Yenilik Yayılımı - Tanım, Gerekçe ve Benimseyen Kategorileri

Diffusion of Innovation (DOI), 1962'de Amerikalı iletişim teorisyeni ve sosyoloğu Everett Rogers tarafından popüler hale getirilen ve bir ürünün, hizmetin veya sürecin bir nüfus veya sosyal sistem aracılığıyla nasıl, neden ve nasıl yayıldığını açıklamayı amaçlayan bir teoridir. Türler Alıcı türleri, tüketicilerin harcama alışkanlıklarını tanımlayan bir dizi kategoridir. Tüketici davranışı, farklı alışkanlıkları olan insanlara nasıl hitap edileceğini ortaya çıkarır. Başka bir deyişle, yeniliğin yayılması, yeni fikirlerin ve teknolojinin yayılma oranını açıklar. İnovasyon teorisinin yayılması, pazarlamacılar tarafından yaygın bir şekilde kullanılmaktadır AIDA Modeli Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem modelinin kısaltması olan AIDA modeli, bir bireyin tüketicilerin olasılık oranını anlayacağı aşamaları tanımlayan bir reklam etkisi modelidir. yeni bir ürün veya hizmet benimsemek.

Yenilik Yayılımı

İnovasyonun Yayılmasının Arkasındaki Gerekçe

Yeni bir ürünün, hizmetin veya fikrin benimsenmesi Maddi Olmayan Varlıklar UFRS'ye göre, maddi olmayan varlıklar tanımlanabilir, fiziksel özü olmayan parasal olmayan varlıklardır. Tüm varlıklar gibi, maddi olmayan varlıklar da gelecekte şirket için ekonomik getiri sağlaması beklenen varlıklardır. Uzun vadeli bir varlık olarak bu beklenti bir yılı aşıyor. bir gecede meydana gelen bir fenomen değildir - bir sosyal sistemdeki tüm insanlarda aynı anda gerçekleşmez. Araştırmaya göre, bir yeniliği daha erken benimseyen tüketiciler, bir yeniliği daha sonra benimseyen birinden farklı özellikler gösteriyor. Bu nedenle, pazarlamacılar için, bir yeniliğin benimsenmesine yardımcı olacak veya engelleyecek her bir segmentin özelliklerini anlamak önemlidir.

İnovasyon teorisinin yayılmasında, beş benimseyen kategori vardır:

  1. Yenilikçiler : İnovasyonu ilk deneyenler tarafından karakterize edilir.
  2. Erken Benimseyenler : Değişim konusunda rahat olan ve yeni fikirleri benimseyenler tarafından karakterize edilir.
  3. Erken Çoğunluk : Ortalama insandan önce yeni yenilikleri benimseyenler tarafından karakterize edilir. Ancak, yeniliğin bu kategori yeniliği benimsemeden önce işe yaradığına dair kanıt gereklidir.
  4. Geç Çoğunluk : Değişime şüpheyle yaklaşan ve ancak genel olarak kabul edilip nüfusun çoğunluğu tarafından benimsenen bir yeniliği benimseyen kişiler tarafından karakterize edilir.
  5. Gecikmeler : Çok geleneksel ve muhafazakar kişiler tarafından karakterize edilir - yeni teknolojilere geçişi en son yapan onlardır. Bu kategoriye hitap etmesi en zor olanıdır.

Rogers, beş benimseyen kategorisinin dağılımını şu şekilde sağlar: Yenilikçiler, grubun bir yeniliği benimseyen ilk% 2,5'ini temsil eder, ardından% 13,5'i erken benimseyenler,% 34'ü erken çoğunluklar,% 34'ü geç çoğunluklar olarak ve son olarak 16 gecikme olarak%. Gecikmeler kategorisinin boyutunun, spektrumun diğer ucundaki yenilikçiler kategorisinden çok daha büyük olduğuna dikkat edin.

İnovasyon Yayılımı - Dağıtım Şeması

İnovasyon Yayılımı: Yenilikçiler

Yenilikçiler, yeni bir ürün veya hizmeti ilk edinen olmak isteyenlerdir. Risk alan kişilerdir, fiyata duyarsızdırlar ve yüksek derecede belirsizlikle başa çıkabilirler. Oynaklık Oynaklık, bir menkul kıymetin fiyatındaki zaman içinde dalgalanma oranının bir ölçüsüdür. Bir menkul kıymetin fiyat değişiklikleriyle ilişkili risk düzeyini gösterir. Yatırımcılar ve tüccarlar, fiyatlardaki geçmiş değişiklikleri değerlendirmek için bir tahvilin oynaklığını hesaplar. Yenilikçiler, pazarda kabul görmesine yardımcı oldukları için herhangi bir yeni ürün veya hizmetin başarısı için çok önemlidir.

Örneğin, bir filmin ilk gösterimini ilk satın alan olmak için bir sinema salonunun dışında bir gece kalan bireyler yenilikçi olarak kabul edilir.

