklilik arz eden bir işletme olarak değerlendirirken kullanılan üç ana değerleme yöntemi vardır: DCF analizi, karşılaştırılabilir şirketler ve emsal işlemler. Bu değerleme yöntemleri yatırım bankacılığı, öz sermaye araştırması, özel sermaye, kurumsal gelişim, birleşme ve devralmalar, kaldıraçlı satın almalar ve finansmanda kullanılmaktadır.