Satış oranı, aynı dönemde alınan envanter miktarına göre belirli bir dönem içinde satılan envanter miktarını ölçer. Kesin olarak söylemek gerekirse, satış oranı, bir şirketin envanterini ne kadar hızlı satıp gelire dönüştürebileceğini tahmin eder. Esasen, en önemli anahtar performans göstergeleri (KPI) arasındadır. Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'ler) Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'ler), bir kuruluşun performansını belirli hedeflere ulaşmaya yönelik periyodik olarak izlemek ve değerlendirmek için kullanılan ölçümlerdir. Envanter yönetiminde bir şirketin genel performansını ölçmek için de kullanılırlar. En önemlisi, perakende sektöründe yaygın olarak kullanılmaktadır.
Satış Oranı ve Envanter Yönetimi
Uygun envanter yönetimi her zaman zordur. Bir şirket çok sayıda envantere sahipse, tüm envanteri satarken sorunlarla karşılaşabilir. Öte yandan, bir şirket yeterli envanterden yoksunsa, müşterilerinden gelen taleple başa çıkamayabilir. Bu nedenle, bir şirketin envanteri arasında uygun bir denge tutması gerekir Envanter Envanter, bir şirketin biriktirdiği tüm hammaddelerden, devam eden işlerden ve bitmiş mallardan oluşan bilançoda bulunan bir cari varlık hesabıdır. Genellikle tüm cari varlıklar arasında en likit olmayan olarak kabul edilir - bu nedenle, hızlı oran hesaplamasında paydan çıkarılır. müşterilerinin talebini karşılamak ve envanter ve depolama maliyetlerini en aza indirmek için pazar trendleri.Satış oranı, bir şirketin belirli bir süre içinde envanterini ne kadar hızlı çevirdiğini ortaya koyan yararlı bir ölçümdür. Envanter stratejisinde gerekli ayarlamaları yapması için şirkete rehberlik edebilir.
Genel olarak, her şirket satış oranını en üst düzeye çıkarmayı hedefler. Yüksek oran, bir işletmenin bir dönemde aldığı envanterinin çoğunu sattığının bir göstergesidir. Bu nedenle, fazla envanteri stoklamak için çok fazla para harcamasına gerek yoktur.
Satış oranının envanterin taşınmasıyla ilgili sorunları gösterebileceğini, ancak sorunların nedenlerini açıklamadığını unutmayın. Ayrıca, perakende sektörünün mevsimsel trendlerden oldukça etkilendiğini unutmayın. Bu nedenle, şirketin satış oranındaki düşüş, mevsimsel bir trendden kaynaklanıyor olabilir.
Satış Oranı Nasıl Hesaplanır?
Satış oranı, aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:
Genellikle metrik, aylık olarak hesaplanır.
Pratik Örnek
XYZ Store yerel bir markettir. Sahibi, envanter yönetimini iyileştirmek için mağazanın satış oranını değerlendirmek istiyor. Mağaza, tedarikçilerinden geçen ay 200 adet ürün aldı. Aynı zamanda, mağaza bir ay boyunca 140 adet ürün sattı. Oran şu şekilde hesaplanabilir:
% 70'lik bir satış oranı sağlam bir sonuçtur. Ancak mağaza sahibi ileride rakamı artırmak isterse iki seçeneği vardır. İlk seçenek satışların hızlanmasını içerir. Örneğin, mağaza önümüzdeki ay daha fazla birim satmak için bazı promosyonlar başlatabilir. Alternatif olarak, mağaza tedarikçilerinden daha az sipariş verebilir ve bu da daha yüksek bir satış oranıyla sonuçlanır.
İlgili Okumalar
Finance, Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification'ın resmi sağlayıcısıdır. Amazon, JP Morgan ve Ferrari sertifikasyon programı gibi şirketlerde çalışan 350.600'den fazla öğrenciye katılın ve herkesi birinci sınıf bir finansal analiste dönüştürmek için tasarlanmıştır.
Finansal analiz bilginizi öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmek için aşağıdaki ek Finans kaynaklarını şiddetle tavsiye ediyoruz:
- Stok Devir Hızı Envanter Devir Hızı Oranı Stok devir oranı olarak da bilinen envanter devir oranı, envanterin ne kadar verimli yönetildiğini ölçen bir verimlilik oranıdır. Envanter devir oranı formülü, bir dönem boyunca envanterin kaç kez "döndürüldüğünü" veya satıldığını göstermek için satılan malların maliyetinin toplam veya ortalama envantere bölünmesine eşittir.
- LIFO'ya karşı FIFO LIFO'ya karşı FIFO Muhasebede devam eden LIFO'ya karşı FIFO tartışması ortasında, hangi yöntemin kullanılacağına karar vermek her zaman kolay değildir. LIFO ve FIFO, satılan malların maliyetini ve envanteri değerlemede kullanılan en yaygın iki tekniktir.
- İşletim Döngüsü İşletim Döngüsü Bir İşletim Döngüsü (OC), bir işletmenin envanteri alması, envanteri satması ve envanterin satışından nakit tahsil etmesi için gereken günleri ifade eder. Bu döngü, bir işletmenin verimliliğini belirlemede önemli bir rol oynar.
- Sürekli Envanter Sistemi Sürekli Envanter Sistemi Sürekli envanter sistemi, her veya hemen hemen her büyük satın alma işleminden sonra envanteri takip etmeyi içerir. Sürekli envanter sistemlerinde, satılan malın maliyeti (COGS), bir mağazadaki veya depodaki malların sayısının defterlere doğru bir şekilde yansıtılmasını sağlamak için muhasebe kayıtlarında güncellenir.