Yenilik Yayılımı: Erken Benimseyenler

İlk benimseyenler, yenilikçiler kadar risk almayan ve genellikle bir satın alma işlemi yapmadan önce ürün veya hizmetin bazı incelemeler almasını bekleyen kişilerdir. Erken benimseyenler "etkileyiciler" veya "fikir liderleri" olarak anılır ve genellikle kendi sosyal sistemleri içinde rol modeller olarak kabul edilir. Bir ürün veya hizmetin yayılmasına “kritik kütleye” ulaşmada yardımcı olmak için kilit önemdedirler.

Bu nedenle, bir ürün veya hizmeti erken benimseyenler azsa, ürünü veya hizmeti benimseyen toplam kişi sayısı da muhtemelen küçük olacaktır. Bir filme gitmeden önce birkaç gün bekleyip incelemeleri okumak için biraz zaman harcayan bireyler erken benimseyenler olarak kabul edilir.

Yenilik Yayılımı: Erken Çoğunluk

Erken çoğunluk pazarın çoğunluğunu temsil ediyor -% 34. Erken çoğunluklar risk almaz ve genellikle bir ürün veya hizmet güvenilir bir meslektaş tarafından test edilene veya kullanılana kadar bekler. Bu kişiler ihtiyatlıdır ve işe yaradığı kanıtlanmış şeyleri satın almak isterler.

Birkaç hafta çıktıktan sonra bir filme giden ve iyi eleştiriler alan ve gişede kar elde eden kişiler erken çoğunluktadır.

Yenilik Yayılımı: Geç Çoğunluk

Geç çoğunluklar da pazarın önemli bir yüzdesini temsil ediyor -% 34. Geç çoğunluk, pazara giren son büyük tüketici grubudur. Muhafazakar olarak kabul edilirler ve genellikle teknolojik olarak utangaç, maliyete çok duyarlı, şüpheci ve bir satın alma işlemi yaparken temkinli davranırlar. Ek olarak, geç çoğunluklar genellikle ürün veya hizmeti satın alma konusunda emsal baskı altındadır.

Bir filmin çevrimiçi olarak veya Netflix'te yayınlanmasını bekleyenler geç çoğunluk olarak kabul edilir.

İnovasyon Yayılımı: Gereksizler

Gecikmeler, yeni bir ürün veya hizmeti benimseyen son kişilerdir. Değişime kızarlar ve artık mevcut olmayana kadar geleneksel ürün veya hizmetlere güvenmeye devam edebilirler. Başka bir deyişle, genellikle yeni teknolojiyi neredeyse zorunlu kıldıklarında benimserler.

Laggards, belki de sonunda, televizyonda gösterildiğinde hit bir film yakalar.

İnovasyonun Yayılmasının Önemi

Yenilik teorisinin yayılması, tüketicilerin yeni bir ürün veya hizmeti benimseme oranını açıklar. Bu nedenle teori, pazarlamacıların trendlerin nasıl oluştuğunu anlamalarına ve şirketlere yeni girişlerinin başarı veya başarısızlık olasılığını değerlendirmede yardımcı olur. Firmalar, inovasyon teorisinin yayılmasını kullanarak, hangi tür tüketicilerin ürünlerini / hizmetlerini satın alacaklarını tahmin edebilir ve her kategori boyunca kabulü zorlamak için etkili pazarlama stratejileri oluşturabilir.

İlgili Okumalar

Finance, Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification'ın resmi sağlayıcısıdır. Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesi birinci sınıf bir finansal analiste dönüştürmek için tasarlanmıştır. Finansal analiz bilginizi öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmek için aşağıdaki ek Finans kaynaklarını şiddetle tavsiye ediyoruz:

  • Rekabet Yoğunluğu Rekabet Yoğunluğu Rekabet yoğunluğu, belirli bir sektördeki şirketlerin birbirlerine ne kadar baskı uyguladıkları olarak tanımlanabilir. Biraz rekabet seviyesi
  • Talep Eğrisi Talep Eğrisi Talep Eğrisi, bir mal veya hizmetin kaç biriminin farklı fiyatlarla satın alınacağını gösteren bir çizgidir. Miktar yatay (X) eksende çizilirken fiyat dikey (Y) eksende çizilir.
  • Görünmez El Görünmez El "Görünmez el" kavramı İskoç Aydınlanma düşünürü Adam Smith tarafından icat edildi. Serbest piyasayı kendi çıkarına sahip bireylerin eylemleriyle arz ve talep seviyeleri ile dengeye getiren görünmez piyasa gücünü ifade eder.
  • Ağ Etkisi Ağ Etkisi Ağ Etkisi, bir ürün veya hizmetin mevcut kullanıcılarının, ürün veya hizmet ek kullanıcılar tarafından benimsendiğinde bir şekilde fayda sağladığı bir olgudur. Bu etki, birçok kullanıcı tarafından, ürün kullanımlarına değer eklendiğinde yaratılır. Bir ağ etkisinin en büyük ve en iyi bilinen örneği İnternet'tir.